第4节：如何经营你自己(4)

　　“当今社会，竞争激烈，时不我待，只有先就业后择业。你既然选择了销售，
就要努力尝试。如果成功了，证明你适合这门行业；即使不成功，你也能弥补缺
陷，而且能从失败中学习到更多东西，不会白白浪费掉时间。用《孙子兵法》的
话说，就是：凡战者，以正合，以奇胜，故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。
要在战争中创造机遇，在运动中消灭敌人！”

　　伍子胥的脸上已经不再困惑了，他眼神里充满希望：“既来之，则安之，我
姑且试试自己行不行。”

　　这时，全场爆发出热烈的掌声，是为孙武、伍子胥、在场的每个人鼓掌。大
家初入社会，在多少有些迷惘的情况下，被孙武一语点醒，明白了这样一个道理
……

　　苦于没有确定的目标而迟迟未有行动的人们，必须明白这个道理。犹如射击
天空中的飞鸟一样，不要迟疑于如何找准目标，那样你永远不能确定，并且浪费
时间。应该立刻举起枪来射击，在不断的射击过程中，逐步调整方位，修改路线，
这样才能最终击中它！

　　让我们现在就开始行动吧，不要再陷于无谓的“思考”了。

　　丢掉幻想，脚踏实地，认识自己，准备战斗！

　　现代启示

　　初入职场，茫然与定位出错往往是必经之路。关键在于自己如何在这种状态
下迅速步入正轨。无论如何，“认识你自己”总是我们寻求自身出路的一个绝好
的开端。必须明白的是，要想达到什么目标，要想成就什么未来，都取决于自己
如何走人生这段路。职场上也是如此，展望将来固然是需要的，但是回归现实，
首先需要做的则是认识自己并经营自己。刚进入一家企业，无论是自己对企业还
是企业对自己都是未知的，一方面要让自己观察、认识这个新的工作环境和理解
自己的工作内容，另一方面则更加重要，那就是如何让企业认识自己。通过对自
身特点的定位，结合职业生涯的大致规划，在具有发展潜力的方向充分发挥展现
自己的优势。这样企业就能够认识你，并将你合理地配置到需要你才能的职位上
去。

　　让我们现在就开始行动吧，不要再陷于无谓的“思考”了。

　　丢掉幻想，准备战斗！

　　二、营销兵法：

　　销售时代的来临

　　历史背景

　　夫差的父亲——阖闾，是本节的重要人物，他是吴国历史上有名的国王，他
大力发展生产，重视人才，使吴国成长壮大，成为春秋时期的一个大国。阖闾之
后，夫差继位，在父亲的基础上更加扩张，改革了父亲的一些政策，征服了南方
诸国，后来成为一代霸主。

　　作为一位知名人物，孙武被吴国公司重金聘请为营销总监，对员工进行培训。
他第一次登场亮相就让全公司员工仰慕不已，这位成功学大师仅用了通俗的话语，
就清晰地表达了原则。

　　策划这场演讲的是吴国公司的总经理——夫差，他早年也是毕业于齐国大学
的经济系，颇有才华，但也很骄傲。夫差三十多岁，刚接替父亲职位，开始掌管
公司。演讲完毕后，夫差请孙武到自己办公室里，细细商谈。

　　“依您看，公司目前最需要发展的是哪方面？”夫差问。

　　孙武说：“当然是市场营销这块了。如今吴国公司发展迅猛，与楚国公司争
夺市场，问鼎中原，一定要打造一支强悍的销售队伍！”

　　夫差点点头，表示认同。但他有一件事情不放心：“孙先生，您知道，虽然
我是公司总经理，掌管大小具体事务，但我老爹阖闾（h é lǘ）是董事长，他
才是真正拍板的人。偏偏我这个老爹是个倔脾气，认死理，总是抱着他那老一套
观念来治理公司。”

　　　　　　　　　　　

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