第36节：做好你的人生规划(3)

　　范蠡回答：“是的，当初降价的目的是为了增加销售，维持短期利益，迅速
回笼足够的资金。但同时我也说了，我们应该考虑长期利益，如何提升产品性能，
而不是再一味地压低价格。”

　　这里有个关于短期、长期利益的故事：

　　从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根渔竿和一篓鲜活硕大的
鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根渔竿，于是他们分道扬镳了。

　　得到鱼的人在原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜
鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光。不久，他便饿死在空空的鱼篓
旁。另一个人则提着渔竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经
看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼
巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。

　　另外有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根渔竿和一篓鱼。只是
他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经
过长途跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖
起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生
活。

　　一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远，但也
要面对现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之
人。有时候，一个简单的道理，却足以给人意味深长的生命启示。

　　范蠡说：“总经理，我们的降价促销，就好比吃鱼，为的是暂时填饱肚子。
我们必须同时钓鱼，才能维持源源不断的食物，不然，如果把所有的鱼都吃完了，
我们就只能饿死。”

　　这时，经理申包胥也站出来说：“是的，如果长时间降价促销，无异于是杀
鸡取卵，断了我们自己的后路。范蠡最初提出‘价格战’，是为了稳住局势，现
在既然达到了目的，震慑了吴国，我们就要立刻改变策略了。”

　　楚平王阴沉着脸，很不高兴，他才不管长远计划是什么，他只要看到眼前的
效益就够了。

　　范蠡不禁有些后悔当初的“价格战”，他当初明确说这种方式只是短暂效应，
现在却被楚平王当成了长期武器。这时，申包胥也站出来帮范蠡说话，他也为楚
平王讲了一个寓言。

　　一户人家养了一只母鸡，这只鸡一天下一个蛋，对于这户人家来说，可有三
条消费方案：

　　（1 ）把鸡直接杀了吃掉（透支）。

　　（2 ）坚持一天吃一个鸡蛋（收支平衡）。

　　（3 ）坚持在一段时期少吃鸡蛋，省出10个鸡蛋孵成小鸡。如果成活8 只，
就有4 只母鸡、4 只公鸡，过上一段日子，一天可以吃4 个鸡蛋，遇上特殊的日
子还可以杀公鸡来改善生活。

　　如果主人这样坚持下去，那么生活水平便会不断提高，积累也越来越多。

　　吃蛋原理中的三条消费方案：第一条把鸡杀掉，虽可供一饭之需，但只能改
善一顿，此后便只能安守清贫了；第二条因为不注重量的积累，虽能保持收支平
衡，但生活质量不会有大的提高；只有第三条方案，坚持用发展的观点看问题，
通过消费结构的调整，虽要忍受一时的清贫，但一段时间后，当量的积累达到一
定程度时，即有蛋吃，生活质量才会有大的改善和提高。

　　这就如同管理企业一样，有的企业，刚刚有了一点成绩，就“分而食之”，
没有积累的意识。这种企业，一方面不可能取得更大的发展；另一方面，由于没
有实力的积蓄，一旦企业的外部形势不好，就可能因为缺乏起码的抵抗力而倒塌。
这种看似收支平衡的企业，实际上隐藏着很大的危机。企业的发展，不仅需要积
累的意识，积累的数量也是非常重要的，如果积累的数量不够，企业的生存和继
续发展的基础同样不稳固。

　　　　　　　　　　

下一章　回目录