博鳌论坛：扭转风向定乾坤(2)
按照孙宏斌的理解，商业模式就是“回答你的钱是从哪来的，你的钱去哪了，
你的钱有没有升值，钱如何回来，什么时候回来。”按照这个简单的商业模式，顺
驰的风险几乎为零。“所有投的钱都增值了, 所有钱都在按着计划回来。你说风险
在哪？”他反问。说到钱的来源，孙宏斌说，顺驰对银行的依赖没有外界想像的那
么高，银行贷款在企业中所占的比重不到三分之一。顺驰的资金渠道相当广泛，包
括：自有资金、合作伙伴资金、销售回款、银行、信托、境外基金和上市等。而所
有这些资金均用于购买土地和项目建设，同时要选准最好的时机。所谓时机，对顺
驰的意义在于：务必选择付款条件好的土地。在拿地的时候，具备分期付款条件、
付款期限较长如二三年的，才是顺驰的首选目标。然后，由于顺驰所有土地实现了
增值，所有项目的房子都实现利润，提供了价值价格比高的产品，加之时间进度上
也完全按计划开盘、销售、回款等，这样的结果使顺驰的风险为零，保守点儿说，
是“几乎为零”。
说到政策因素，他认为调控不是现在开始的，而是几年来行业政策一直在变化，
从１２１文件、１８号文件等等，政策变化已经成为市场的一种常态，关键看房地
产企业如何适应变化。顺驰的观点是拥抱变革，拥抱变化。孙宏斌表示，宏观调控
对“房屋市场”的影响还是积极因素占多。从今年和明年的情况看，市场供给正在
大幅减少，需求方面经过短暂的持币观望状态后又将反弹到原状，顺驰对前景的判
断是乐观的：房价看涨、供需两旺。而且顺驰在面对宏观调控的时候，灵活地做出
了反应。宏观调控的结果是让顺驰更具优势，经过狂风暴雨反而更加强大，经受锤
炼的顺驰人更加团结。此外，优势还包括依然选择顺驰的高忠诚度客户，经受了市
场考验的高品质产品，能够保证未来几年发展的土地储备等。
在会上，孙宏斌得到了到场的中小开发商的热烈拥护，认为他的态度是向那些
大腕们的话语霸权叫板，是“发展中的房地产企业的希望”。一位到场嘉宾激动地
站起来，对孙宏斌说：“我们期待你成功，为我们追求进步的中小企业做个榜样。”
博鳌论战之后，很多甚嚣尘上的流言不攻自破，媒体舆论也齐刷刷地“一边倒”，
成为顺驰的支持者。被地产大佬围攻的孙宏斌，以自信和气势征服了众人，意外地
获得了业内和媒体的普遍同情与广泛支持。他独特的行事风格与个人魅力终于开始
被人们接受。这次大会，成为舆论改变方向的一个转折点。
孙宏斌妙语对答
记 者：很多人认为，顺驰改变了房地产行业的游戏规则，你认为这些规则具
体有哪些？
孙宏斌：顺驰没有改变任何游戏规则，它抓的是企业基本面的问题，只是行动
更坚决，速度更快，执行更彻底。为什么说我们是黑马？！我们不是黑马，不是异
数，我们才是正统！( 全场掌声) 我们从一成立起关注的就不是一个项目，而是怎
样做一个好企业。
记 者：你刚才提到，顺驰发展中的风险几乎为零，但你有没有想到万一出现
意外怎么办，顺驰怎样应对这万分之一的风险？
孙宏斌：还有什么比宏观调控更严重？！我们已经经历过了这场最大的考验，
再没有比这更严重的“万一”了！( 全场掌声)
记 者：很多企业都带着创始人的性格烙印，你怎样评价自己的性格？
孙宏斌我的性格是偏执狂，格鲁夫说得好，只有偏执狂才能生存。我们企业的
性格就是：不管别人说什么，不管遇到什么困难，不管你是大腕还是普通百姓，我
们都坚决地走下去，因为我们知道目标，清楚自己要到哪里去！( 掌声雷动)
记 者：潘石屹刚刚说，地产圈里不要互相攀比，何必非要做第一。你怎么看？
孙宏斌你总得允许我们有理想吧，有理想错了吗？！即使做不了第一，做第二
也不丢人；做第三，也不丢人呀！( 掌声)
记 者：顺驰为什么要做NO.1( 第一) ？你为什么那么富有理想呢？
孙宏斌：在商业社会里，企业没有理想就没有竞争力，就活不下去。同时一个
企业如果没有理想，就找不到有理想的员工，不可能有能力参与竞争。
记 者：顺驰的企业文化鲜明，有凝聚力，很多企业想学顺驰，为什么怎么学
也学不像呢？
孙宏斌：很简单的事情执行起来却很难，像我们企业文化的信任并尊重每一个
人，当发生具体事情的时候，企业管理者很难做得彻底，做得坚决。
记 者：为什么外界、同行甚至业界大腕对顺驰有这么多的非议，为什么很多
人看不懂顺驰？
孙宏斌：对顺驰的误解都是因为不了解这个企业。而且大多数开发商过多、更
多地关心项目和产品，顺驰则更关注企业的综合素质，就像顺驰企业文化里提倡的
“创新、激情、适应变化，信任、尊重、团队精神”等。
记 者：你认为现在的房地产市场有没有泡沫，整个行业是不是面临洗牌？
孙宏斌：我们不争论市场有没有泡沫，是不是过热，关键是如何应对的问题。
如果判断有泡沫，就快点卖房；如果判断没有泡沫市场紧缩，就赶快买地。 行业
的牌一直在洗，房地产的版图也一直在变。
亦凡公益图书馆(shuku.net)
下一章 回目录