新圩阵地上的三天三夜拉锯战（2）

    坚持到第69天的奇迹   

    约翰·吉米是美国一家人寿保险公司的保险员，他花了65美元买了一辆脚踏车
到处拉保险。然而不幸的是，他的业绩总是一片空白。尽管如此，吉米毫不气馁。
晚上，即使非常疲倦，他也要给白天访问过的客户逐一写信，用诚挚感人的语言感
谢他们接受自己的访问，并再一次力请他们加入投保行列。   

    似乎是天公不作美，任凭约翰·吉米怎样辛苦、怎样努力，奇迹就是不曾发生。
眼看两个月过去了，他的业绩还是一片空白，上司却不断地给他施加压力。   

    每当东奔西跑劳累了一天回家后，吉米连吃饭的心情也没有了。虽然贤惠的妻
子温顺体贴，但一想到第二天就要遭遇到拒绝，他的全身直冒冷汗。   

    吉米在日记中沮丧地吐露心声：“从前，我以为一个人只要认真、努力地工作，
就能做好任何事情。但是这一次，我错了。因为事实显然并不如此！……我辛辛苦
苦地跑了63天，然而，却连一个客户也没有拉成！唉！保险工作，对我很不合适，
不如换个地方找工作吧！……”   

    妻子知道他的心迹之后，竭力劝他：“坚持下去，就有盼头！”在贤妻的鼓励
下，吉米没有放弃努力。   

    夜深人静时，吉米想到了一位小学校长。吉米曾多次拜访过他，让他的学生全
部接保。然而这位校长似乎对此毫无兴趣，一次又一次地拒绝了他。当吉米第69天
再一次敲开校长的门时，校长终于为他的诚心所感动，同意全校学生投保。苦心的
吉米终于赢得了第一笔订单，而且是一个大订单！   

    成功的喜悦终于使吉米品尝到坚韧精神所创造的硕果。从此他下定决心，终其
一生投身到保险事业中去。多年以后，他终于成为美国最著名的保险推销员。   

    约翰·吉米坚忍不拔的毅力，坚持不懈的努力，终于突破了困境。他无疑是一
位具有长征精神的优秀员工。   

    “三级马拉松”冠军的经验之谈   

    许多人都知道“三级马拉松”比赛。这是一种世界上最使人筋疲力尽的运动。
每年举行一次比赛，先是在夏威夷的海水中（有0.6 米高的浪）游泳3800米，然后
在熔岩地上顶着狂风（风速为每小时40千米）骑自行车180 千米，最后跑约42千米
的马拉松。运动员要和疲劳作斗争，会累得气息奄奄和神志不清。 

  

    该运动的世界冠军戴维·斯科特在总结自己的成功经验时说：“在比赛中你必
须集中全部心力。如果你一旦失去这种专注，你就将失败。”   

    有人问道：“当你累到极点时又怎样保持这种专心致志呢？”   

    斯科特回答说：“关键就在于要忍受这种极度的不舒服。身体上和精神上的感
觉都要你停下来，但另外有一种对抗的力量在对你说：‘不，你一定不能停下来，
你要坚持，坚持就是胜利。’”   

    坚持就是胜利！马拉松冠军的精神和红军长征精神是何其相似啊！事实上，二
万五千里长征就是一场旷日持久的、震撼人类的马拉松，英勇的红军坚持到底，所
以赢得了胜利，最终赢得了中国！现代企业和组织中每一个员工漫长的职业生涯，
也是一种马拉松，没有坚持到底的决心和毅力，就不能取得成功的硕果。   

    美国总统里根曾说过：“英雄的勇气往往和常人相仿，但他的勇气能多坚持5 
分钟。”具有长征精神的英雄式员工也是这样，他能比平庸的员工“多坚持5 分钟”。 

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