第3章

    武侠小世界，人生大社会。武侠小说反映了人生。其实在现实中也有不少人类
似岳不群：人生目标一元化（为钱或为名），为实现效用付出的代价太大（为钱而
忘家，为名而失去人格），野心太大（总想成巨富和名人）。这种人也像岳不群一
样不会是幸福的。经济学让我们更理性地追求最大化，这也是武侠小说的意义。

    武林中的产品差异化竞争

    大大小小或强或弱的门派，各怀绝技形形色色的高手，组成了武林这个特殊世
界。各个武侠门派和高手在激烈的竞争中生存和发展，颇像无数大大小小的企业和
个人在市场上竞争。所以，可以用经济学中的市场竞争理论来解释武林中的争斗，
也可以透过武侠小说中对武林各派争斗的描述来加深对竞争理论的理解与运用。

    武林不是一个垄断市场，如果只有一个武林派别一统江湖，也就没有武林了。
没有武侠各派的争夺, 纵然金庸、古龙有再高的天赋也写不出这么吸引人的武侠小
说。武林甚至也不是一个寡头市场。尽管武林中不同时期都有一些显赫的大门派，
如许多书中都有的武当、少林，或者正邪两派，也有东邪、西毒、南帝、北丐、中
通神，或张无忌、杨过这样的超级大侠，但他们都称不上寡头，难以像通用、福特、
克莱斯勒这样的寡头控制美国汽车市场，或像波音和空客那样的寡头控制世界大型
民用客机市场。说到底，我把武侠定义为垄断竞争市场。

    垄断竞争市场中企业成功的关键是产品差异化竞争，即创造出有自己特色的产
品。这就是说，在这种市场上有产品差别才有垄断，有垄断才有成功。所以，垄断
竞争市场上企业成功的关键是靠产品特色建立自己的垄断地位。如果把这些话讲给
武林各派掌门人听，他们自然会不屑一顾。但实际上他们正是这样做的。武林争斗
的目的是为了建立本派在武林中的至高地位——垄断地位（尽管也打着什么主持正
义之类的旗号），这种地位是在比武（武林竞争的主要形式）中形成的。他们达到
这一目的的手段则是本门独特的武功——自己不同于他人的产品特色。其实不仅取
胜必须如此，即使只为了在强手如林的武林中生存下来，也要靠自己本门的特色。

    在金庸的笔下，各门派的绝活五彩缤纷，精彩纷呈，具有悠久历史的武当、少
林自不必说。丐帮的“降龙十八掌”和打狗棍，使一帮叫花子也能驰骋天下。甚至
蓝凤凰这样来自边疆的小女子也能以防不胜防的施毒术，令天下武林人士胆寒。如
果仔细研究一下各门派的武功，那你会惊叹小小武功，有多少创新，又有多少差异。
古龙似乎更注重情节的曲折性，武功不像金庸笔下那么多变。他笔下的英雄，无论
小李飞刀李寻欢还是西门吹雪，都以出手快见长：对手什么也没看见，已经人头落
地，刀又回到了手中。快也是一种特色。在这个竞争的武林中，武功没什么太大特
色者，如沧州的小门派，就无以生存，遇强敌则溃败了。读武侠时人们往往会被各
种武功所吸引，听王语嫣（《天龙八部》中人）讲各派武功，你不能不对这小女子
有几分敬意。在敬佩之余，你要想到这就是产品差别的创新。

    与市场中的产品一样，已有特色的武功也要不断创新。洪七公、杨过诸位大侠
都是在原有武功基础上创新出了有特色的天下无敌之功夫，才得以成为一代宗师的。
产品特色的关键在于创新，一旦扼杀了创新，一个门派也就完了。《笑傲江湖》中
的华山派并不是失败在岳不群的个人品质上, 而是失败在剑宗与气宗两派的争斗, 
以至于剑宗派从肉体上消灭气宗派上。华山派死守剑宗的精神, 岂有不亡之理？相
反, 令狐冲正是在学剑宗的基础上又向气宗派惟一幸存下来的传人风清扬学了气宗
(并向任我行学了内功), 才成为华山派的真正一代宗师。但武林又近乎一个独裁的
领域，各派掌门人是绝对权威，弟子若有创新之想法，就被认为是本门的叛徒，必
死无疑。正是这种政治上的独裁抑制了创新。所以，历史悠久的门派往往是徒有其
名，在武林中风光的往往是传统较少的新门派，或者杨过、令狐冲这类离经叛道的
人。创新是企业的生命，也是武林的生命。

