第5节 明势--顺风行船才能走得快

    四大创业IDEA的来源，也就是四大开阔眼界的有效方法。见钱眼开，莫如说眼
开见钱，眼界开阔才能看见更多的钱，赚到更多的钱。我们奉劝创业者，有空一定
要到处多走一走，多和朋友谈一谈天，多阅读，多观察，多思考。" 机遇只垂青有
准备的头脑" ，让自己" 眼界大开" 就是最好的准备。

    明势--顺风行船才能走得快

    明势的意思分两层，作为一个创业者，一要明势，二要明事。我们先来说明势。

    势，就是趋向。做过期货的人都知道，要想赚钱，关键是要做对方向，这个方
向就是势。比方说，大势向空，你偏做多；或者大势利多，你偏做空，你不赔钱谁
赔钱！反过来说，你就是不想赚钱都难。

    势分大势、中势、小势。创业的人，一定要跟对形势，要研究政策。这是大势。
很多创业者是不太注意这方面工作的，认为政策研究" 假、大、虚、空" ，没有意
义。实则不然。对一个创业者来说，大到国家领导人的更迭，小到一个乡镇芝麻小
官的去留，都会对自己有影响。在政策方面，国家鼓励发展什么，限制发展什么，
对创业之成败更有莫大关系。做对了方向，顺着国家鼓励的层面努力，可能事半功
倍；做反了方向，比如说，某个行业、某类型企业，国家正准备从政策层面进行限
制、淘汰，你偏赶在这时懵懵懂懂一头撞了进去，一定会鸡飞蛋打。

    澳瑞特健康产业集团位于山西长治，是由做过矿工的郭瑞平在一个破产的小自
行车厂基础上组建的，时间只有短短10来年，年产值现在已超过上亿元。郭瑞平发
财的秘诀便是顺势而为。本来山西长治地区是个穷地方，一些人连饭都吃不饱，哪
里有心思搞什么健身。在毫无经验的基础上，将创业定位于在本地毫无市场的健身
器材上，在当地许多人看来等于找死。但是郭瑞平有一个很好用的头脑，他利用了
当时国家竞技体育与群众体育两手抓、两手都要硬的政策大势，将创业目标定位于
"群众喜欢用群众乐用的健身器材"，避开了与国内众多专业竞技体育器材生产厂的
竞争，又利用国家发行体育彩票，其中一部分收入指定用于群众健身器材投资的机
会，利用一直以来精心与国家体育总局官员建立并保持的良好关系，首先将一整套
"群众性体育健身器材"安装在了国家体育总局龙潭湖家属院，然后又从这个家属院
走向了中国。你现在走到北京街头看一看，都是这种刷成黄色、红色、橙色的健身
器，一组下来少的也有10来件，上面都标着" 澳瑞特" 的字样，仅这一单生意，就
让郭瑞平赚了个盆满钵满。

    顺势而作，就是顺水行舟。李白诗" 朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。" 那
是指顺水行舟。苏东坡坐船回老家，走得和李太白是同一条路，却整整花了3 个月。
原因无他，太白顺水，东坡逆水。创业的道理也是一样。观察政府，研究政策，是
为了明大势。

    中势，指的就是市场机会。市场上现在时兴什么，流行什么，人们现在喜欢什
么，不喜欢什么，可能就标明了你创业的方向。俞敏洪如果不是赶上全国性的英语
热和出国潮，他就是使再大的劲，洒再多的泪，流再多的汗，也不会有今天的成功。

