第九章

    三天后，我和王大哥又来了，这次是有备而来，我准备了相当多的媒体资料、
价格表，因为公司的业务还未开展，没有业绩，我想我还是少说为妙。

    辛先生很客气地接待我们，然后就切入正题，仔细地寻问报纸和电视广告的价
格。我以本地土著的身份告诉他怎么打广告效果好，怎么打省钱，他津津有味地听
着、记着，然后说报告一下总部，看怎么样进行。我知道这活有九成把握了。我心
里反而紧张了。我既无员工，又没有体面的办公地点，二千五百元一年租来的临时
房寒窑一间，真是寒碜，万一让他知道了怎么办？于是，我故意把话题往外岔，引
着王大哥多和他拉家常。一问才知道，他和王大哥同岁，都是三十二岁，太太正要
生第二个孩子。

    这时，我将早已准备好的精美文房四宝拿出来，我说：“不成敬意，送给家父，
算见面礼，也算咱们认识。”他很痛快地收下，我发现他已把我们当朋友了。

    要走了，他问我：“王先生是不是你先生？”这句我听懂了，我脱口而出：“
他是我先生的朋友。”我当然不能再跟他说丈夫快死了的鬼话。他说在他们韩国，
女人不用工作。

    这时，王大哥机灵地说：“在中国，优秀的女人才工作，Nancy 很有才气，出
过书，要和你合作的这个公司实力很大。”

    辛先生一听，就说：“我能否见一下你们的总裁？”

    这一下，我和王大哥面面相觑。完了！要穿帮了，要前功尽弃了。

    我喝了口咖啡，掩饰住心虚，镇静了一下，不动声色地对王大哥说：

    “跟他说，我是总裁。”

    王大哥犹豫了一下，他低声对辛先生说了几句什么，辛一愣，然后就笑容满面，
客气地向我点头，再点头，站起来，握手说：

    “好吧，你们尽快回去准备个合同，希望合作愉快。”

    出门后，我奇怪地问：“你和他说什么了？”王大哥说：“我就说你是总裁，
他说他挺荣幸，居然和总裁在谈判。他以为你是有几百号员工的大公司，你真是抬
举他了。”

    我赌赢了！我长出了口气。

    那四期报纸广告结束后，辛先生说比他想象得效果好，价格也便宜。我心里笑：
有女总裁给你撑腰，你当然拣大便宜了。

    他一再感谢，还把他新生女儿的照片拿给我们看，希望和我们做个朋友。

    业务结束后，我封了二千块钱的信封送给王大哥，他说什么也不要，还感慨地
说：“你做业务也不容易，你的胆量更让我佩服得五体投地。”

    我心里一阵感叹，在人困难时出手帮人家一把，真是终生难忘。

    从那时起，我就再没有不敢进的门，一旦望着哪座冒着金光的衙门，我就想，
五百强我都搞得定，看你还能强到哪里去？我被骗了，我赔不起

    为了多挣些钱，我不再是那个爱写点小文章的淑女母亲，我给客户做礼品，印
布幅，卖黑陶，甚至拿起铆钉枪，跟雇来的铁匠学做灯箱。我学会跟刻美术字的老
板讨价还价；学会客户给价太低，就用廉价的代用品以次充好；我学着做个奸商，
但几个月后还是痛跌一跤。

    那年夏天出奇的热，为迎接啤酒节，我为一家啤酒厂印二百米横幅的时候，我
看到一本广告杂志上登的充气模型广告，我说服客户：如果在会场上竖起几个三层
楼那么高的巨无霸充气啤酒瓶，一定轰动，电视台要录像，这不是免费广告吗？那
时三十秒广告三千多元，客户敲了敲计算器，心动了，与我签了合同，但说好货到
付款。

    我按广告打去电话，对方出奇地热情，事不宜迟，我当天就订了去W 市的火车
票。为了安全，我咬咬牙坐了卧铺。

    第二天，我被汽模厂厂长带着小巴接到了近郊的县城，那个绝对商人的老板把
我拉到工厂后我就傻了眼，十几个当地妇女坐在露着天的所谓车间里，我问他你怎
么做，他说你放心，只要给我个酒瓶子，包你满意。我说我看看你的办公室，他带
我上二楼去看营业执照，还给我图章看，我半信半疑地跟他签了个简单的合同，他
说你就等好吧，三天后交货，但是你得先把汇票给我。

    那三天真是难熬。空调一到晚上就间歇性地停电，我热得睡不着。我想妮妮，
从小到大，这是第一次离开她这么久，她现在睡觉了吗？姥姥给她盖好毛巾被没有，
可别凉着肚子？我用磁卡打电话，一会儿就打上一张，妮妮在电话里咿咿呀呀说着
只有我才能听懂的话。一个一岁半多点的孩子，怎么能体会人世的辛苦和炎凉？

    从那时起，我懂得给她买一切新鲜的玩意，多贵都舍得，我想这种补偿心理未
必是好事，但我摆脱不了。



    三天到了，那老板说做不出来了，因为下雨，我不明白下雨与做汽模的关系，
他说漆不好干。又过了一天，终于忍不住租了辆摩的很艰难地找到厂里。天哪，这
是多么原始的工艺，几个妇女在那里照着九宫格放样，早知是这样做出来的，我何
必万水千山赶到这个地方，没办法，汇票付给人家了，我没有任何可拿住人家的把
柄。

    青岛的客户来电话催了，眼看着啤酒节一天天地逼来，我顾不了那么多了，两
个大巨无霸充气酒瓶被塞进一个大皮箱里，我登上了回来的飞机，那时绝对时间就
是金钱。

    “这就是你们做的？”在客户工厂院子里充起气来的时候，那经营部部长像训
孙子一样呵斥我：

    “这些东西拿出去丢我的人，砸我的牌子，我不能收，你们公司就做这样的活？
以后还怎么干？”他说完转身就走了。

    我一急，忙不迭地拿出合同，一看傻了，人家是验收合格后付款呀，连收都不
收怎么付款，凭这个合同，连官司也打不赢啊，而且没有预付款，制作方那头又付
过去了，我陷在了夹缝里，来回两万多块呀，我赔不起，这一夏天，我白干了。
        

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