周薪
白耀峰“如数家珍”般一口气讲了半个小时，底下掌声不断，我以为这样就完
了，没想到接下来白耀峰又是一口气讲了一个多小时。
掌声停下后，白耀峰问：“公司这套酬宾计划好不好？”
“好！”底下异口同声。
“那这个计划还有三大最具效率最具人性化的特点，大家要不要知道？”
“要！”又是掌声响起。
掌声落定，白耀峰在小黑板上写到：
“一、周薪封顶均富制”。
“什么是周薪封顶？假设你成为公司业务员后，分别发展了A 和B 两名消费群
体，A 和B 也分别扩展了自已的消费群体，当你每一周的积分累计达到10万，那你
说你应该获得2 。2 万元回馈，但实际不能，你只能获得本周一个循环1 。1 万元
回馈，然后积分归零，这就是周薪封顶。那么你会想是不是公司将你其他积分赚取
了呢？其实不是的，你的积分是由你A 、B 两组消费群共同发展所积累的，他们各
自也要拿到相应的一个循环回馈1 。1 万元。由此可见，介绍我们的朋友来，并不
是要他们帮我们累加积分，而是告诉朋友一个赚钱的机会。每个人都是自已的老板，
都是在为自已的未来打拼。因为不是你一个人拿钱，通过努力，大家都拿钱，你有
我有全都有，是一个均富的事业。
二、互助制。
我们同样来假设，假设你发展的A 和B 两组消费群，人的能力有大小，如果你
的A 消费群发展迅速，而B 消费群发展缓慢，一周内，A 累积了10000 积分，B 则
累积了3000积分，这时A 也许拿到了钱，而你却拿不到钱。这是为什么呢？这是因
为公司在酬宾计划中还有这样的一个条件：
第一阶段总积分≥10000 且任一组消费群体积分≥4000
第二阶段总积分≥35000 且任一组消费群体积分≥12000
第三阶段总积分≥50000 且任一组消费群体积分≥18000
从中我们就可以看出如果我们想拿到钱，那么就要帮助B 群体发展，如此以来
就把我们的私心无形变为了爱心，成为了一个‘上拉下推’的事业，体现了互助的
特点。
三、前后相对制。
当你完成了一个循环之后，得到1 。1 万元回馈后，公司就给你一个开设副卡
的权利。你就可以把你的副卡设在你自己群体下任何一位朋友之下，当你副卡的积
分累计达一定量时，同样可以获得相应的红利回馈，主卡也相应累积积分获得红利。
所以开设副卡的魅力是倍增我们的财富。可以看出这是一个首位相连的环状结
构，无所谓谁前谁后，大家只是合作关系。
好了，了解了公司人性化制度后，结下来介绍一下公司目前三种投资方式：
（1 ）个人式。消费1000积分，一个资格，可以扩展两组消费群体，达到周薪封顶
后收入为57。2 万元/ 年。（2 ）家庭式。消费3000积分，三个资格，可以扩展四
组消费群体，达到周薪封顶后收入为171 。2 万元/ 年。（3 ）企业式。消费7000
积分，七个资格，可以扩展八组消费群体，达到周薪封顶后收入为400 。4 万元/
年。
白耀峰又一转身在黑板上书写了四个大字：“笨人计划”，这档儿我才注意到
白耀峰白色的短袖背后浸湿了一大片，转过来，额头上也挂满了汗珠。我摸摸自己，
额头、脖子也冒出细密的汗水，转头看周围的人个个又何尝不是满头大汗，甚至是
汗流浃背，这会儿我注意到了，门窗都是紧关着的，唯一靠阳一边的一扇窗户还被
拉上了厚厚的窗帘。
白耀峰继续讲。
“我们来看一下我们一年到底能赚多少钱？这里有一个‘笨人计划’，为什么
叫做‘笨人计划’？因为我们为我们自己的发展设置了以下四个限制：1 。每月只
互动两名朋友。2 。每人只消费1000积分。3 。终身不开设副卡。4 。零散积分不
记。”
写下这些，白耀峰又开始在黑板上列出一张表：
月份人数积分返现
1 月份 2 2000 0
2 月份 4 6000 0
3 月份 8 14000 2000 元（第一阶段）
4 月份 16 30000 0
5 月份 32 62000 4000+5000=9000元（第二、三阶段）
6 月份 64 64000 11000 元（一个循环）
7 月份 128 128000 1 。1 万×2 （两个循环）
8 月份 256 256000 1 。1 万×4 （周薪封顶）
9 月份 512 512000 1 。1 万×4 （周薪封顶）
10月份 1024 1024000 1 。1 万×4 （周薪封顶）
11月份 2048 2048000 1 。1 万×4 （周薪封顶）
12月份 4096 4096000 1 。1 万×4 （周薪封顶）
26。4 万元
“我们来看，就是一个笨人加入我们的团队，一年也可以赚26。4 万元，比起
