一场生死之战的前奏曲(1)

    20世纪90年代中期柳传志脑子里想的问题，有可能和朱基的问题非常接近。让
这两个人头疼的事情是同样的：中国人的购买能力虽然增长很快，但他们的购买欲
望却没有相应地增长起来。这是比新技术革命更加紧迫的问题。朱基副总理在1993
年制定的“16条”将高速前进的中国经济列车牵到一条可以控制的道路上，在1994
年颁发大案的改革步骤也得到很多人的支持。然而他在就任总理之前还有一件重要
事情要向中国企业的老板们交代，那就是，用什么办法让他们把生产出来的东西卖
出去。

    整个国家都在经历“卖方市场”到“买方市场”的转折，这一变化的背景是商
品在局部市场上的供过于求，计算机产业也不可避免地卷入其中。我们已经提到，
90年代中期是电脑进入中国家庭的历史性的起点，现在想要进一步说明，电脑市场
上的竞争也在这一年里升级，即将成为一场令人恐惧的生死战。

    战争的前奏其实早就已隐隐作响。IBM 公司决心以“OS/2 Warp ”的800 万用
户与微软“Windows ”的8 000 万用户相抗衡。4 月份，它在中国市场推出“OS/2 
Warp中文版”，比尔·盖茨接着就用他的“Windows 95”和 5亿美元推销费，在全
世界的电脑市场上闹了一个不眠之夜，又在1996年3 月将“Windows 95中文版”推
向中国市场。但是中国最大的计算机制造商似乎更喜欢IBM 。联想为自己生产的最
新一代奔腾微机和“万全服务器”选择了“OS/2Warp操作系统”。可惜“OS/2Warp”
很快就被证明是一场灾难，到了这一年9 月，就连IBM 也不得不购买“Windows 95”
的许可证。 

    除了操作系统的白刃战，这一年还有更多的应用软件和新兴的多媒体技术，后
者在1995年夏季全国计算机展览会上被宣布为“未来世界的方向”；还有互联网，
它在美国已经弄得人人兴奋，比尔·盖茨这一回是反应最慢的，可也在这一年12月
幡然醒悟，给微软的全体员工写了一封叫做“因特网大冲浪”的信。在中国，政府
一定是还没搞清楚它的含义，所以并没有严令禁止，但是大学生们已经如痴如醉地
偷偷使用教室里的电脑进入网络大门，他们成了中国的第一批网民，就像吃了伊甸
园里的禁果一样刺激和兴奋。一个叫“瀛海威时空”的公司在这一年诞生，成了中
国第一家网络公司。他们在白石桥路口悬挂起自己的广告，上面写着“向北1 000 
米，走进网络新时代”。瀛海威召开了中国第一个互联网研讨会，有个年轻的员工
为与会者解释什么叫网络，朗声说：“地球村的设想就要变成现实了。”联想的张
惠湘听了这话，说他当时就觉得“英特纳雄耐尔”真的要实现了。 



    联想花了9 000 元委托北京商业信息咨询中心提供市场报告。7 月20日，报告
出来了，结果证明个人电脑销量的前10名里，国产品牌只有联想一家，排在第五，
其市场占有率为6.6%。在它的前面有康柏（27.3% ）、AST （13.6% ）、IBM （11.5%）
和惠普（7.3%），在它的后面还有DEC 、戴尔和台湾的宏。这份报告还详细开列各
家电脑的价格、库存量和销售手段。所有情况都证明，竞争处在胶着相持的状态。
IBM 那个著名的电视广告，就是在这一年里出现在全世界的电视屏幕上，也在中国
弄得家喻户晓。广告画面展现了世界上那些最偏僻的角落，一个苏格兰牧羊人在使
用个人计算机，两个曼谷船夫在讨论IBM 如何提供服务，既生动又轻松，最后才让
公司的销售主题跳出来：“四海一家的解决之道”，意思是无论何时何地，IBM 都
会为你排忧解难。但是说老实话，康柏才是那一年当之无愧的电脑之星，其电脑销
量连续两年以30% 的速度增长，1994年在世界市场上超过了IBM ，1995年又在中国
市场打败了AST ，成为两个市场的“销量第一”。AST 如所预料地走到下坡路上，
它在这一年里亏损9 870 万美元，其微机出货量降低了19% ，首席执行官辞职，董
事会则以2.5 亿美元把公司股权卖给韩国三星，开始了离开中国市场的步伐。联想
多少年来都在窥伺着AST 让出来的市场份额，可是现在看来，这块蛋糕的大部分却
让身边那些更强大更狡猾的“狼”给吃了。 

下一章　回目录