宏观调控：绝处相拼(2)

    进入 2004 年6 月，随着石家庄、南京、上海等地的几个项目顺利开盘，标志
着顺驰全国化战略初战告捷，同时预示着顺驰的地产版图大局已定。这时，距离顺
驰大举买地大约10个月时间，很多地块都呈现迅速升值的趋势，某些地块的市场价
甚至超过了当初成交价的一倍。再加上政府对土地市场加强宏观控制，如北京全面
控制 2004 年下半年新增土地供应等政策变化，进一步验证了顺驰对市场的预见。
就在政策收缩之前，顺驰打了一个极其宝贵的时间差。

    全国化战略以来，顺驰相继进入了石家庄、武汉、长春、重庆、上海、苏州、
南京、无锡、郑州、洛阳、重庆等多个城市，在当地拥有了一定的市场份额，项目
分布趋于均衡，区域架构逐步完善。截至2004年6 月，顺驰进入全国16个城市，累
计占地面积达1347万平方米，建筑面积近1450万平方米，这些项目可在未来三年内
为顺驰贡献销售额648 亿元。此外，其拓展团队同时进入西安、昆明、杭州、广州、
海南、厦门、沈阳等主要城市及周边众多二三线城市，对其进行了深入的理解，并
与当地政府搭建了良好的外部关系，为后期的项目获取打下了坚实基础。2004年1 
－6 月，顺驰总的销售回款是上年同期的4.55倍。

    在金融政策震荡的时候，很多人为快速扩张中的顺驰捏了一把汗。但孙宏斌认
为，宏观调控对顺驰这样的大企业肯定是利好的。在新的市场条件下，由于政策的
约束更加规范，市场要素更为成熟，各种资源必然自动地向大企业集中，向优秀企
业靠拢，这样顺驰在土地收购、融资方面越来越容易了。因为银行作为市场机制下
的企业，为了自身的发展，必然选择最好的合作客户。现在银行对开发企业资信度
的审核更加严格了，但恰恰因为这一点，他们最乐意向顺驰这样的大客户集中。在
很短时间里，顺驰的几个外地公司又拿到了5 、6 笔金融机构的贷款支持。

    顺驰认为，本轮宏观调控的主要目的是确保中国经济健康、稳定、快速的发展，
虽然短期内对某些行业有影响，但中国经济的增长趋势将继续保持。此次宏观调控
实质是通过土地供应的限制和信贷投放的紧缩降低固定资产投资规模，抑制其增长
过快的趋势。而作为其组成部分的房地产行业成为本次调控的重点，调控的主要目
的是规范土地市场、挤压投机行为、优化资金配置、预防金融风险，最终实现市场
长期健康发展。

    2004年8 月，在博鳌论坛上，宏观调控仍是业界余悸未消的话题。在有的人暗
自庆幸，有的人还战战兢兢的时候，焦点人物孙宏斌却显得自信，气势夺人。  
“今年顺驰完成120 亿销售回款肯定没有问题，5 个月后自见分晓！”顺驰这个原
来很多人预言中行将崩盘的危险企业，不但没有“木秀于林风必摧之”，而且活得
蓬勃，活得张扬。“今年我们共有29个前几年就付清地款的库存项目在售，每个月
都有10个亿的销售回款。”掌舵顺驰战舰的船长孙宏斌在博鳌论坛上笑了，表情透
着劈波斩浪后的畅快，那种灿烂的笑容，是带领船队穿越了市场险滩、刺破了流言
迷雾、经历了“调控风暴”之后的灿烂。

    九死一生的成功

    对于业内对顺驰有很多的异议，孙宏斌分析主要是两个原因：“一是很多人不
了解，顺驰到了外地，很多人认为我们没有干过房地产，其实我们有很多的经验，
很好的产品。第二点是判断不一样，我们认为这个地值这么多钱，他认为不值这么
多金钱就产生了异议了，我们认为这个市场会持续走好，他认为这个市场在宏观调
控之后会不好。现在为什么大家对我们的异议越来越少了，尤其是能够很明显的看
到少了，因为这两点都在变化了，了解对我们越来越多了，判断也越来越一致了。”

    顺驰引起这么大的非议，与它公然宣布要做第一也有很大的关系。全国还有不
少公司心怀第一的梦想，如广东富力李思廉所说，“暗地里努力就可以了，何必要
大白天下呢”。顺驰却采取了公开挑战的姿态。孙宏斌说：这是我们的战略，不可
能保密，最起码要让所有的员工，所有的合作伙伴都知道，我们并没有想去刺激谁。
孙宏斌认为：“其实一个企业的风险主要来自系统风险。资金只是表象，最后阶段
才会体现到资金上。媒体报道本身不会对企业有什么直接危害，但媒体会影响到银
监会，影响到政府，如果银监会和政府觉得企业出了问题，那才是真的出了问题。
所以我们只需要告诉银行和政府顺驰的基本情况，他们如果相信顺驰没问题，那一
定就没问题。”?

    就在2004年?7月? 底，顺驰刚刚经历了  “最困难时期”，而部分媒体特别是
一些网站上针对顺驰现象还在危言耸听。这时候，顺驰香港上市的工作处于紧锣密
鼓的推进阶段，香港金融界对这些流传于网站的种种说法也有些无所适从。正是在
这样的背景下，7 月28日，由汇丰银行、普华永道、史密夫律师行、西盟斯律师行
等著名中介组成的顺驰上市中介团，从香港来到天津一探虚实，考察了顺驰总部和
开发的楼盘，并拜会了市建委、规划局、房管局和上市办的主要负责人。甚至天津
市主管城建的副市长陈质枫也亲自接见了这批客人，向他们介绍了天津市场的一些
情况，同时表示希望他们多推介天津优秀企业到海外融资，对这些知名中介机构与
天津企业的合作表示欢迎。现在看来，政府方面对顺驰上市中介团这种不同寻常的
重视程度，分明是带着些“以正视听”的意味。

下一章　回目录