学习标杆：赶超万科还是联想(1)

    标杆企业学习法是当下企业界比较流行的一种管理手段，标杆不是对手，而是
年轻企业从先进企业身上不断寻找差距。如果从这个角度看，在顺驰的成长历史上，
也时隐时现地闪动着标杆企业的身影，所以不得不提到对顺驰产生过重要影响的两
个企业以及他们的领袖。孙宏斌在企业内部曾经不断鼓励对联想和万科的学习，但
是自从博鳌论坛上孙宏斌和王石针锋相对之后，外界都以为万科是孙宏斌眼里最大
的对手。而眼力过人的王石一句话就曝光了孙宏斌内心的秘密，他说：孙宏斌才不
是想超过我们呢，他真正的目标是超过联想！

    与联想的前世今生

    业界都知道联想和顺驰渊源已久，柳传志孙宏斌相交颇深。孙宏斌曾是联想的
一员虎将，孙宏斌只身在天津创业顺驰置业，得到过柳传志的鼎力相助。但是孙宏
斌却提起来一段痛苦的经历，“谁也不愿意经历这种事情，但是，如果没有这件事，
也就没有我和顺驰的现在与未来。”

    1988年，24岁的清华硕士孙宏斌从某科研单位辞职来到联想，很快开始主持企
业发展部工作，分管北京以外的全国所有业务，管理着当时联想在各地的分公司。
一年多时间，孙宏斌的部门在各地建立了12家分公司，业务快速发展，这样一来就
与其他部门尤其是联想的老同志发生了摩擦，引起种种担忧和拉帮结派的猜疑。1990
年，长期坐镇香港的柳传志突然从香港联想飞回，跟孙宏斌进行了多次会谈，他问
：“小孙，你是要我还是要这几个青瓜蛋子”。孙宏斌回答说：“柳总，开除他们
理由不充分，这么做，我在这个部门还有什么威信？不是他们不能开除，是不能因
为这件事情开除。”最后，柳传志下了最后通牒，“咱们好和好散，联想分公司你
随便挑一个，自己去干”，不料再次遭到拒绝——“不用了，柳总，我才26岁，可
以自己从头再干”。

    然而，第二天，孙宏斌就被“保护起来”了。据他回忆，“有一堆人”在西山
宾馆看着他，他每天晚上睡觉的时候，床边坐两个人，怕他自杀。但是孙宏斌每天
都呼呼大睡，后来其中一个人说，看他出这事还能吃能睡，看来还真是个人物。两
年后，1992年8 月22日，法院以“挪用公款13万元”的罪名判处孙有期徒刑 5年。
柳传志后来对《21世纪经济报道》谈及此事，“当时他们成了一个集体，外人看来
就是‘帮’，人由他选取，财务上一度失控，下面人还说了一些更过分的话。如果
在我的控制之下，还可以，控制不住，当然不行。我对他的了解，大部分是在从香
港回来后，当时，局面已经很紧张，他越上进心强，我们越感威胁。”联想在就孙
宏斌事件的说明中称：“孙宏斌在上世纪八十年代末九十年代初，是联想集团职员，
负责联想集团除北京以外全国各地的业务发展，他领导的团队管理着当时联想在各
地的分公司。在此期间，孙宏斌和他领导的团队在管理理念上与集团发生了激烈的
冲突，乃至发生了严重违反公司规章制度的行为，其中最重要的表现是试图独立掌
控资金，使其所管理的业务独立于公司的监控体系之外，也确实造成了资金在公司
财务体系之外的运行缺乏监督监控的事实。而且，当时在孙宏斌的团队中有一些人
存在着更为严重的问题，他们放言要将公司的款卷走，这样的行为已处于法律边缘，
由于难以判明孙宏斌的主观动机，为了控制事态发展，防止损失，公司采取了果断
措施，请求司法机关立案查处。”

    ? 孙宏斌与联想的故事并非到此结束。

    在监狱中，孙宏斌想得最多的，就是如何把坏事变成好事，“要面对现实，一
定要面对现实，我坚信还有机会，还能从头儿再来”。出来之后，他只读了一本中
文小说，就是海岩的《深牢大狱》，“那里面写的挺真实的”，10平方的屋子住了
30多人。孙宏斌决定不较劲了，“不跟自己较劲，也不跟别人较劲了。”

    1994年3 月，孙宏斌减刑1 年零2 个月，提前释放。3 月9 日，即孙宏斌出狱
前18天，他和一位狱警到北京出差，托人请柳传志吃了一顿饭。席上，孙告诉柳他
出狱后准备做房地产销售代理，并诚恳地向柳传志表示，之所以发生这样的事，是
因为他太年轻，太浮躁，太急功近利。柳传志说：“我从来不说谁是我的朋友，但
是你可以告诉别人你是我的朋友”。后来柳传志评价孙宏斌，“坐了4 年牢，还没
有沉沦，态度还很积极，年轻人能这样不容易”。

    1994年5 月，孙宏斌以柳传志借的50万元起家，成立销售代理公司。1 年后，
联想加盟顺驰与中科集团合组的“中科房地产发展有限公司”，公司更名为  “天
津中科联想房地产发展有限公司”。1998年，联想和中信把股份卖给了顺驰，自此，
顺驰开始新的起步。孙宏斌认为，这是柳传志对他最大的支持，也是顺驰发展史上
的重大事件。

    后来，孙宏斌和这位老领导依旧保持着密切的联系， 2001 年的顺驰在天津搞
开发已经卓有建树，１０月底的一天，柳传志来到天津，逛了逛顺驰开发的几个楼
盘，他参观的日华里、久华里、世纪城、蓝水假期，应该都是孙宏斌的得意之作。
1年之后，联想即与顺驰达成合作意向,签下天津瑞景居住区６６公顷土地。２００
３年１月，顺驰集团与联想控股公司下属北京融科智地公司成立“顺驰融科置地有
限公司”，共同开发瑞景大盘翡翠城，顺驰控股70% 。后来很快就到了顺驰进行全
国化扩张的冲刺期，柳传志曾经语重心长地转告孙宏斌，“应该告诉他不要把长跑
当作短跑”。

下一章　回目录