第12节：Chapter 2职业顾问(5)

　　我那时正在和安迪约会，因为这份工作，每次安迪约我，我都没时间，他对
我很失望。就算不为别的，只为了生活，为了一个谈恋爱的理由，我也不想再忍
受下去了。

　　我的犹豫安迪全看在眼里。他十分不理解我的优柔寡断，经常问我，辞职了
没有？辞职了没有？

　　他说，公司对人是没有感情的，人对于公司仅是有用和没用之分。你对公司
有价值的时候，公司对你好是要留住你继续工作，一旦某一天你对公司失去价值
了，你会发现其实你是多么的无足轻重。他对我说：" 你的想法很不职业。"

　　他看到对手给我的offer letter，就帮我计算我目前的薪酬价值。他说："
你没有理由拒绝。你告诉我，抛开薪酬不谈，从你心底里说，你想离开还是想留
下？如果想留下，就按想留下的方式谈；如果想离开，太简单了，直接交辞呈，
二话都没有。"

　　我十分可怜地眼泪汪汪地看着他：" 我真的想留下。我真的舍不得离开公司。
"

　　他心疼地看了我一眼，说：" 这样吧。你请假，两周左右，不要太短，然后
你出国去玩。我做你的职业顾问，找你的老板去谈。你的性格太弱了。"

　　他是十分认真的。我知道他对很多东西不在乎，我能够自己处理的事情他根
本都不操心。但是既然他说出来，就一定会替我做的。

　　我说：" 你会怎样去谈？"

　　他说：" 给我你老板的电话，我约他见面。拿出你的offer letter，摊桌上，
问，meet it ，or beat it？"

　　我微笑着听他说。

　　他继续说：" 如果他真的认识到你的价值，他会付出这个成本挽留你；如果
他不能支付这个成本，说明你在公司的价值并没有你想象的那么重要，以后受委
屈的，仍旧是你。"

　　安迪说到这里我就笑了。我想象着一个特酷特神气的美国小伙子傲慢地进入
老板办公室的情景，他会说：" 我是小云的职业顾问，今天我是来代表她谈谈工
作的事情的……"

　　我想新老板不是气得吐血，就是跳楼。

　　我在公司里一直是很温柔很快乐的女孩子，至少不是强悍泼辣的那种类型，
我对客户对同事都很sweet 。安迪那样做不是我的风格，而且我担心会弄巧成拙，
造成永久的误解。

　　但是我从不怀疑安迪的谈判技巧。他诚恳地说服别人的时候，几乎没人能够
拒绝他。他的口才很好，能用最恰如其分的语言打动人心。他有非常职业的一面，
犀利而且明理，但是他傲慢。

　　他曾经和我说过几次他签下大合同的过程。有一次他的一个大客户约他去办
公室，试图杀价。客户刚提起一个话头，说：" 呃，这个项目我们在成本上还有
顾虑……"

　　安迪马上站起来说：" 哦，那你在成本上没有顾虑的时候再和我谈，告辞。
" 然后扬长而去。

　　两天后，客户乖乖地连价格的事情都没再提就签约了。

　　我当时乐得不行，真是一人一种行事风格，还就有人吃安迪那一套，他还就
很成功，在他的行业里能够呼风唤雨。但是，无论如何，他的风格我学不来。

　　不过安迪的话我还是听进去了，他说的也有道理。我没有让他代替我去谈，
而是自己去找老板谈了。当时正处在新旧老板交接过程中，时机不是很好，可是
我也不想再拖下去，因为我还握着人家的offer letter，需要给对方一个答复。

　　那时，我的英国旧老板还没离开，我和他约好谈一谈。他有点紧张，觉得我
找他谈话不见得是好事。他说：" 我们俩出去走一走好吗？不要在办公室谈了。
"

　　我说：" 好的。"

　　我们刚走到电梯口，他就有电话进来。他嚷道:"Damn，我忘了还有一个会议，
现在必须过去了。对不起。" 他回头看看我，" 我开完会马上要上飞机出差，我
们回来再谈好吗？"

　　我无奈地点点头，心里想，老板，我们是否真的无缘了？这次错过了，我真
的不知道自己会做出什么样的决定。

　　他走了几步，又回过头来，有点紧张地说：" 小云，给我一点点线索，你想
找我谈什么？"

　　　　　　　　　　

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