    在得风气之先的珠三角，现在还包括长三角，许多中小创业者都非常懂得借势
的道理。不少人依靠借势发了家。借什么势呢？借外资企业在本地投资的势，比如
说，一个台湾的电脑主板厂家在内地建厂，他不可能什么都自己生产，有一些零配
件，包括一些生活供应，都要依靠当地人解决。这就是势，有人称之为" 为淘金者
卖水" 。其实不是卖水，而是大家一起淘金，只不过有人淘的金块大一些，成色足
一些；有人淘的金块小一些，成色差一些，但最后大家都有钱赚。在一个地方，大
家都在做IT，你偏要去炼铁，你不赔钱谁赔钱？和市场主导一样，这就有一个产业
主导的概念。不管做什么，你一定要和身处环境合拍，创业才容易获得成功。我们
传授一个诀窍，假如你准备创业，而你的资金不足，经验又不足，那么，你可以看
看周围的人都在做什么，大家一起做的，你跟着做，一定没有错，虽然不可能赚到
大钱，但赔本的机会少，风险也小，较适合于那些风险承受能力较弱的创业者。能
赚平均利润，对于小本经营的创业者就不错了，通过这样的锻炼，可以慢慢学习赚
大钱的本领，慢慢积累赚大钱的资本，一旦机会来临，是龙翔九天，还是凤舞歧山，
还不是由你说了算？假如你的本钱雄厚，风险承受能力强，你当然可以从创业伊始
就去剑走偏锋，寻冷门，赚大钱，只是这样的创业者不多。

    小势，就是个人的能力、性格、特长。创业者在选择创业项目时，一定要找那
些适合自己能力、契合自己兴趣、可以发挥自己特长的项目，这样才有利于你做持
久性的全身心的投入。创业是一项折磨人的活动，创业者要有受罪的心理准备。

    明势的另一层含义，就是明事，一个创业者要懂得人情事理。老话说：" 世事
洞明皆学问，人情练达即文章。" 创业的首要目的是为了合理合法地赚钱，不是为
了改造社会。改造社会是等你发达以后，还需要你有那样的兴趣。创业更不是为了
要跟谁赌气，你非要如何如何，非要让对方觉得你这个人如何如何，你才觉得心里
舒服，你那是自己为自己设绊。

    孙大午是河北的一个富翁，后来被警察抓了，很多人在网上为孙大午抱打不平。
一些法律、金融专家就对当地政府指责孙大午私自揽储、非法集资不以为然，觉得
以孙大午的作为，远远够不上私自揽储、非法集资，扰乱金融秩序更谈不上。当地
税务部门指责孙大午偷税漏税亦迄今拿不出有力证据。但这不是我们关心的内容，
我们关心的是孙大午落入今日的局面，由千万富翁沦为阶下囚，有无其自身的原因。



    孙大午被抓后，有人说了一句话：孙大午被抓，是因为孙大午不会说话，不会
办事。大午集团从1000只鸡、50头猪起家，至今已发展成集养殖业、种植业、加工
业、工业、教育业为一体的大型科技民营企业，固定资产过亿元。说孙大午不会办
事，肯定不是指他不会办企业。

    那么，孙大午不会办的是什么事呢？一是" 抠" 。大午集团在对外交往上，每
年基本没有什么招待费。孙大午从来不请客。就算逢年过节给一些单位送点年礼，
也都是十几元一箱的鸡蛋。二是" 傲" 。平时孙大午只喜欢和学术名流、社会名流
来来往往，对政界人士却不屑一顾，不愿意打交道，使一些" 当官的" 感觉孙这个
人很高傲、很狂，看见他心里就不舒服。三是" 轴" ，这是北京话，意思是说一个
人不懂人情世故。孙大午就是这样一个人，与地方政府的关系搞得非常僵，和地方
的税务局、工商局、土地局等多个权力部门都发生过冲突，打过官司。通过大午集
团的举报，当地税务部门的一位重要领导还曾遭到过检察机关的拘捕。

    孙大午的企业发展要用钱，而从银行和有关金融机构又贷不到钱，于是走上" 
非法集资" 的道路。反观当地另一家与大午集团差不多的企业，人家也缺钱，也需
要融资，但采取的方法却与大午集团迥然不同。就在孙大午出事后不久，就有媒体
报道报道说，通过县委书记的亲自" 协调" ，该企业又获得了银行1 亿2 千万元的
贷款额度。媒体报道说：" 该企业在当地以与政府关系密切著称。" 二者形成了鲜
明对比。

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