机会

　　三天的野外拓展训练很快就结束了。他们翻山头、搬铁桶、野炊、帐篷露营等
等，主要培训团队精神、锻炼意志、超越自我，的确让人受益匪浅，尤其是与石浪
的相识，让白云觅雪知道了什么才叫事业，什么才叫成功。当然，感情上的失败其
实是必然的，似乎与这一切都没啥关系。

　　听到石浪的故事，白云觅雪内心深处那种阿Q 的精神胜利法又占了上风，不免
暗自窃喜：瞧，他那么成功，不也叫一个刚毕业的小女生给涮了一把吗？对比起来，
自己那点感情创伤也就不算什么了。还是把精力放在事业上吧，做一个成功的男人
比什么都重要。

　　眼见着半年就要过去了，深圳的业绩还是倒数第一。原因很明显，一是打不赢
荧频传媒，二是视频楼宇广告市场还没启动起来。白云觅雪找到原来的一些客户，
好容易支持了几个广告，全都反应没效果。深圳的广告客户的确很现实，他们衡量
广告效果有两大指标，一是电话进线量，也就是有多少人看了广告打电话咨询的；
二是上门量，也就是看了广告以后上门的；成交量倒在其次。而视频楼宇广告一大
硬伤就是没法让人记住电话号码，这点与其它户外广告是没法比的。根据他以前在
家庭报的经验，这个市场的启动要打组合拳，也就是和平面纸媒合作，用视频楼宇
广告做品牌，用平面纸媒做实销。循着这个思路，他做了更进一步的市场调研，感
觉对视频楼宇广告有无限的好处，方法是这样的，在所有装有视频的楼宇电梯间，
摆设一个报架，报架的制作还可以留上两个广告位，广告收入和报架制作成本打平，
然后，编一份报纸，用铜版纸印刷，增加一些白领喜欢的内容，所有的视频传媒做
了广告的客户都免费享受这个平面纸媒的广告，那么，视频传媒的广告效果也出来
了，市场随之启动。

　　正好，机会来了。丁雨时对深圳很不放心，亲自飞过来给大家打气。

　　逮住一个空挡，白云觅雪将自己的思路和想法和盘托出。丁雨时沉吟良久，眼
镜后面的眼睛转来转去，好一会儿才说：“要说服董事局很难，首先不是一个投资
大小的问题，而是这个手段是不是符合视频传媒的利益。你想，客户会怎么想，上
海，北京现在一个月都是两千多万的广告收入，他们有必要吗？”

　　“那专做深圳呢？”白云觅雪乞求说。

　　“你呀，首先要把那点大众传媒的情结彻底扔掉，我可以告诉你，两年后，中
国没有任何一家媒体，当然中央电视台除外，能做到我们这么大，我们的市场空间
最少有500 个亿。目前，深圳受到荧频传媒的打压，做得比较艰苦一点，我非常清
楚，但很快，我们的楼宇占有率就会上来。所以，你要在抢夺客户上想高招。”丁
雨时基本上否定了白云觅雪的想法，觉得没必要搞这么一个纸媒。

　　丁雨时还没说完，来了一个电话，便站起身来和对方商量着什么……

　　白云觅雪看着他边讲电话边走来走去的样子，心理犯嘀咕了，看来这事没戏，
只是自己一厢情愿，作为视频传媒的CEO ，丁雨时肯定要考虑全局，再说下去也不
会有结果，那么，OK，下次考虑成熟再说。他现在面临的选择是，即使丁雨时不干，
他也觉得深圳现在缺少这么一个媒体，有着非常广阔的市场前景。

