第12节：北京售楼小姐(12)

　　刚开始我听得很不顺耳，很想扇他两个耳光，让他丫索性再哼个痛快，今天
嘛，心情不同，就不跟他计较了。

　　想到即将接到千万的项目，即将离开这个雀巢，心情真是无比地愉快。

　　和他擦肩而过的时候，我礼貌性地寒暄：" 大洪，今儿来得挺早哇！"

　　不是我故意肉麻讨好他叫他一声" 大洪" ，实际是这个" 海龟" 为了表示亲
和力强迫我们这样称呼他的。我显然不具备" 交际花" 糖梨儿那样的本事，刚开
始叫他，几乎结巴，大，大洪。后来好不容易才把舌头捋顺，总算叫得自然流畅
些。其实叫他海龟估计会顺口些。

　　" 海龟" 又是习惯的耸耸肩，就在要擦身而过的时候，突然又叫住我：" 妮
可你到我office来一趟，看看这周的销控怎么做。"

　　" 好，稍后就去。"

　　我回去座位整理东西，再起身去他办公室时，眼睛的余光看到手下的几位售
楼小姐正嘀嘀咕咕地说什么。

　　" 哇，陈总监好帅啊！"

　　" 流哈喇子了吧？！还是妮可运气好，跟他单独相处的机会好多哦！"

　　" 可惜妮可都婚了！"

　　" 婚了有什么关系……"

　　经过时，还是听清了她们的对话。我苦笑，看来，所谓" 婚" 了大概就是"
昏" 了的意思。天下的女子如是，一旦被男子忽悠昏了头大概才会走入婚姻的坟
墓。

　　门外貌似客户的一男一女正下了车向售楼处走来。

　　我白了她们一眼，以嘲弄的口气说：" 姑娘们，接客喽！"

　　对找上门来的客户接待工作，我们的行话简称" 接客" 。初听有点别扭，时
间一长就习惯了，大家甚至还会为" 接客" 的人次增多而感到庆幸。一见客户远
远走来，我就这么叫一声：" 姑娘们，接客喽——"

　　我手下这些女孩子们不但不恼，反而一窝蜂地涌出来，满面春色地迎将上去，
极尽妖媚之姿，花蝴蝶般翩翩飞舞着纷纷向有潜力的主子靠拢。

　　16，

　　陈大洪所说的" 销控" 也是我们圈内的行话，打个比方：购房者去售楼处看
房子时，售楼小姐经常说的一句话是" 只剩下最后一套了" ，或者你想要的户型
没有了。这就是" 销控" 。为了把楼盘整体上卖得好，就得把大小户型、楼层、
是否朝阳、南北通透等因素综合考虑着卖，不能一开始就把好的户型和楼层卖光。
这样可以降低后期销售的难度，让最后一批客户有挑选余地。" 销控" 掌握在销
售经理手里，一般的销售人员左右不了，明知有房子也不能卖。

　　之前雀巢卖住宅时，销控一直是我在做，前任总监从来不管事，只管月底靠
着我的团队创造的业绩提取他应得的佣金。现在换" 海龟" 了，倒过问起销控来。
整个雀巢规划大约有100 万平米左右，底商的位置也相当重要，往往，买的位置
就将决定你的投资是否能有高回报。因此，销控仍然是一件很重要的事儿。

　　　　　　　　　　　

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