跌宕起伏
今天坐寝讲课的领导是吴芎，她讲课灰谐而不失文雅，属于成熟稳重，说话办
事值得人信任的那种人。下面是我作的一些笔录：
“大家来到这个风沙满天飞的大东北，不是为了消费一套产品，而是要以产品
为跳板，跳出去干自己第二翻事业。要成功，发展是硬道理，要发展，就面临着邀
约……
我们这个行业做的就是一个心态，邀约靠地是百分之八十的心态加百分之二十
的技巧……
其实中国需要这个行业的人太多了，并不是你我需要拼弃旧的思想包袱，找到
成功的捷径，所以我们尽可能大胆地去邀约，而且我们邀约还会有选择性，这里需
要的是人精。有些人不识好歹，没有超前的思维能力，你把他叫来，他不但看不懂，
还说你要害他，回去四处散布谣言，说你在做一个什么害人的东东……像这种人就
是想来我们都不会要，我们需要地是有威望，能和我们志同道合，同甘共苦的人…
…
……”
是啊，只要自己摆正心态，抱着一份好心把姐姐叫过来，至于来后能不能理解，
凭着我们的感情，她应该体会得到！晓晓应该是报着同甘共苦的心情叫我来，不然
怎么会在第一时间想到我，就像我首先想到姐姐一样。
雷大头又来到我们寝室了，从历次聊天中体会出我们是他的直接网下，也难怪
他会对我们关怀备至。
利用闲余时间，他来找我聊天。
“这两天有点起伏不定，总感觉怪怪地。”我有些迷茫地说。
“这是正常反应。”雷大头带着一点神秘地笑，“加入公司后，一般人都有三
个心理过程，第一个是情绪高涨期，二个是反弹期，三是稳定期。你现在即将进入
反弹期。”
我不是很懂他话的意思，只听他接着说：“老大啊，你就不要想那么多了，不
累吗？很多东西你想来想去都没有一个结果，还不如糊里糊涂地做！”
见我仍然是云里雾里，雷大头开始掏心置腹，“其实谁都不喜欢这个行业，但
是大家为什么又要做呢？好就好在他妈的这个行业能挣钱，而且不是一点点小钱，
非常现实的钱，谁不喜欢钱呐！”
雷大头的这席话，令我心里布满了阴云。第一次听到了一点心里话——只是在
上了贼船之后，歪曲了我加入的意义。
雷大头没有注意，他径顾接着说：“其实没有什么好担心，我们这个团体的力
量这么大，可以说任何人，包括国家主席来了，我们都有办法安置他，令他心服口
服。关键是推荐人有没有办法让他听，只要他敢听，我们就可以找到一把开他那把
锁的钥匙！我们这儿几万人，就不相信没有一个人可以打动他，网络中任何人，任
何时候都愿意为任何人负出……
意思无非是叫我只管大胆地邀约姐姐，这儿有办法让姐姐搞明白，并且理解我？
我的脸有些变形了，眼睛涨得通红……算是领教了，人还没来就被大家剖析了，
来后这么多人出谋划策，攻于心计，搅尽一切脑汁让你“搞懂”！我犹似一个战败
的将军，沮丧而又无耐地说：“明白了，这个行业需要自信的人，越是自信的人来
到这儿越是容易被搞定！”
雷大头会意地笑了笑，算是向我承认许多不齿的东西，看到我沮丧地表情，他
安慰起来：“这样来说吧，组建网络，第一代，第二代是你的亲朋好友，我敢说到
了第三代就绝不会再是你认识的人，而且还能非常肯定地告诉你，一套远远不止赚
到一百零四万，至少是两百万以上，至于为什么，这就靠你自己去悟了。”
……
这岂不是一个把痛苦下传的过程？我心里像是被压了一块石头，好沉好痛！晓
晓究竟是在何种心态下邀我过来的呢？真叫人很难分辨！
不愿再和雷大头聊下去了。
近几天来，每天都要在恶梦中醒来。白天跟大伙一起打牌聊天，大脑忙得一片
空白，可一到夜深人静，睡梦中总感觉到有一只手正拉着自己向一个很深很深的地
方下坠，下坠……然后心仿佛被掏空般悬在半空中……蓦地惊醒，起身沿墙而靠，
使劲地敲敲自己的头，我究竟在做些什么呢？点上一支烟，努力让自己心境平和…
…
一直都听大家说新上去的科长包装后会在这几天下来看望我们。看着老朋友们
