建立国贸队伍

　　2001年，在董事长黎珊玉的关怀下，玉立公司正式组建“通城玉立砂带贸易有
限公司”，对内则叫国际贸易办公室（简称国贸办）。2002年，经过玉立公司多年
的努力，在省、市经贸部门的大力支持下，国家外经贸部赋予了通城玉立砂带贸易
有限公司进出口经营权。其经营范围是：自营和代理各类商品及技术的进出口业务、
经营进料加工和“三来一补”业务、经营外销贸易和转口贸易。玉立公司获得进出
口经营权，无疑对玉立公司涂附磨具打入国际市场奠定了良好的基础，可以直接与
外商接触，外商也能直接接触到“犀利”牌涂附磨具产品，能扩大“犀利”品牌在
国际市场的影响。这是玉立公司实现第三步战略，竞争世界同行业三强的关键所在。

　　到2006年，通城玉立砂带贸易有限公司经过五年多的努力，已经发展壮大，成
为业务能力很强的国际型贸易公司了。公司有员工25人，总部设在武汉市汉口青年
路元辰国际大楼第八层。公司下设办公室、国际贸易办公室（在玉立公司内）、欧
洲部、非洲部、北美部和亚洲部，即“两室四部”。主要任务是：利用网站、样本、
博览会、产品交易会，宣传和促销玉立公司“犀利”牌涂附磨具产品；组织参展每
年一次的德国科隆国际博览会、美国拉斯维加斯国际博览会，每年两次的广州进出
口产品交易会；在国际上搜集、整理涂附磨具有关技术资料和信息，为玉立公司当
好耳目和参谋；向国外推销玉立公司“犀利”牌涂附磨具产品；协助玉立公司并积
极参与外商洽谈业务，做好签订合同的前后期工作，依据合同及时下达生产任务；
协助生产、质检部门做好产品的质量把关工作，确保出口产品质量和“贴牌”包装
准确无误（目前，玉立公司在国际贸易中大多采用“贴牌”方式销售产品。国际型
大公司几乎都是将别人的合格产品，以他们的包装，贴上他们的品牌进行销售），
督促准时发货；办理国外有关证照事务；为玉立公司联系并办理出国学习、考察有
关事务性工作。国际贸易办公室设在通城玉立公司，它像纽带一样，把在汉口的通
城玉立砂带贸易有限公司同玉立公司紧密联系起来，形成一个整体。其主要任务是
：接单后协助生产、质检部门对产品生产和质检进行监督，督促准时发货。

　　通城玉立砂带贸易有限公司成立五年多来，做出了卓有成效的成绩：广泛结交
了一大批外商和生产型厂家，疏通了许多流通渠道，让玉立公司“犀利”牌涂附磨
具产品在国际上有了一定的知名度。玉立公司近几年来通过不懈的努力，“犀利”
牌涂附磨具产品已经出口到东南亚、中东、西欧、北美等80多个国家和地区，先后
与70多个国家的300 余客户建立了业务往来关系；2005年至2006年，英国kingfshey
集团、美国的3 Μ公司、HONEEPOT公司等全球 500强公司，均先后来玉立公司进行
评估、试单。美国的杜邦公司、K －MART公司、英国的HARRIS公司、劳斯科公司等
著名贸易公司，德国的博世公司、法国的阿尔诺�6�1；维根斯公司、日本八番株式
会社等著名制造公司，多次来玉立公司洽谈业务；“犀利”牌涂附磨具系列产品已
进入WAL －MHRK、 HOMEDEPOT、S ＆Q 、OBI 等世界著名超市；先后组织参加了25
次国际性的博览会、交易会。2002年，协助玉立公司走出国门，在越南创办了“中
国玉立砂带越南公司”，成为咸宁市在境外办企业的首家公司。2006年，又在越南
胡志明市和泰国办起了“犀利”砂带转换厂；2006年，协助玉立公司让“犀利”牌
钢纸系列产品顺利通过了欧盟EN13743 标准认证，成为中国涂附磨具行业首家通过
该标准认证的品牌产品，为玉立公司“犀利”牌涂附磨具产品占领国际市场开辟了
一条通道；低价位的软基砂带、页轮布砂带，基本上控制了东南亚市场；先后协助
玉立公司组团出国学习、考察200 多人次；通城玉立砂带贸易有限公司近几年使
“犀利”牌涂附磨具产品出口创汇额每年都有较大幅度上升，2006年已达到1000万
美元。黎珊玉不止一次地夸奖说：“玉立公司在国际市场上形势大好，前景美好，
国际贸易这支队伍首建奇功。”

