第8节：如何经营你自己(8)

　　这时，总经理夫差站起来，接着孙武的话说：“所以，我们必须有一支强悍
的销售团队，能够与顾客沟通，发现他们的需求，达到双方的良性循环。你们在
座的诸位，今天就将成为这项使命的开拓者！”

　　总经理的一番话，使大家有些激动。

　　伍子胥显得有些兴奋：“以前总觉得干销售很没面子，今天听了大师的一番
话，我才感觉到，原来全世界都在推销啊，我们做的每件事几乎都是一种‘推销’！
真是太棒了。”

　　孙武拍拍伍子胥的肩膀：“怎么会没面子呢？你要懂得如何经营销售，就是
更高层次的‘营销’了。真正有水平的销售是一门高超艺术，也是为人处世之道，
你学会之后，就能应对各种人生，在你的爱情、事业、生活、学习、家庭中获得
丰富的资源。”

　　阖闾听了这番话，不住地点头，他被孙武说服了，神态也变得舒缓了许多。
这一切被夫差看在眼里，于是立刻把话题延伸了一下：“我在齐国大学里读了那
么多年经济学，发现了一个现象：当今社会，80% 以上的富商、富豪都在年轻时
有过推销的经历，他们往往是因为当初善于销售，懂得客户心理，把握了购买欲
望，才渐渐积累起财富。还有社会各界那些演说家、谈判专家、政治家们，他们
一个个也都是推销的高手，能把自己的理念推广给别人，就是最大的成功啊。”

　　这时，一名员工接茬说：“我听说，推销高手一般都能娶到很漂亮的女人做
老婆，哈哈……”

　　整个会堂哄堂大笑，大家拍起了巴掌，气氛变得更加热烈了。

　　董事长阖闾听到这里，也不仅笑了起来，满脸皱纹舒展开，被大家感染了，
也跟着鼓掌。他觉得这堂课确实很有意义，也很有趣，对自己的旧观念是一个颠
覆的过程。阖闾站了起来，走到演讲台上，咳了一声，对大家说：

　　“作为公司的老一辈，我最初是不愿意接受孙武老师的，也对新经理夫差有
些不放心。但今天听了这堂课，我豁然开朗，思想也更新了。当今社会，确实已
不是三十年前那个样子了，我们确实需要创新理念，适应新潮流，否则就会很快
被淘汰。所以，今天我宣布：公司从此就交给总经理夫差全权负责，而成功学大
师孙武则作为最高顾问和参谋，负责为整个公司的改革和发展提供智力支持，我
对他们很有信心！”经理夫差露出了笑容，对父亲投去感激的目光。员工们都很
高兴，站起来向老董事长致意。大家今天的收获非常大，尤其对于那些原先不懂
“推销”的员工来说，今天是一次难忘的启蒙。

　　现代启示

　　营销时代已经来临，我们要在社会中立足，就需要懂得经营‘销售’这个概
念。广义的推销，不仅仅是指商品，而是在我们的生活、爱情、工作、事业中，
让别人欣赏你的优点、让老板认识你的能力、使他人接受你的理念……这些都是
各种各样的‘推销’。世界上那些伟大的成功者，都是从最基础的销售开始做起，
因为他们懂得了人的心理、知道如何让别人接受。学习好这门‘技术’，将使你
终身受用，举一反三，在不同的社会环境里都能立足。

　　还等什么呢？立即行动起来，去尝试这项具有伟大意义的工作吧，它将使你
的人生充满挑战和提升，会成为你的一笔无形财富。

　　三、潜在需求：

　　把冰卖给爱斯基摩人

　　历史背景

　　“春秋五霸”的故事流传至今，他们分别是齐桓公、晋文公、楚庄王、吴王
夫差和越王勾践，每一个新霸主的崛起都伴随着之前老霸主的衰落。吴国就是通
过一系列引进人才，最终打败楚国，成为新霸主。其中，有两个从楚国逃亡来的
人帮助了吴国，他们就是伍子胥和伯嚭。楚平王荒淫无道，杀害贤臣，才华横溢
的伍子胥逃亡吴国后，伯嚭也随之而来，尽管伯嚭本人性格软弱，有爱贪小便宜
的毛病，但做事认真，心思缜密，伍子胥还是向吴王推荐了他。在后来的攻打楚
国过程中，孙武为大将军，伍子胥和伯嚭为副将，为吴国立下了不世之功。

　　　　　　　　　　

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