不断吹嘘着科长们的风采，我也不勉多了份好奇——究竟他们会在什么地方，以什
么样的形式出现在大家面前呢？
这晚十点多了，大伙正等着领导章眉由的睡觉令，殊不知却得到一个参加舞会
的消息，接着安排四人一组，分批下楼……
我问晓晓是什么舞会，晓晓严肃地告诉我：“不要问，只管跟着别人走就是了。”
说完带着我一行四人像幽灵一般穿梭于黑夜之中。
出租车载我们走了很久，在郊区一处幽暗的地方停了下来。天空下着小雨，四
处一片寂静，只见远远的有几处灯火在闪烁。本地的居民应该早就进入梦乡了吧！
从未经历过如此寒冷夜，夹着小雨的东北风无情地将我们浸湿，瑟瑟地跟在大
家身后，体验着冰雨中的那份激情与欲火！
大约走了两百来米，来到一处酷似厂房的建筑物跟前，那些三三两两汇聚到这
儿的网络伙伴们都自觉排队进入院内，几位管事的科长正在维持着秩序。
借着远处微弱的灯光，我发现院里一片狼籍，乱七八糟的杂物堆得倒处都是。
顺着人群摸索着进了电梯，里面越来越黑，大家凭着感觉人挨着人向前移动。
怎么会在荒郊野外开舞会？太偷偷摸摸了吧！连灯也不装上一两盏！
拐过两道暗门，眼前豁然开朗，这是一片灯光闪耀的大礼堂，里面上千人头在
攒动，正前方有一个很大的讲台，台上站满了男男女女，在强烈地摇滚乐中疯狂劲
舞……
从冰冷而又稍无声息的黑暗中一下融入激情澎湃的舞池，我顿时来了精神，身
体不由自主跟着音乐的节拍晃动起来。他们是那么的投入，仿佛忘却了世间的一切
事和物，尽情地开心，尽情地发泄！
这种场面似乎勾起了晓晓对风花岁月地回忆，她不断同男男女女们拥抱调笑，
时而还给上一两个飞吻……
好容易找到一处坐了下来，转眼间不见了晓晓，我探起头望了望，发现她正坐
在一个男人的腿上……
晕了，求求你了，不要折腾我了好不好？坐立难安的我真不知该怎么做才好。
旋律继续唱着大家的激情，却诉说着我的悲哀！
……
半小时后，不知从什么地方冒出来一位主持人，他激情地宣布：“这个月上去
的科长在公司包装完毕后，于今天晚上来看望大家，他们已经到达，希望大家用业
务员最激动的心情，最饱满的热情欢迎他们！”
“啪、啪、啪……”台下响起了经久不息的掌声，所有的人都从座位上站了起
来，欢呼声，口哨声，呐喊声淹没了整个礼堂！音乐此时响起了轻快而脉动的旋律！
门口冲进来几位身着黄金扣西装，打着领带，精神抖擞的男女，他们挥舞着双
臂，伴着音乐声蹦着，跳着，穿梭于台下的人群！
经过我的跟前，看到了他们的华丽以及珠光宝气，还嗅到了一股浸人心扉的香
水味道。包装出来的人果然与众不同。
环绕礼堂奔跑一圈后，他们冲上了讲台。这时，主持人示意大家安静下来，聆
听新科长们的风采，分享他们成功的喜悦。
领头的是沈明沈科，戴着一付金丝眼镜，显得高贵儒雅，他告诉大家，公司安
排他带领几位新科长来看望大家，像在座所有的人一样，十几天以前，他们也是跟
着大家一起吃大锅饭，睡大地铺的人，有付出就有回报，如今他们苦尽甘来，从此
人生走向了辉煌……
沈明还说：“我们公司每个月科长出寝，一拔接着一拔就像是翻土豆一样快，
相信很快就会临到台下的每一位。大家都是二十一世纪的网络精英，是新时代的百
万富翁，千万富翁……”
接着发言地是这个月刚上去的刘佳刘科，她身着黄金扣报喜鸟职业女装，加上
窈窕的身材，刚做好的摩登发型，配以闪亮的女鞋，散发出女性的魅力和高贵气质。
这就是大伙们常说的那个看起来像有几个孩子妇人家的十九岁女孩吗？我不敢
相信自己的眼睛。
刘科脸上明显挂着一种小家碧玉初登大雅时的惊恐与喜悦，在台下一浪盖过一
浪地强烈呼吁声下，她戴着花环，在欢快的音乐声中再次舞动了起来，动感的视觉
撩拔着台下每一个业务员，刺激着大家内心的那份欲望！
之后，刘科开始分享她成功的经历，从如何来到这儿到如何加入公司，到如何