　　白云觅雪最大的毛病就是，一旦想到了某件他感兴趣的事，就会一直想下去，
越想越兴奋，而且想象力无限扩张大有头撞南墙不回头之势。尽管以平面媒体辅助
视频媒体的方案，被丁雨时否决了。但他的脑子还是陷入到这个报纸中。这之前，
他对媒体市场是非常关注的；在北京，《精品购物指南》、《北京青年周刊》都是
非常成功的时尚性消费读物；在上海《外滩画报》、《申江江服务导报》销量不断
上升，广告收入也不断创造奇迹；在广州，最著名的当属《周末画报》，这种超高
端的读物引起时市场的轰动，也是他每周必买的报刊杂志之一，那个广告的阵容一
次一次让他晕倒。这种时尚性的读物其实非常适合深圳，因为深圳年轻的白领是一
个庞大的消费群，又特别小资，一旦有一本这样的周报上市，是会受到欢迎的。这
种东西，做得好一年的广告收入能做到2000来万，是报业集团无暇顾及而一般财团
又没有经验和人才去搞的媒体，再加上前有《深圳周刊》停刊，后有《都市报》亏
损，谁还会去投1000来万作这种弹性效益很强的媒体呢？

　　在经济学家对未来的预测上，未来的10年，最富前景的行业有10来个，媒体是
其中之一。在资本市场上，中国的主板传媒股只有3 支，而深圳创业板连一支传媒
股都没有。他研究了最近创业板上市的10支股票，最低的市盈率都在12倍，可为什
么连国际公认的朝阳产业，在深圳创业板连一席之地也没有呢？如果由他来打造深
圳创业板传媒第一股，那也是一个了不起的成就。

　　思路就在这个点上展开：传媒，上市。

　　资金规模：1000万。

　　全部内容分四大板块：新闻、财富、生活、地产，最少64版，其他，生活、地
产全部采取铜版纸印刷，新闻、财富各用4 个版铜版纸，最少12个版新闻纸，以节
约印刷成本，产品的形象也就出来了。目前市场上最热的是对中产阶层的炒作，本
报的市场定位就叫：中产阶层的生意与生活，直接办给中产阶层和一大群梦想跻身
中产阶层的白领们看，用丁雨时的话来解释，也属于细分市场出来的分众媒体。围
绕这个定位确定各大板块的栏目，每个板块每期都要有一个拳头策划拉动读者，再
辅之精彩的专栏文章，一桌丰盛的中产阶层的周末文化大餐就出炉了。

　　采编和印刷确定好了，那么，发行呢？考虑到刚开始创办，不能够简单冒进，
发行面不能太广，以深圳为中心辐射东莞、惠州就行了。发行渠道以邮发为主渠道，
铺满所有的报亭和零售网点，采取赠阅的方式铺满各类会所、咖啡厅、美容院、四
星级以上酒店，桑拿中心，西餐厅、银行贵宾厅、大酒楼、高尔夫球会、中国移动
和中国联通营业网点，汽车4S店等消费场所，只要有中产阶层和白领消费的地方就
有本报，细算一下，大概能建2600多个赠阅网点，赠阅份数15000 份以上。按赠阅
场所的阅报率1 ：36来算，直接影响读者54万人，再加上零售的35000 份按阅报率
1 ：4 来算，影响读者14。4 万人。够了，白云觅雪自信心高度爆棚。

　　剩下的问题就是广告经营了，这也是传媒生死攸关的问题。广告不仅要上，而
且还要迅速上，因此，既要有战略的打法又要有战术的计谋。就目前来说，以地产
广告切入市场是比较稳妥的做法，然后迅速拉动汽车、手机、网络运营商，电器尤
其是高档家电、家居建材、美容、服装、奢侈品、红酒、洋酒、保健品、消费场所
等行业广告，基准广告版位按正常的8 ：2 来算，每期应达到12。8 个版，那么，
每版广告定价1 。8 万，实收1 。35万就OK了，再加上特殊版可做到2 。8 万和其
他广告运营中的技巧，每期可保证广告收入20万以上，发行收入7 万以上，摊销所
有的成本，一期赢利水准达到10万以上，全年即使不搞大的营销活动，也能保证利
润在500 万以上。

　　第二年进行资本运营当中的第一环，股本扩张。经评估后，增资扩股，把股本
做到5000万，主营业务收入做到3500万，利润1200万；第三年，也是最重要的一年，
维持5000万的股本，把主营业务收入做到5000万以上，利润1800万。那么，第四年，
深圳创业板传媒第一股就诞生了，市盈率至少可做到18倍，就是2000万流通股上市，
也能募集资金3 。6 个亿。

　　这巨大的前景让白云觅雪热血沸腾，并开始筹划了。

　　--------
　　流行小说


    

下一页　回目录