    创造出武功特色不容易, 偷来当然容易，因此，寻找武功和秘笈就成为金庸小
说中的一大中心。那些成为大侠者也是由于偶然的机遇得到了某一种秘笈，并照此
修炼。什么是秘笈呢？就是练一门功夫的诀窍。用企业的话来说，就是某种特色产
品的核心技术。可口可乐的配方、同仁堂某些药和云南白药等的配方，都是和武功
秘笈一样的宝贝。企业有这种配方才能生产出与众不同的特色产品，垄断一块市场。
武林各门派有这种武功秘笈才能有自己威震天下的武功。武功秘笈和配方一样密不
示人，所以，才有人挖空心思去偷。《葵花宝典》之类秘笈对武林好汉们的吸引力
之大，令人惊叹。吾等非武林人士，难以体会。为了得到这种秘笈，众好汉不惜付
出生命。这说明武功的好坏在于其是否有特色。企业在市场上的竞争不也如此吗？
形式不同，道理是共同的。

    当然，有了秘笈也不一定能练成神功，有的人练不好还会走火入魔。练成神功
要有秘笈指点，但还须有基础。在武侠小说中，这种基础就是内功。什么是内功，
大概金庸也不大明白，内功尚且可以输出输入，更令人莫名其妙。但内功是重要的。
你看，杨过与小龙女在古墓中苦练了内功，所以，杨过的剑术，从最早靠好剑，发
展到把树枝作剑，最后进入剑术的最高层次——无剑胜有剑。书中的各路高手，没
有一个不是身怀深厚之内功。可见武功诀窍或有特色武功的基础在于内功。企业创
造产品特色同样也需要内功。不过这种内功就不是金庸笔下神神秘秘的东西，而是
企业产权明晰和公司治理结构了。许多企业创造不出产品特色，关键还在于缺乏内
功。产权不明晰，责权利不分，缺乏激励机制和管理方法，不会有特色产品。正如
没有内功，练不成神功一样。

    企业与武林中各门派，商场上的竞争与武林中争斗，它们本质上是一样的。如
果以这种眼光去读武侠，那些令人眼花缭乱的武功，对你会有启发。合上书想想那
些绝世武功背后的故事，你会有更多感触。这样读武侠，你的兴趣会更浓，读着也
更有味，借用其中的三招两式，也许有助于你的成功呢！

    武林中的博弈

    人类社会中个人与团体之间是相互依赖的，一个人的决策能否成功取决于其他
人对这种决策的反应。这种客观存在的事实使人们必然在决策中有意无意地运用博
弈论的方法。中国古代的田忌赛马是博弈论中一个经典的例子，囚徒的两难困境也
是自从有囚徒以来就出现的问题。现在的博弈论无非是对这种思维方式的总结与发
展而已。尽管有了数学外衣，其思想亦可以用事例来说明。武林是一个勾心斗角的
世界，这里博弈论更是大有用武之地了。



    人们经常用博弈论来分析人类社会的竞争与合作问题。根据纳什均衡，在参与
者各方都从自己的个体利益最大化出发，而且在信息不完全，即无法确定对方的策
略时，即使是有利于各方的合作，最后也难以达成。这种博弈过程中有两个值得关
注的问题，一是什么条件下可能实现暂时的合作，二是长期中不能合作的原因是什
么。武林与人类社会一样也充满了竞争与合作。而且，合作是暂时的，竞争是永存
的。所以用博弈论来分析各门派之间的争斗与勾结（合作的贬义词）也开辟了一条
读武侠、评武侠的新思路。

