内忧外患(1)

    到河对岸是我们的目标，这是人人看清的事情。难的是如何搭桥，如何造船，
或者学会游泳。在根本不会游泳的情况下奋不顾身地跳入水中，除了泛起一阵泡沫
和带来滑稽的悲壮以外，什么结果也没有。联想不要这个，联想要做能成事的英雄。

    —柳传志

    1994年元旦柳传志是在北京度过的。他发现公司花130 万元为自己买来一辆
“奔驰320 ”。这辆黑色的轿车让公司上下兴奋而自豪，但是柳传志却怒不可遏。
有人请他坐上去。他狠狠地说：“谁买的谁去坐。”后来这个“财富和身份的象征”
就静静地卧在车库里，从这个冬天到下个冬天，除了司机有时候把它开出去遛一遛，
没人理睬它。

    联想的员工在很长一段时间里都喜欢讲述这个故事，以证明他们老板的朴实、
勤勉和不事张扬，其实我们只有站在1994年年初的那个大环境中，才能理解其中的
真正含义。

    内忧外患

    年年冬季都是公款购物的高峰，也是微机销售的黄金季节，可是这个冬天中央
政府控制支出的手段分外严厉，中南海推进的宏观调控已经进入第七个月，还是没
有一点松动的迹象，人人都说“手头太紧”，导致公司的微机销售合同处处搁浅：
工商银行那批300 万元的订单被突然取消，大港油田的微机购货谈判也被延期。几
个月前销售人员还能签订“先交货后付款”的合同，但是现在财务人员禁止继续用
这个办法。他们警告说，欠款不还的情况越来越多。这时候大家才知道，最大的问
题来自金融方面。通货膨胀卷土重来，银行连续7 次提高存贷款利率，让企业的贷
款成本增加至少三倍。这还不算，最要命的是银行“只进不出”，有如长城集团的
抱怨，“贷款我们如期归还了，但银行却扣着我们的微机款迟迟不付。”说老实话，
造成这种局面，也不能全怪银行，当日国务院副总理朱基把中国人民银行行长李贵
鲜免了职，自己亲自接任，向银行“约法三章”，其中一条就是“限期收回贷款”。
银行官员全都担心自己随了“老行长”的命运，所以个个见钱就收，弄得企业不敢
把钱送进银行，去买保险箱，还发明了一个新词来描述这种局面：体外循环。

    兑换一美元需要支付的人民币，在1978年是1.7 元、1991年是4 元、1992年年
初是5.8 元，到1994年年初，就是8.89元了，这还是国家外汇管理局公布的，要论
黑市价格，是11元。这意味着人民币在迅速贬值，意味着计算机制造厂商在进口配
件时的成本每天都在增加，也意味着联想仓库里的机器每周都在贬值。与此同时，
外国品牌微机进入中国关税还在下降。我们把这些情况全都看在眼里，就不会对计
算机市场上的下列变化感到惊奇（见表1 ）：



    表   1 

    1989年 1990 年 1991 年 1992 年 1993 年 

    国产微机的比例 67% 60% 49.5% 28.3% 22% 

    外国微机的比例 33% 40% 50.5% 71.7% 78% 

    外国微机每战必胜，国产微机步步退却。整个计算机市场上乌云满天，报纸上
每天都在刊登那些让人紧张的新闻标题：

    外商活动频繁竞相瓜分中国计算机市场

    国际电脑公司大举进军中关村

    洋电脑船坚炮利围剿土著公司

    康柏公司又增加了5 家总代理

    微软发布Windows3.1中文版操作系统

    国家如袖手旁观，开发区将成“多米诺骨牌”

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