第52节：做好你的人生规划(19)

　　勾践说：“与经济学理论相同，我们的人生也是如此。每个人都有自己的长
处，重要的是发挥出来，而不是总看着自己的劣势，那样就会在竞争中失败。”

　　文种笑道：“那是，如果让聂卫平去踢球，让郝海东去下棋，那么他们可能
会是人生的失败者。就像大自然中每种动物有自己的生存法则一样，老虎凶猛，
大象稳重，老鼠会打洞，狐狸聪明，鹿跑得快，乌龟可以躲在壳里不动弹，各人
有各人的优势啊！”

　　范蠡也兴致盎然地要讲故事：“你们两个都说了这么多道理，我也要凑凑热
闹。有个‘橄榄球’定律很重要，是对‘比较优势’的另一种解读，正好与你的
故事承上启下，我来讲给你们听听！”

　　“橄榄球”定律提示人们，有许多食物的分布规律。

　　A 部分：是核心，具有关键影响力，占20% 左右。

　　B 部分：是对事情有相当影响力的内容，占60% 左右。

　　C 部分：对事情有一些影响力，但它的作用比较有限，甚至小到可以忽略不
计，占20% 左右。

　　“橄榄球”定律与“二八”定律非常相似，这样的例子数不胜数。你公司20%
的大客户，占有你的利润来源的80% ；而80% 的小客户，则可能只有利润来源的
20% ；选举中，会有20% 的人无论如何都铁定支持你，但另有20% 人无论怎样也
不会支持你，中间60% 的选民才是你应该努力争取的对象，不要错误地把精力浪
费在错误的对象身上。

　　影响你公司产品销售的因素可能有好几十种，但其中处于A 部分的20% 因素
是决定性的。你也应该关注B 部分的60% 因素，至于C 部分的20% 因素，就不能
浪费太多的时间。

　　对一件事情，你抓住20% 的要素，就有了八成成功把握；要想获得更大的把
握，你可能要付出1 倍以上的精力去照顾那60% 的关联因素；而要想计划到100%
的把握，你得为最后的20% 因素付出数倍以上的努力。

　　听完这个故事，勾践默默点点头：“我知道了，这和文种讲的那个‘比较优
势’的故事如出一辙，你的意思是说，我们要找到公司发展最主要的20% 的因素，
那就是我们的优势所在，如果发挥得尽力，那么就能事半功倍，获得80% 的成功！
而那80% 的是我们的劣势，需要扬长避短。”

　　范蠡微微笑道：“是的。我们目前最迫切需要做的，就是获得更大的市场份
额，以扩大我们的产量业绩，增加更多利润来源。现在，楚国日趋崩溃，它原先
的市场份额出现很大真空，尤其是中、低端消费市场，现在是我们夺取的最好机
会！”

　　听范蠡这么说，勾践一拍脑门：“哎呀，听君一席话，胜读十年书，我怎么
就没想到呢？此时正是一个钻空子的极好机会，楚国的整个市场处在崩溃的边缘，
我们可以趁火打劫。”

　　“对，我就是这个意思！”范蠡说，“此乃天赐良机，过了这村，就没这店
了。”

　　“不过……”勾践又表示有些犹豫，“目前是吴国在全力吃掉楚国，如果我
们这时趁火打劫，不知会不会惹恼吴国，毕竟，我们越国实力悬殊，根本不是吴
国的对手呀。”

　　“没关系，”范蠡自信满满地说，“吴王夫差这个人自大自满，刚愎自用，
喜欢用大手笔，对低层次的细节毫不在意，这就是我们可以利用的机会。吴国公
司如今扩张的速度太快，无暇顾及我们这样的小公司。所谓‘猫有猫道，狗有狗
道’，我们船小好掉头，这就是我们自身的比较优势嘛！”

　　“太棒了！”一旁的文种也拍手赞同道，“范蠡一番话说到了要害！吴国虽
然强大，吃掉了楚国的高端市场，但是，吴国对中、低端市场不太感兴趣，而且
这也会增加他们的成本。所谓‘老虎吃肉、豺狼啃骨’，既然是瓜分一个‘猎物’，
我们也能捡到一些便宜的。我认为，我们应该迅速派销售人员进驻楚国，抓住中、
低端消费群，倾销我们的低价产品！”

　　　　　　　　　　

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