12播种人际关系
俗语曰：“种瓜得瓜，种豆得豆”也。
手执兰草者，焉得不留香？
苏东坡又犯难地道：“可是，我到北大日子有限，认识的人不多啊。”
王安石道：“普天下的人都是赤条条地生下来，谁都不认识谁。关系网哪个不
是靠后天培养并长期经营起来的？你现在应当注意培养你的人际关系。人际关系就
像播种一样，播种越早，收获越早，撒下的种子越多，你收获的也越多。”
苏东坡问道：“人际关系与播种也有关系？”
王安石道：“当然有关系，而且关系大着呢。一种人际关系能否给你带来利益，
需要你精心播种与培育，就像农夫在田里播种一样，之所以这样说，是出于以下几
种原因：
(1) 要长成一棵果树，必须先有种子，‘播种’是‘长出一棵果树’的首要条
件。虽然有些种子会腐烂，不发芽，但不播种，就绝不会有果树长出来! 人际关系
也是如此，你的用心是人际关系的首要条件，虽然不一定会有好的回应，但没有用
心，就不能建立人际关系。
虽然也有人主动和你建立关系，但也要你做出回应，这样关系才会持续下去!
你若冷淡以对，他还会来找你吗?
(2) 有些种子会在节气到时发芽，但有些却不，像有些干燥的地方，种子可以
在下面深埋十数年，但雨水一来，就迅速发芽。人际关系也是如此，你的用心有时
很快就会从对方得到回馈，甚至你只对他说一声‘待会到袖珍酒吧来吃饭啊’，傍
晚时他就果然来吃饭了。但有时却不一定如此，有时你说了一百遍让他来袖珍捧场，
他都不一定会放在心上。至于什么时候才能得到‘回馈’，你不必花心思去期待，
反正你已种下了一粒种子，‘机缘’一到，它自然会发出芽来! 而这发芽的时间，
有可能是在你40岁时、50岁时，甚至一辈子都没发出芽来，但总是有希望的! 种子
发芽后，你得小心勤快地灌溉、除草、施肥，它才会长成大树，开花结果。人际关
系也是如此，你也必须以热心、善心来经营它，尤其不可‘拔苗助长’急于收获果
实，这样只会破坏你的人际关系!
(3) 播的种子越多，发的芽也越多，经过一段时间后，必定大片成林，那时收
获的果实将令你感到欣慰。人际关系也是如此，平时用的心多，交的朋友当然多，
纵然有一些‘不发芽’的，但长时间累积下来，你的朋友还是很多，那时这种人际
关系就是你的果树林，而你必然能享受这些甜美的果实!
小伙子，播种你的人际关系吧，只要你精心‘播种’，而且越早播种越好，那
么，剩下的事就是等着收获了。”
苏东坡喜道：“王老板所言让我茅塞顿开，真是一句话点醒梦中人啊。”
次日课间休息时，苏东坡特意当着大家的面对黄庭坚示以感谢。黄庭坚笑道：
“咱们哥们不用那么客气，我们到哪间酒吧不是消遣？沈括，你说，是吧？”
沈括在旁边笑而不语。
这样一来，全班同学都知道苏东坡在袖珍酒吧做钟点工。
小妹急了，拉了苏东坡到一旁，说：“你不是不让说吗？怎么反倒自个儿宣扬
起来了？”
苏东坡说：“此一时彼一时嘛。”说罢，便将王安石的话原原本本地告诉了小
妹，小妹恍然大悟。
自此后，苏东坡便开始有意地与同学们交好，请大家在“需要”时去袖珍玩儿。
而大家觉得苏东坡为人厚道，且学习刻苦，成绩优异，亦心存好感，因而有机会时，
也都肯赏他的脸。
这个月底，苏东坡不但获得了工作报酬200 元，而且还另外分了一笔数目可观
的提成——150 余元。领工资的这天，苏东坡兴奋地在日记本上写道：
一个人在社会上做事，自己的能力固然很重要；但也离不开他人的帮助。
但有些人虽然能力很强，可就是不讨人喜欢，当然别人也就不愿意出力相助。
虽然这个人水平很高，但一个人的力量毕竟是有限的。相反，有的人虽然能力一般，
但人缘很好，给人的感觉也不错，当他遇到什么问题时，大家都争相帮助。因此，
做人做事，有一个好的人际关系网络是十分重要的。
这一个月以来，我深刻地体会出了组建一个好的关系网络的要点：
(1) 注重礼节——讲究礼节，这是人与人之间交往的根本，一个不懂礼节、不
守礼节的人谁也不会喜欢。如平常见面打个招呼，相互之间礼尚往来，尊重他人等
等。古人早说过，“礼多人不怪”。你能谨守礼节，表明你对他人相当尊重，按照
礼尚往来的原则，对方当然也会以礼还礼，另眼相待。
(2) 守时守信——守时，就是做事要有时间观念，现代社会，人们讲求时间就
是金钱。因此，如果你做事不守时间，让人久等，白白浪费他人的时间，这是难以
让人谅解的。守信，就是要履行自己的承诺，如果你答应别人做什么事，那就一定
要做到，哪怕是无关紧要的事。别人委托的事情要做到，自己开口答应的更应做到。
有些人喜欢向他人空许诺，说得很好，但做得差，这种人就会失信于人。而人一旦
失信，做事就很难了。
(3) 做事要有分寸——要谨守辈分、职位以及工作之间的分寸与界线，不能越
得太多，不要在言语和行为上侵犯对方，每个人都有一块属于自己的有形或无形阵
地，你若侵犯了，就会引起对方的不快。
总之，人都有渴求尊重的需求。因此要尊重对方，满足对方“被尊重”的需要，
同时让别人不敢对你随便小看，哪怕你只是个小人物，对方也会反过来尊重你，因
为他们实在找不到轻侮你的理由! 尊重就是信赖的开始，你赢得尊重，就赢得了信
赖! 这正是我们在社会上行走的最重要的资产!
除了在言行上如此，工作中也应该这样，也许你的工作不一定做得很好，但要
一丝不苟，有始有终，有说明，有交代，那么别人也会对你尊重，这种尊重也是信
赖的开始。有了这种相互之间的尊重与信赖，你就不愁没人与你来往了，你的人缘
自然会好。
尝到了良好的人际关系带来的金钱效益，苏东坡自此后更是将人际关系看成是
学习之后的头等大事。甚至在后来，苏东坡将此秘诀传给了自己的女友杨玉环，杨
玉环当时正做保险业务，她按图所骥，竟然和大唐集团的李董事长打得火热，并凭
此关系获得了大量的保单。
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