第2节：如何经营你自己(2)

　　新进的员工们充满激情地听着，他们刚入职不久，无论从学校背景和专业基
础来说，都要从最基层业务员做起。这些充满朝气的年轻人，对一切都充满新鲜
感，在见到了大名鼎鼎的孙武时，一个个都显得激动不已，都希望能够从他的每
一句话中领悟到成功的真谛。

　　孙武对大家说：

　　“在座的同事们都是刚入职场不久，我今天要给你们讲解如何走出第一步。
但首先，我要提一个问题：你们为什么要选择‘销售’这个职业呢？”

　　大家没想到孙武的开场白直入主题，一时间，兴趣都被调动起来，因为之前
都对这个职位有一番自己的看法，纷纷想和这位营销大师交流。

　　“因为听说搞销售是最锻炼人的，我想来挑战一下自己！”一个员工大声说。

　　“因为我学的就是市场营销，想从基层做起，以后朝这方面发展。”另一个
员工回答。

　　“因为如果销售做得好，业绩突出，提成就多，收入会比其他一成不变的工
作高很多！能赚大钱！”一个北方的男生站起来，很直爽地说道，大家“哄”地
一下笑了起来。

　　员工们开始议论纷纷。

　　这时，有个戴眼镜的男生站起来，说：“孙武老师，我其实是不太想做销售
这个行业的……”

　　孙武听了，不仅没有生气，反而对这个男生有点兴趣，问他：“你叫什么名
字？”

　　“我叫伍子胥，刚刚毕业出来。孙武老师，您知道，现在的大学生太多啦，
满大街都是，工作可不好找呢……尤其像我这样学经济学的学生，在学校里只懂
得书本上的理论。现在哪家公司愿意招聘一个没有经验的毕业生呢？所以，我只
好来应聘这个号称‘最辛苦也最锻炼人’的业务员啦，算是积累一点社会经验…
…未来的路到底该怎么走，我还很迷茫呢。”戴眼镜男生不好意思地说。

　　孙武笑道：“这个问题，其实每个初入职场的新人都会遇到。毕竟这是他们
人生的一次重大转折，脱离了十几年的学校生涯，很难一下子转变自己的角色。
当年的我，也是一样，为此徘徊了大半年，呵呵。”

　　听见孙武老师这么一说，大家的脸上又舒展开了，舒了一口气，才知道原来
每个人初入职场时，心态都是一样。

　　“我来给你们讲个故事吧。”孙武笑眯眯地说，“这是我自己的故事。”

　　“你们看到现在的我，是一位功成名就的商界人物，但是如果倒退到二十年
前，我当初或许还不如你们。记得我上学的时候，一心想当个文学青年，特别爱
写诗歌散文，毕业后去报社、出版社应聘，却都被拒绝了。”

　　“后来，我在机关单位里做了文员，在两年时间里，因为文笔突出而得到领
导提拔。但就在我要升职的时候，我决定辞职下海，因为机关里的生活太单调，
不是我想要的。”

　　“这样，我从内地去了沿海，一切从头开始。在沿海，我做过各种工作，当
过接线员，做过业务员，卖过文具，贩过水果，可谓尝遍酸甜苦辣。后来在一家
电器公司，做到销售经理，然后尝试着为电器公司做代理，成立小型公司。经过
几年奋斗，我逐渐在市场上拥有了一席之地，也赚到了更多财富。再之后，我感
觉自己需要沉淀和积累，早年想做学问的想法又冒了出来，于是我又重回校园，
攻读了MBA 。如今，我也把重点放在培训员工的工作上。”

　　台下有人赞赏道：“孙武老师，您的经历真是太丰富了！像您这样，在商场
摸爬滚打，又在学术上有学问的人，实在不多啊。”

　　　　　　　　　　　

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