　　通城玉立砂带贸易有限公司成立以来取得了巨大成绩，为玉立公司“犀利”牌
涂附磨具产品打入国际市场做出了卓越的贡献。谁曾知道，组建这支国际贸易队伍，
黎珊玉花费了多少心血啊！

　　早在20世纪80年代中期，原通城砂布厂就有少量涂附磨具产品出口国外。那时
候，通城砂布厂没有进出口经营权，产品出口都是通过湖北省机械进出口公司和武
汉市机械进出口公司“贴牌”出口。所谓“贴牌”出口，就是将自己的合格产品，
按别人的包装要求，贴上别人的品牌，交由别人出口。被“贴牌”产品出口的生产
厂家完全不能自主。就是这样，还得求神拜佛争指标，否则产品出口没你的份。从
那时起，黎珊玉和分管销售的副厂长吴恩桃，就和湖北省机械进出口公司和武汉市
机械进出口公司的一些业务经理和业务员有了联系，随着交往的密切，逐步建立起
深厚的友情。

　　1992年春天，中国改革开放的总设计师、88岁高龄的邓小平同志南方巡视发表
了重要讲话，回答了长期困扰和束缚人们思想的许多重大认识问题，特别是社会主
义市场经济的关系问题，把中国的改革开放和现代化建设推向新的阶段。在南巡讲
话精神的鼓舞下，沿海地区解放思想，放开手脚，大搞经济建设，大大加速了发展
步伐。而在内地的湖北，许多国营企业领导思想陈旧，冲不破计划经济条条框框的
束缚，致使许多国营企业经营每况愈下，经济效益滑坡。1997年，国有企业面临改
制问题，许多人面对人生的又一次选择，顾虑重重。善于观测风云的黎珊玉，看清
了当时的形势，在与湖北省机械进出口公司和武汉市机械进出口公司业务员的交谈
中，也了解到他们当时焦虑、彷徨的心态。黎珊玉心中萌发了把他们争取到通城砂
布厂来的念头。他把这个想法告诉了吴恩桃，两人一拍即合。于是，黎珊玉开始给
他们做思想动员工作。他先后约了湖北省机械进出口公司下属的环宇分公司副总经
理李伟雄、业务骨干陈晓辉、任小川、王广杰，以及武汉市机械进出口公司龚维文
（武汉市十大出口创汇标兵）等七八人，认真地给他们分析当时的形势，向他们介
绍本厂的大好形势和发展前景，真诚地邀请他们加盟，答应让他们仍在武汉办玉立
公司的下属公司，并从资金和政策上给予大力支持。通过黎珊玉耐心诚意的做工作，
1997年下半年，李伟雄等三人终于过来了，成立了“武汉弟兄机电工具有限公司”，
隶属通城砂布厂领导。次年，龚维文也加入到这支队伍中来了。

　　从赫赫有名的省城大公司，跨进一个名不见经传的乡镇企业，这是多么艰难的
一步啊！迈出这一步，需要多么大的胆量和勇气！然而，迈出了这一步，就迈进了
一个崭新的天地，迈进了一个前程似锦的明天。

　　4 年后，到2001年成立通城玉立砂带贸易有限公司时，这支队伍已发展到了15
个人。


                                   

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