第29节：“机会主义”头脑（1）

    公司需要“机会主义”头脑吗？

    我们不需要把“机会主义”作为贬义的管理理念看待，长大公司应该善于等待
时机并且灵活抓住机会，从而获得长大的空间。我们把公司在不同阶段迅速抓住可
乘之机的能量，称为灵活并线。当然，“可乘之机”只是公司并线的一种形式。

    许多情况下，突然到来的灾难对一些公司却是机会。美国刚刚结束了对伊拉克
的战争。这场战争对许多美国盟国的公司来说是一个天赐良机，在伊拉克战后重建
中这些公司将获得巨大的收益（当然并不是说这些公司欢迎战争）。还有许多公司
向来都会在战争中发财，比如通用电气公司、通用汽车公司、杜邦公司、波音公司、
三菱公司、摩托罗拉公司、IBM 公司等等，因为它们有能力向军队提供军车、战斗
机、炸药、导弹、雷达干扰器、保密数据管理等等战争工具。当伊拉克战场上美国
士兵兴高采烈地使用戴尔笔记本电脑给家乡发送邮件时，戴尔公司在纳斯达克的股
票怎能不上涨呢？事实上，美国军队的确采购了一大批戴尔公司的产品用于伊拉克
战场。

    如果哪位管理爱好者同样也是军事爱好者，就可以翻阅一下商业史，看看有多
少公司享受“战争之机”带来的好处，肯定多得数不过来。

    1937年，休利特和帕卡德创办了惠普公司以后，他们自认为是技术天才，但是
公司却并不知道要向哪个方向走，也不知道最好的商业机会在哪里。该公司就到处
研究一些小型日用品，比如马桶自动冲水器这样的生活用品。后来，该公司迅速抓
住了两个可乘之机，并且迅速向机会并线，才开始了惠普公司的崛起。一个机会是
迪斯尼公司需要在电影《幻想曲》中使用声音示波器，惠普公司做成了第一笔大买
卖，并且发现这是个可以走下去的方向。接下来第二次世界大战如火如荼，惠普公
司凭借在声音方面的技术，获得了美国军队的一笔大订单，制造包括雷达干扰器之
类的产品，这些订单真正使惠普公司朝一个技术公司的方向阔步前进了。

    同一时期，摩托罗拉公司在干什么呢？卖收音机吗？当然不是。1936年，该公
司CEO 高尔文在欧洲旅游了一个多月，发现了天赐良机。在德国他看到了交织成网、
灯光闪烁的超高速公路，他深信：这些高速路不是为汽车而建，而是为战争所建，
这个“机会主义者”坚信战争是不可避免的。回到美国后，高尔文命令一大批工程
师抓紧研究“使收音机适应于军事需求”的项目。当时并没有任何一份来自于军队
的订单合同，高尔文仍然命令工程师开发了一种轻型便携的收发无线电话。样品出
来后，高尔文立刻带着三台机器跑到美国军队演习场展示这些新产品，军队立刻同
意先购买少量产品试用。1940年罗斯福总统就职时，无意发现了警察和情报人员手
里拿着的手持无线电话机，他非常感兴趣，就向伞兵军官推荐该产品。随后，摩托
罗拉公司接到立即投入大量生产的许多重要合同。在珍珠港被炸前的8 个月，摩托
罗拉公司的收发两用无线电话就已经满负荷生产了。这种被编号为SCR －536 的产
品在第二次世界大战风靡一时，摩托罗拉公司卖掉了数万台机器，美国著名的“卡
尔逊突击队”就在战争中使用了这种先进的装备。

    凭借于此，摩托罗拉公司5 次获得美国陆军和海军的“E ”奖，自此该公司简
直平步青云。摩托罗拉公司为战争尽心尽力，生产无线电收发机、同步测试仪、无
线电信标台、雷达跟踪设备、自动跟踪空降系列设备等等。大量的技术人才被雇用
到该公司，使摩托罗拉公司制造出了全球第一个动力晶体管。摩托罗拉公司就这样
在技术层次上奠定了自己的地位。

