务实

    无论是做人还是做企业，务实就是生命线。成功从来没有什么捷径，靠的是实
实在在地做事情。务实才能让人彻底扔掉空想和幻想，扔掉纸上谈兵、形式主义这
套害死人的东西。

    我是农民出身，我知道春天播种时“踩格子”，要穿上棉胶鞋，要拄着根拐棍，
一步紧挨一步地踩下去，这样的脚踏实地，脚印才会严严实实。到了秋天，打下的
谷子进了场院，扬场扬什么？就是要把那些虚的瘪的糟糠都扬掉。所以说农民最务
实。因为他知道“春天不拿全苗，秋后粮仓不满”的道理。我们做企业也是这样，
务实就是生命线。谁不务实，谁就不是振国集团合格的员工！

    我最近在这个事上很有感触。春节前有人问我：“王振国，你这次回通化搞什
么活动？”我说：“我要在正月里办一个讲座，专门讲讲成功学。”这位朋友一听，
“太好了！到时候我一定去听！”我这个人办事认真，特意给他留下了座位。结果
这个人说的是空话。倒是我在沈阳义诊那两天，刚刚结识的几位医生、护士，把他
们读高中和大学的孩子都带来了听课。他们的这股子认真劲，真的让我很感动。但
同样是大学生，我们有三位前来应聘的大学生，今天上午没来听课，他们说坐在这
里听课太累了。你想想呀，一个人连坐上三天都坐不住，成功不是要比坐上三天更
难吗！所以，年轻人千万不要对成功抱有不切实际的幻想。当年我从家乡石湖走出
来，连一辆自行车都没有——我是挑着副扁担，一步一个脚印，踏踏实实走出来的！
包括我们企业的成长和发展，从来没有什么捷径，靠的是实实在在地做事情。

    大家看到了吧，我们这座工厂现在多美啊，谁来到这里都称赞它是天然的植物
园。可是10年前这里是一片荒山，荒凉到什么程度，山上连一块石头都没有，黄沙
地贫瘠得寸草不生。记得当年我们总共60多人，每天去很远的地方，男同志抢镐头
刨石头，女同志挥铁锹装黑土，每天都要从早上一直干到晚间7 、8 点钟，中午伙
食不过是每人一个面包、一根香肠和一瓶汽水。一连三个月，整整两万立方米土壤
的移植，硬是把这片不毛之地铺垫和改造成良田。然后，种树栽花，盖楼建厂，到
现在光是为国家交税就两亿元。如今人家说咱们这地方是美不胜收。这所有的变化，
是我们每天站在荒山上唱歌、吟诗办得到的吗？所以，我常常对前来参观的客人说
：“你看我们的植物长廊，就像我们曲折跌宕的创业之旅，脚下崎岖坎坷，头顶却
硕果累累；没有务实，没有付出，又怎能拥有秋后丰收的喜悦呢？！”

    所以，振国集团的员工，作风就是实实在在，包括说话、办事、开会、学习等
等。比如你上来竞争职位，就说实在嗑，说你有什么竞争优势，说你看到的企业的
问题，说你有怎样的应对办法。你组织开会，不要讲大道理，就讲发生在身边和影
响工作的身边事，讲怎样解决企业的实际问题。有些年轻人喜欢讲很远很远的事，
讲起哈佛、OTC 成篇成套的。那些东西好是好，但也不能照搬，你从中悟到的应该
是一些活的精华。就说OTC 吧，搞得太复杂了，不适用。要我简单的理解，不就是
把药放在药店里，怎么终端促销吗？你讲了三天三夜，听课的人到底消化了多少啊？
企业做事情要简单化，要直接化，不要转成一个大圈最后又绕回来了，太累！学习
也是这样，要学以致用。我有一段时间专门学建筑，因为我要建研究所和厂房，我
要研究最适合自己的建筑风格，我要了解土建每平方米造价多少，钢材、水泥什么
时候进货便宜。学习也有长线和短线，有通和精之分，一味地陷在哪头都不好。我
觉得这也是学习上的务实态度。务实才能让人彻底扔掉空想和幻想，扔掉纸上谈兵、
形式主义这套害死人的东西。

    我前几天看到一个故事：

    有一个小伙子，天天在研究怎么能发财。他见到熟人就问：“什么最值钱？”
人家告诉他：“当然是黄金了。”他恍然大悟地说：“这些年光是研究怎么种地了，
原来是犯了方向性错误。”于是，他开始研究怎么找黄金，怎么淘金和炼金。半年
过去了，他媳妇不干了，说：“你天天捧本书煞费苦心地研究，没有分文收入，这
孩子学费和媳妇的吃饭问题，你想不想啊？”

    转眼间又过去一年，家里该卖的都卖光了。他媳妇有一天回娘家抱怨说：“爸，
我这日子过不了啦！他天天研究炼黄金，也不种地，家里再没有吃的了，我要跟他
离婚！”他爸说：“没事！你回家告诉他，老爸有家传的炼金秘诀，你叫他来一趟，
我传给他就是了。”说话间，姑爷已经火急火燎地赶来了。老丈人吩咐姑娘给烫上
一壶酒，跟姑爷边喝边聊，说：“像你这种琢磨法，一辈子都炼不出黄金。我告诉
你，回家后先收集三斤香蕉树叶背面的细绒毛。记好了，这香蕉树必须是你亲手种
下的才行。这一切都准备妥当，我才能传给你炼金秘诀。”姑爷高兴地答应了，回
家后果真开始种香蕉树。



    他心里急呀！心想就凭家里这几亩地，得猴年马月才能收齐三斤绒毛啊。不行！
他又把家周围的荒地都开垦出来全种上香蕉树，天天浇水施肥。好不容易地盼来了
秋天，媳妇孩子大把大把地采香蕉，他只负责一件事，就是扫绒毛。三年后，他把
三斤白白的绒毛塞满一个口袋，带到老丈人家。老丈人接过去掂了掂份量，说：
“好吧，明天早上八点钟，我正式传授你炼金秘诀。”

    第二天，他准时来到。老丈人对姑爷说：“你去把靠西墙的那个柜门打开吧。”
他往里面伸头一看，满满的都是金元宝。他高兴了：“哎呀，你以前真炼过黄金呀！”
老丈人说：“我从来都没有炼过黄金，我柜子里的这些黄金都是你炼的。”姑爷被
搞糊涂了，说：“我还没有得到你的炼金秘诀，怎么就会有这么多黄金呢？”老丈
人这时候告诉了他：“你不是种了很多香蕉树吗，每年采集下来的香蕉，都是我帮
着卖掉的。然后，我就换成黄金给你存放在这里。这些都是你三年积攒下的黄金，
你现在知道怎么炼黄金了吧？”

    大家懂不懂怎么炼黄金？当然是务实才能炼出黄金来啊！

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