糊里糊涂不知不觉短短几个月就成了一名科长，重点分享了这十几天被公司接上去
后的所见所闻。她说一号那天晚上从大家身边离开之后，被公司接到华阳，有十几
位经理正等着他们吃饭，那些大领导们特别亲切和蔼，询问几个月来他们所吃的苦，
还不断给他们敬酒夹菜，并且给他们每一个人一个很大的成功大饼……随后包装的
几天里，同那些先上去的科长经理一样，天天什么事也不做，就抱着一捆又一捆的
钞票数，洗桑拿、按摩、找美女帅哥成了家常便饭！不享受怎么办，下面吃了那么
多苦，现在有钱了，用也用不完，不能让它烂掉吧！……
最后，刘科还说：“我刘佳有今天，感谢×××他老人家引进了这么好一个行
业，感谢国家的负面报道，感谢我的推荐人……所以，奉劝刚来一两天的新朋友，
你们看也不用看了，想也不用想了，事实摆在眼前，把握住机会，把握住现在，从
此人生将会发生翻天覆地的变化……”
“啪、啪、啪……”
在澎湃的激情中刘佳把机会交给了身边刚上去的马伟马科。
同样，马科也意气风发地跳了一阵，最后当他讲到自己的经历时，禁不住泪水
长流，哭了起来！
男儿有泪不轻弹，当一个堂堂七尺男儿哭泣的时候就更能感染人。
他说：“我是被自己的女朋友叫过来的，她是我当兵退伍后认识的一个女孩子，
我非常爱她，当时来就只是怀着看一看她的心理，一直到后来加入公司，也用不着
说是因为这样那样，就一个原因：我爱她，我离不开她……
跟我一起相处过的老朋友都知道，刚加入公司的时候，由于我心态不正，再加
上天天东想西想，导致走了许多弯路，吃了很多苦头……呜、呜……”
马科忍不住哽咽起来，周围许多老朋友的眼睛也变得湿润润的！
“不说了，不说那些了。”马科强忍住自己的感情，“所有所有的辛酸现在已
经成为过去，今天我终于站到了这个成功的舞台，我得到了友谊，荣誉，金钱和爱
情，我将一扫过去所有的耻辱，回到家里会把那些当时来到这儿不理解我，不支持
我，甚至还骂我是疯子，回去散布谣言耻笑我的那些人统统踩死，我要让我的家人
过上比所有亲戚朋友都好的生活，我要给我的老父亲买个车，怎么啦，老了就不兴
开车了吗？我还要给我的母亲买一件价值五万元的貂皮大衣，我就是要让她穿，六
月间也穿出来，六月间怎么啦，六月间我们也穿貂皮，我有钱，怎么啦，我气死那
些不理解我的人……”
“啪、啪、啪……”台下响起了经久不息的掌声，呐喊声和口哨声再次四起，
这似乎是大家的共鸣，压抑的内心终于找到了爆发口！
一浪盖过一浪的新科长分享会把我也给感染了，沉没于这份激情之中，暗暗地
决定，为了晓晓，为了爱我的家人，必须尽早尽快地冲到科长上面去。
接着分享的是一个二十岁左右的女孩，高挑个，皮肤白皙，她介绍说自己名叫
黄娟，来自湖南永州市，在学校是学导游，毕业后却做了酒店的一名迎宾小姐……
对于黄娟的来龙去脉，我已早有耳闻，今天一见果然是个小美女，只是比起刘
佳要稍微逊色一点，主要缘于包装后的刘佳变化太大了！
这次分享的新科长有八个，时间长达四个多小时，业务员们心中有一团熊熊烈
火在燃烧，对冰冷的夜丝毫没有感知！双脚早被冻得失去了知觉！这些碜磋不齐的
人在一起能如此自律，不得不让人佩服组织的力量！
不管怎样，他们这些成功的人真算是时代的幸运儿。
分享完以后，公司施实了一系列奖金制度，比喻一个月卖出两套产品的，加入
公司二十天内讲下制度课的人会得到公司伍拾到一百元不等的奖励。
晚会结束时，现场再次响起欢快而脉动的曲子，欢呼声和呐喊声送新科长们徐
徐离去，只留给大家那份不灭的激情与梦想！
怀着这份激情与梦想，业务员们在凌晨的两三点钟，静悄悄的，顶着寒风，冒
着冰雨，步行十多里路返回各自的宿舍……
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