第19节 创业者易犯错误（3）

    创业者易犯错误之十二

    --忽视投资回报，投资陌生行业

    经营刚上轨道的食品厂张厂长求财心切，马不停蹄地打算上马一些新项目。张
厂长喜欢读书看报，知道现在专家们都在讲企业经营要多元化，也想" 多元化" 。
他决定到一个完全陌生的行业内一试身手--办个服装厂。由于张厂长从来没有搞过
服装，对服装行业两眼一抹黑，而他在食品行业积累的经验在服装行业又完全用不
上，结果不到一年，张厂长的服装厂就败下阵来，而且还拖累了主业。

    一个企业经营者爱学习、有上进心是好的，但张厂长在学习时却不善于分辨，
忘记了对于一个投资新手来说，不熟不做乃是一条普遍法则。盲目进入不熟悉的新
行业，既使一个经营者过去积累的经验不容易发挥，又浪费了时间和宝贵的资金。

    创业者易犯错误之十三

    --对投资项目认识不足

    VCD 机曾是一种高档耐用消费品。几年前市场前景非常看好时，南方某企业决
定改行做这种产品。这虽然需要一笔非常大的资金，但他们经过多方筹措仍坚持了
下来。可惜等该厂产品上市时，其他跟风者的产品也接踵而至。市场陷入了价格战
的泥潭，而该厂却没有足够的资金去与别人打价格战。在最初的一批货卖了100 万
元以后，该厂的产品便再也销不动了，不得不乖乖地退出了VCD 机市场。经此一役，
该厂元气大伤，至今未能恢复。

    一个赚钱而技术水平要求又不太高的产品，肯定会吸引一大批跟风者，市场很
快就会达到饱和状态，而一旦达到饱和，必定会有大规模的价格战。一个企业领导
者必须对国内市场这一特性有充分的认识。如果企业资金实力又不足，营销跟不上，
那么必死无疑。投资者应冷静评估投资项目，对自身实力和目前市场状况保持清醒
认识。南方这家企业在确定上马VCD 机项目之前，就必须对VCD 机目前已经达到的
社会保有量、产品市场容量、自身实力、竞争者状况等进行充分调查，并作出客观
评估，以此作为投资依据，决定该项目是上马还是不上马，上马又胜算几何，是否
有别的更好的可替代项目。

    创业者易犯错误之十四

    --不根据市场变化调整策略

    几年前，某燃气热水器厂正筹措上马一新项目时，从媒介中得到一条市场最新
消息：市场风向将发生某种转变。这种转变将使该厂正在进行的燃气热水器项目变
得不合时宜。厂长心里十分矛盾，为自己已投入的数十万元资金痛心不已。后又一
想，现今市场风云多变，一时的信息不利并不能代表未来，也许这一项目建成后，
市场需求风向又会转过来呢？他决定继续对这一项目进行投资。结果，当他又投入
了数十万元建成了新项目后，因为市场风向一直并未如其所愿地发生转变，各种电
热水器挤占了传统的燃气热水器市场很大的份额，使这家工厂造成了很大的损失。

    投资者获取有利的市场信息，不能正确地分析投资的利弊得失，并以此来调整
原有的投资策略，趋利除弊，而是抱持一厢情愿的心态，这是导致这家燃气热水器
厂投资失败的根本原因之一。投资者在投资项目的执行过程中，应时刻注意市场趋
向的变化，努力使项目与市场趋向保持一致。一旦出现新的情况，应根据变化后的
情况随时做出调整。如果市场情况发生重大变化，原有投资决策已变得明显不合理，
就应壮士断腕，以避免造成更大损失。当断不断，反受其乱。

    创业者易犯错误之十五

    --轻易放弃投资项目

    江苏一家乡镇企业经过严格调查、慎重考虑，终于选准了棉花加工这一投资项
目，踌躇满志地着手兴建。一切工作都按计划进展得十分顺利，但项目进行到后期，
却遇上国家对纺织业的结构进行调整( 压锭) ，棉纺市场一时趋于疲软。该厂领导
因此惊慌失措，就像握着一个定时炸弹，一心急于脱手。谁知当他们刚刚以低价将
该项目转手后，戏剧性的一幕出现了：随着国家对纺织业结构调整的步伐迈向深入，
棉纺织市场发生了强烈的反弹，接手该项目的投资者迅速将项目完工，因此大赚了
一笔。

