第9节

    签了合约之后，我立刻用拿到的合约提成和同事美美地吃了一餐，结清了拖欠
旅馆的住宿费用。做完这一切以后，疲倦涌了上来，那天，夜幕刚刚降临，我就沉
沉地进入了梦乡。第二天，我和同事又开始更加努力地到处推销，接连签下了三份
合约，第三天又签下了两份？？到最后一天，我们两个人一共签了十份合约，高高
兴兴地回到了公司。

    如果为了一时的饥饿而去当铺当了手表买饭吃的话，我还会有“一定要签下合
约”的那种紧迫感吗？也许，在填饱肚子睡了一晚之后，我们连一份合约也签不下
来，就打道回府了。就是这种无论遇到什么情况都一定要坚持下去的信念使我变得
更加强大。

    当月，我成了不列颠百科全书公司韩国分公司的“明星员工”。这标志着我是
全韩国500 名不列颠百科全书公司员工中的佼佼者。曾经连推销是什么都不懂的我，
现在居然成了不列颠百科全书公司金牌推销员，取得这样的成果，连我自己都感到
吃惊。同时，我的收入水平也大大超出了预想。

    与明星员工的耀眼光环和丰厚收入相比，怀着“我能行”的信念去挑战的每一
个瞬间更让我感到欣慰。因为正是这些宝贵的经历让我体会到，只要挑战就能够成
功，越是历经磨难克服重重困难，就越能收获大而甜的果实。

    任何人在工作中都会遇到困难和挫折。如果不能克服它们，便得不到任何收获。
每个人都要学会去渡过那些低谷期。只有肯定性的思考方式和“我能行”的坚定信
心，才能激发出我们身体里潜在的能力，并使它们如火山般爆发出来。以积极乐观
的态度对待工作，你会惊叹“原来我也这么强”，也会获得“我也能做得很棒”的
自信。

    不做就不会成功，一定能够做到的信念将引导我们走向成功。商场如同硝烟弥
漫的战场，只有抱着不胜即死的信念和一定要活着回去的坚定决心，才能使我们在
竞争残酷的商业战场上存活下来。

    20岁无所畏惧的热情跑业务见客户的时候，经常感觉不到时间的流逝。和人打
招呼说：“您吃午饭了吗？”却常会听到对方这样回答：“你这个人真是会开玩笑，
现在都到晚餐时间了。”

    刚创立熊津Think Big 的时候也是这样。经常是头天晚上开始和员工们埋头苦
干，不知不觉天就亮了。满腔的工作热情让我们忘记了身体上的疲惫而忘我工作。

    成功人士都强调过热情对事业的重要性，我也认为，无论是个人还是企业，决
心做一件有挑战性的事情时，最重要的就是热情。25年前我亲口说过一句话，并决
意将它作为我一生的座右铭：“无论年岁几何，我都将保持20岁时的热情，人生在
世一定要成为某个领域中的专家，为国家作出贡献。”时至今日，我依然秉持这个
信条，努力活得更年轻，比任何人都充满热情。

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