我们在传统行业中的收入真可谓天壤之别。”白耀峰重复这‘26。4 万’，似乎那
个数字并不是遥不可及，而是唾手可得一样。
底下一片掌声欢呼声。
白耀峰对着大家喊：“二十六万四，要不要？”
“要！”底下立即回应。
“想不想成功？”
“想！”呼应声响亮而整齐，如同做过彩排一样，忽然让我想起了部队的训练。
在一片欢呼声鼓掌声中白耀峰下了台，立即就有一些人冲上去要求签名。大伙
把白耀峰围成一团，这个喊“白老师”那个也喊“白老师”，给我的感觉好像此时
的白耀峰摇身一变，变成了什么国际明星大腕一般。
辛美萍也拉我凑了上去，我恭维地也叫了一声“白老师”，递上辛美萍为我备
好的笔记本，白耀峰接过，熟练地签下自己的大名，末了还在页尾写下这么一行字
：“我们不能是有钱人的后代，但我们可以成为有钱人的祖先！”字迹飘逸、刚劲。
我忽然想笑，觉得自己与这个场合格格不入，又觉得失礼，于是忍住了。
我不愿在这里多待看周围那一群自认滑稽的人，辛美萍和张妮没办法，提前带
我出了饭店。
回去的路上经过一个小广场，广场的草坪上杂乱地生长着一些不知名的小草，
也许是佘热的缘故，这些不知名的小草无精打采地“趴”在地坪上，路边急驶的车
辆带起飞舞的扬尘，使得挨边的树木蒙上了灰朦朦一层尘土，显得毫无生机可言，
和我来时在班车上的感觉截然不同，我感到了失望！
晚饭后我一声不响回到房间先睡了，梦里却奇奇怪怪出现了一些诸如“消费”、
“发展”、“26。4 万”、“周薪封顶”等等乱七八糟的词。
天刚刚亮，我起床收拾自己的行李，辛美萍和张妮警觉地醒来，问我：“你这
是做什么？”
“我要回去了。”我头也不抬地说。
辛美萍沉默了。
“你来还没带你出去逛逛呢，今天咱们出去转转吧！”张妮冒出了一句。
我没吭声，辛美萍走到我跟前，蹲下，说：“小小，你答应过我，了解清楚了
再做决定的，我真的不想你错过这个机会。”
我依旧没有吭声，心理拿不准她的话。辛美萍继续说：“下午就要去培训了，
你想想，钱都交了，身份证也要下午见到任老师才能取回来。”
对呀，我身份证还没要回来呢，这样一想，我停止了收拾。
原本以为这样就避免了“上课”，谁知我错了，辛美萍和张妮见我不愿出去，
便请了一位与我年龄相仿的河南籍女子——李苗上门“授课”。李苗是一个性格活
波、开朗的女孩，进来的时候佯装串门，没聊几句就开始对我“现身说教”。
李苗告诉我她今年上大三，是男朋友叫她来的，刚来的时候乍听这事，她和现
在的我一样：疑惑、不解、失望、怨气统统都有，她说她当时就认为男友骗了她，
发脾气、摔东西、赌气不吃饭等等的事情她全做过，但当她了解清楚了以后，她发
现这真的是个机会，比起毕业后得前途渺茫，现在的她非常庆幸自已选择了这个辉
煌得事业－－“得利”。
李苗的笑容很有活力极富感染力，在她的鼓励下，我想了好一会儿，终于小心
翼翼得问她：“我感觉你们从事的事业像是传销。”
李苗立刻否定了我的说法，她向我分析说：“传销是一件产品你卖给我、我卖
给你这样传来传去的模式，而且价格是层层加价的，但我们不是，我们是专职营销
公司，运用直销模式推广的是我们公司制度。”李苗搬出了“盲人摸象”的典故，
告诉我说：“了解一样事务呢，必须了解全面，了解清楚了再下结论，否则不就重
复了“盲人摸象”的后辙吗？”
我点头，一时无语，辛美萍和张妮始终“不离不弃”在我身边。
送李苗出门的时候，李苗向辛美萍和张妮建议：带肖小姐去网上看看吧。在我
没有反对的情况下，辛美萍和张妮带我去了附近一家网吧，打开一个网址为 www。
wit-global。com 的网站。网页上的内容很是有些官方口气，只字不提如何赚
钱，模棱两可的话语让人摸不着头脑，在公司背景的介绍上却颇为大费周章，分好
几个国家的文字版本看得我有些眼花缭乱。
出了网吧，我明确地对辛美萍说：“美萍，我想单独和你谈谈！”张妮疑惑的
看了看我和辛美萍，知趣的先行离开了。
“美萍，虽然我还说不出个所以然来，但是我心里明白，你们从事的行业不适
合我，我还是回去吧！”
“小小，你现在了解的还不全面，就像我刚接触时一样彷徨，下午就要培训了，
如果培训结束后你还是坚持要回去，我绝不拦你！”辛美萍停了一下又说：“难道
你不相信我？”
“不，就是因为相信你我才没多想，也没有多问，就来了这里。但目前的状况
是，你已经入了这行，你只有认了，只能说好，可我不是！”我坚决地说。
“那，这样吧，下午你先去培训，培训真的不错，完了是走是留随你，好吗？”
我迟疑，却没有作答。
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