    我们引用战争的例子，并不是想表明“战争对于工商界来说是多么妙不可言”，
而是表明，长大公司的一个普通的原理：敏锐地抓住一切机会，灵活地并线。几年
来，中国公司都在考虑转型问题，许多公司不断进入到新的领域，但是有大量公司
并没有从它们认为是机会的投资中获取利益，因此这就更加说明研究公司并线的重
要价值。

    格兰仕公司就是因为抓住了“可乘之机”，才开始真正长大。1997年以前，格
兰仕公司从事家电、纺织品和贸易等许多业务，虽然已经经营了20年，公司依然成
长很慢，年销售收入只有数亿元。1997年东南亚金融风暴期间，消费电子产品制造
强国—韩国公司急需现金偿还高额负债，这些公司开始低价抛售商品，这引起欧盟
对该国商品的反倾销，与此同时一些欧洲家电公司也遭遇了困境。格兰仕公司抓住
时机，开始为欧洲家电公司代工微波炉产品，并且在中国和欧洲销售，很快抢占了
欧洲微波炉商品20％的市场份额。如今，格兰仕是全球最大的微波炉制造商，并且
进入了其他小家电和空调领域，年销售收入超过10亿美元。灾难性的亚洲金融危机
对格兰仕公司却是个可乘之机。

    娃哈哈公司同样也是由于及时抓住了可乘之机，才开始逐渐崛起。20世纪80年
代，娃哈哈公司刚创立不久，这家公司希望在食品和保健品领域有所作为，当时市
场上已经存在许多保健品公司，它们主要生产面向中老年人的营养品和食品，并且
在功能上没有清晰定位。但是，当时几乎没有一家公司把产品完全定位在面向儿童
人群（中国有数亿儿童，并且儿童消费市场逐渐崛起）。娃哈哈公司抓住了这一时
机，生产了一种名为“娃哈哈儿童营养液”的产品，并且主要功能清晰地定位在儿
童开胃方面，该产品连续多年主导了中国儿童保健品市场，并且使娃哈哈公司逐渐
在儿童消费品市场站稳脚跟。

    另一家以销售儿童用品为主要业务的公司好孩子集团，同样也是在公司面临走
投无路的境地时，意外地接到一个婴儿车的订单，才开始放弃原来所有的业务，迅
速并线到童车制造行业。如今，该公司是中国最大的童车制造商。

    许多长大公司的崛起是由于天赐良机。



    李维斯·施特劳斯并没有意料到自己会革新一个世纪的服装行业，但是他确实
做到了这一点，因为他紧紧抓住了天赐良机。1850年，成千上万满怀淘金理想的人
们来到美国加利福尼亚洲的旧金山，李维斯·施特劳斯就是其中一个。但是，当每
一个来到旧金山的人都希望淘金时，淘金业竞争相当残酷，大量的人根本赚不到钱。
施特劳斯只能开一家小百货店，暂时经营着。但是，很快又有许多人也开办了商行，
这些资本雄厚的商行，进了大量的帆布，计划卖给淘金工用于搭建帐篷或做马车顶
篷。结果呢？几乎所有淘金者的注意力全部在于金矿，而根本无意更新帆布。于是，
许多商行打算把积压的帆布卖给船舶公司做船帆。施特劳斯正为自己的百货店没有
独特的商品而发愁，便迅速以便宜的价格买下了这些帆布，然后雇用了一批裁缝，
迅速赶制出一批结实耐用的“李维斯工装裤”，放在百货店里向淘金者出售。结果
可想而知了，至今席卷全世界的牛仔时代自此开始了。这种产品在20年后被注册成
专利“JEANS ”，并开始向主流社会推销，但是很快遭遇到上流社会和绅士阶层的
抨击。牛仔服装的生意再次遇到压力，但是接下来却赶上了美国日渐高涨的民主自
由运动浪潮，于是公司乘机向社会宣传牛仔裤象征着民主和自由。很快，牛仔裤文
化被美国以及全世界逐渐接受了。

下一章　回目录