    面对瞬息万变的市场，投资者必须保持良好心态，冷静分析：变化是长期的，
还是暂时的？是政策性的，还是市场性的？惊慌失措只能导致决策失误，决策失误
又必然导致投资失败。投资者在决定上马一个项目时，就应该对市场和政策的各种
变化作出预测，并有针对性地应变。

    创业者易犯错误之十六

    --光靠运气进行的投资

    辽宁的朱先生本来并不是优秀的弄潮儿，但良好的机遇使他一下海就连着挖到
了好几桶金，而且这几桶金的份量都还不轻。这使他信心倍增，认为命运之神站在
自己一边，他怎么都能赢。前不久，他又看中了一个新型铝合金门窗项目，毫不犹
豫地投入了大量资金，但这次他却没有那么好的运气。改良塑钢门窗以其良好的密
封性，保温隔热隔音的性能，使他的新型铝合金门窗在当地断了销路。投资方向的
错误使其备受打击，经济上也受到很大损失。



    几次好运气就让朱先生得意忘形，认为自己无所不能，可幸运不能永随。以运
气为拐杖来度量财富之路，早晚要跌跟头。这次投资失败给了郭先生一个教训。" 
好运连连，一帆风顺" ，只不过是人们一种美好愿望而已，在现实中是不可能的事。
投资是一门科学，要尊重其规律，否则受到惩罚，只能算是咎由自取。

    创业者易犯错误之十七

    --对合作缺乏真诚，频频违约

    赵先生精明过人，人称" 小精灵" 。在与一家企业合作共同开发项目时，为了
让自己占到更大便宜，他在脑子里把小算盘拨了又拨，极力寻找合作条款的空档，
不按合约规定办事，屡屡推诿、延迟、压缩投资时间和数额，寻找各种借口让对方
替其出资、垫资。对方也并非傻瓜，他的小九九很快被察觉。因为他的失信行为，
使对方对合作丧失了信心，从而在投资上与他相互扯皮，大大延长了项目的开发时
间。当他们共同开发的产品上市后，竞争对手的产品早已在市场上广泛推广。剩给
他们的只是残羹冷炙，投资回报少得可怜。

    私心太重，合作缺乏诚意，不信守承诺，是投资合作中常见的事，亦常常成为
投资失败的诱因。事实上，一个人太过聪明，总企图在合作中占点小便宜，把合作
伙伴当作傻瓜，结果一般都会是" 聪明反被聪明误" 。一旦双方反目或互相扯皮，
受损失的是合作双方。作为一个投资者，如果你打算寻找一个合作伙伴，你就一定
要有与对方真诚相处的准备，1 加1 等于2 ，1 减1 就是零，1 虽比2 小，但却大
于零。所以，如果你不能做到与合作对方真诚相处，最好还是一个人单干。

    创业者易犯错误之十八

    --迷信专家，过于相信专家的能力

    山东一家啤酒厂为了在南方某市开发新市场，精心从厂里挑选出几位" 行家" 
派到该市坐镇。行家们到了那座南方城市，沿用在北方老家的成熟办法进行操作，
谁知结果却是卖力不讨好，市场反应极为冷淡。当有人向厂长汇报时，这位厂长答
道：" 万事开头难。他们都是专家，不用担心，应该相信他们。" 抱着这种思想，
尽管长时间见不到投资效益，厂长却表现得极有耐心。等来等去，等了一年，又等
了一年，等到第3 年，这位厂长按捺不住了，他信任的那几个专家在南方的厂子，
投出去一堆金子，抱回来的却是一堆砖头。职工怨气冲天，厂长亦自感无法交待，
只好打发那几位灰溜溜的专家回家待岗。近年来，经常会有一些自称专家的人在各
种媒体发布消息：" 在未来若干年内，某某类型的产品将更符合时代的要求，成为
领导消费潮流的主导力量。" 总会有很多人认为机不可失，在未进行市场调查时，
就赶紧投资上马生产这一产品。面对周围人疑惑的目光，他们总会朗朗解释道：" 
这可是某某专家说的，绝对不会错。" 所以，一年到头总会有许多这样那样的专家
在媒体上指点江山，也总会有许多听了专家的话而投资失败的倒霉蛋指着专家骂娘。

    专家不是万能的。投资者对专家在投资中的作用往往不能准确定位。对专家的
话偏听偏信，当专家出现失误时，因他们是专家而仍睁一只眼闭一只眼，结果往往
造成投资失败。创业者不能过分迷信专家，既要听他们在说些什么，又要以自己的
智慧加以判断、甄别；对专家既要大胆使用，又要合理地监督。只有这样，才能发
挥专家在投资中的功效，增加投资的成功率。

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