第23节：如何经营你自己(23)

　　伍子胥笑道：“是的，根据我的数据分析，我们的空调可以8 折价格卖给你
们，你们的钢材也以8 折价格卖给我们——这样，双方都得益，而且您购买空调
的成本，正好从我们这里赚回来。所以我说，这等于是你不花钱，就买到我们的
产品了！”

　　伍子胥的一番话，清晰透彻地解释了他刚才的“一语惊人”，蔡王也觉得非
常划算：两家公司相互买卖，相互以8 折优惠，在各自成本不变的情况下，都增
加了自己的收益，何乐而不为呢？

　　伍子胥的详细解说，让旁听的胖子主任和伯嚭都赞叹不已，尤其是伯嚭，刚
才悬着的一颗心慢慢放了下来，他觉得伍子胥真是太棒了，条理清晰，说中本质。
伯嚭心想：同是大学毕业出来的人，为什么伍子胥就进步这么快呢？我真要向他
学习。

　　最终，伍子胥与蔡王签订了合同，从下半年开始，两家公司开始合作。蔡国
公司也从此成为吴国公司的最大合作伙伴。

　　这次谈判，让大家的思维受到更大启发。

　　现代启示

　　如同分一个橙子那样，双方可以各取所需，相互交换利益，追求的是“双赢”
效果。只要进行了有效沟通，大家明白各自的利益所在，就能够在成本不变的情
况下，增加自身的收益！做生意，讲究的就是“礼尚往来”、“互惠互利”，人
生又何尝不是如此呢？与人交往，从别人那里得到帮助，也需要给予别人帮助，
这样才能形成良性循环，让大家的自身价值都获得提高。

　　成功的人生，就是“双赢”的过程。在人生旅途中，寻求如何使合作双方或
多方利益最大化，才能真正做成大事。合作的时候，若能够让对方真正感受到他
们自己的利益收获，必然能够促成更多、更深入的合作。

　　六、裁员问题：

　　企业运作的瓶颈

　　历史背景

　　申包胥是楚国的一位贤臣，他忠厚诚实，学问渊博，但一直遭受奸臣费无忌
的排挤。尽管楚国已是日薄西山，吴国的大将伍子胥要消灭楚国，劝申包胥不要
支持楚平王，但申包胥忠心耿耿，并没有放弃对楚国的信心。在后来楚国被吴国
消灭时，申包胥依然为楚国殚精竭虑，四处请救兵。申包胥这个人，是一位忠心
耿耿的能人，可惜的是，他的国家对他并不好。

　　伍子胥成功拿下蔡国这个大客户，震惊了楚国公司，也震动了吴国公司总部！
远在姑苏城的孙武老师非常激动，把这个好消息报告给总经理夫差。

　　夫差感到很满意，他欲图争霸中原：“看来，楚国公司只是徒有其表，貌似
庞大，其实根本不堪一击！哈哈，我称霸中原的梦想会提早实现。伍子胥这小子，
从学校里出来不到一年，在销售实战中连连获胜，真是难得的人才啊！”

　　孙武点点头：“总经理说得很对！楚国虽然是百年公司，但是这百年来，中
原大地上的经济形势变化很快，每隔几年都是英雄辈出，各领风骚。”

　　“对，”夫差表示赞同，“有生就有死，无论是一个人还是一个企业，都是
有一定寿命的。我们吴国公司现在就像刚刚升起的朝阳，而楚国公司由于经历了
上百年的沉浮，机构庞大，人员过多，人浮于事，丧失了本应有的活力，就像一
个进入暮年的老人，全身的各种机能都陷入消极，运转的速度越来越慢，最后耗
尽了所有能量。”

　　孙武说：“兵法有云：‘兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察
也。’无论是作战还是管理一个企业，本质其实都是一样的，因为它牵连着成百
上千的人，最重要的是‘协调’。一支军队，从最上一级到最下一级，犹如一个
企业一样，包含采购部、营销部、原料部、总务部、后勤部、技术部……相互之
间一定要紧密配合，才能达到目标，打一场胜利之战。”

　　　　　　　　　　　

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