    《笑傲江湖》为合作与竞争的博弈分析提供了一个典型案例。这就是嵩山派掌
门人左冷禅策划并实施的五岳联合的经历及最后失败。这也是《笑傲江湖》一书中
的一条主线。

    按理说，五岳同气，如果能联合起来，则可以形成武林第一大派，不仅可以与
武当、少林这些历史悠久又有绝活的派别分庭抗礼，而且可以对付他们这些正派人
士心中的邪教——日月神教。从根本上说，这种合作对五岳各派，尤其是恒山派这
样的小派别（又以女性为成员）是有利的，但为什么这种合作在一开始就遇到抵制
呢？这首先在于五岳各派尽管都希望抵制势力日益强大的日月神教，但其实都各怀
鬼胎。嵩山派左冷禅是一个野心家（越南国会中争论时就称野心家为左冷禅）。他
发动联合的动机口头上是联合起来对抗邪教云云，其实是想把五岳合为一派，自己
当盟主。这一点各派心里都有数，各派掌门并不想放弃自己的独立，不愿让多年的
基业（尽管已经衰落）断送在自己手里。因此，并不积极合并。合作的困难正在于
合作各方都有自己的目标，各自的目标并不一致，而且，各自把自己的目标看得比
共同的目标更重要。正如在囚犯两难处境中，各自都想刑期最短，而不是共同的刑
期最短一样。

    合作者目标不一致是企业或国家间合作难以长期实现的根本原因。对每一个个
体而言，都是自己的利益大于整体利益。在人类行为中，英国前首相丘吉尔的一句
名言——“只有永恒的利益，没有永恒的敌人或朋友”，是绝对真理。

    我们说合作是困难的，并不是说不会有合作。相反，在现实中利益不一致的各
方也会形成合作，尽管这种合作往往是暂时的。能形成各种短期合作，首先是在这
个短期内共同利益更为重要。二战中美英苏的合作大概就是这种情况。美英能与他
们一向敌视的前苏联合作就在于战胜德国法西斯的侵略比社会制度之争更重要。当
然，一旦这种共同利益过去后，合作就必定走向破裂。二战一结束，这三国又处于
对立之中了。左冷禅所推动的合作之所以有过短暂成果，而且五岳各派开始时对合
作尚有一点接受，就在于邪教势力日益强大给他们的生存带来威胁。以一派之力不
足以与邪教教主任我行、东方不败抗衡，合五岳之力还可以作点对抗。所以，以后
当令狐冲戏剧性地与任盈盈结婚，邪教不再与正教对抗之后，这种合作的基础实际
已经不存在了。

    五岳能暂时联合起来的另一个主要原因则是与各自的博弈策略相关。我们知道，
合作的另一个条件是有效的惩罚。当主张合作的一方力量强大，足以保证可信的威
胁，并在必要时实施惩罚，合作也有可能。在五岳联合中，嵩山派左冷禅是主要推
动者。其他几个门派实力远不如嵩山派，因此，当左冷禅提出合并大旗并自任盟主
时几乎无人敢公开反对。我们都记得，左冷禅派人杀了不与他合作要金盆洗手的衡
山派刘正风。这正是博弈论中讲的“可信的威胁”这种策略的运用，告诉五岳中其
他人，敢有不听我合并号令者，刘正风之下场。这的确起了相当大的作用。杀了鸡，
猴果然就害怕了。

    五岳中的其他门派，除了华山派岳不群有野心，想取左冷禅而代之外，其他三
派则是实力不足，不得不采用跟随战略。智猪博弈告诉我们，当大猪与小猪实力不
等时，小猪的最优战略是跟随，即由大猪采取主动行为，获得大利益，小猪顺从，
得点小利益。合作往往是由利益大的大猪推动的。显然，在五岳之中，嵩山派是
“大猪”，其他几家，尤其恒山派、衡山派和泰山派都是“小猪”。不跟左冷禅有
灭门之灾，跟了他（即采用顺从策略），也许可自保。如果你仔细看书中对恒山派
掌门定逸师太的心理与行为描写，更可以体会到一个“小猪”无可奈何的悲哀。合
作往往就是在这种强者推动，弱者顺从之下短期形成的。

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