第57节：做好你的人生规划(24)

　　和老汉的一席谈话，收获颇多，卖报卖出这样的经营哲学，这位老汉才是真
正的实战派营销人！

　　听完伍子胥的这个故事，孙武竖起了大拇指称赞：“这个老人真是太有才了！
他的自身经历就是一部缩小的企业经营史。伍子胥，你也非常聪明，能从日常生
活中捕捉到这样道理，现在，你真正成长为吴国的中流砥柱了！”

　　“多谢孙老师的夸奖！”伍子胥说：“这两年，我一直在反思我们的营销策
略。我们吴国发展到今天，经营上百种电子、家电产品，大到空调电视，小到电
筒灯泡，品种繁多，而且生产线复杂，拥有数十家供应商。这么庞大的公司，再
也不是当年那样只懂得‘销售’就够了，也不可能再像当初去景德镇推销那样单
一。”

　　“说得很好，那么接下来该怎么做呢？”孙武微笑着问，他觉得伍子胥已经
成长为一个睿智的管理人了。

　　“我们现在最需要做的，就是整合资源，把兼并的楚国工厂、各级经销商进
行系统的培训，派遣我们的主管人员指导他们，让这些工厂统一改为我们吴国的
生产模式、工作方式。这就是打造团队的能力，塑造成一个整体，才能产生凝聚
力！”

　　“说得太好了！”孙武点头赞赏，“要创造‘1+1>2 ’的效益，而不是机械
地累计数量！你去办吧，我会支持你的！”

　　很快，在伍子胥和孙武的合作下，把楚国各级的主管都派到吴国总部，进行
为期3 个月的学习。伍子胥要让楚国所有主管接受吴国公司的理念，给他们来一
次“头脑风暴”，去除以前的陈腐观念，代之以全新的经营理念。楚国员工们也
乐意接受，他们个个希望开始新的生活，摈弃过去的老传统、旧观念，完成一次
人生的新转变。在吴国总部，孙武老师继续担任他培训的工作，讲解吴国生产线、
管理模式，并统一标准，给楚国员工打上吴国的烙印。并且，孙武从楚国选了一
些科研优秀人才，留在吴国，与吴国科研人一起，研制电子产品的高新技术。

　　接着，伍子胥开始大刀阔斧地重组公司，这是一次大手术，很有挑战性，也
明显地体现出伍子胥经营管理的深厚内力。他对楚国一些建设重复、业务重叠的
子公司进行合并，比如把压缩器和变速轮的工厂合并为一家，再把电视液晶板和
电脑显示屏合并到同一家公司，然后整合新部门的员工，进行一次系统的培训，
制定新的工作制度。这样既节省了资源，又融合各项业务的优势。当然，因为重
组部门，势必要裁掉一些冗员，本来两个部门各有五十人，在合并之后，只需要
七十人，必须要裁掉三十名员工。这在公司的最初合并过程中，引起了员工不满，
但伍子胥以强力手腕重拳出击，加之以妥善的下岗补贴费用迅速平息了公司内部
的情绪。不出三个月，这些公司的利润就迅速攀升，远远超过当年楚平王时期的
水平。员工们开始对伍子胥佩服至极，纷纷赞赏，整个公司上下一心，焕发出了
前所未有的激情。

　　然后，伍子胥召开各级主管讨论会，分析哪些公司利润率高、哪些业务的利
润率低。对于利润高的业务，伍子胥请吴王夫差专项拨款，扶持这些企业，加大
投资力度，增加生产线和宣传费用；对于利润率低的产业，伍子胥建议把它们都
“外包”给周边的鲁国、宋国、越国等小型公司，从中收取费用，既能赚钱又能
省却麻烦，腾出更大的空间给利润高的产业；至于那些落后跟不上时代的车间、
生产线，在经过吴国董事会讨论后，都被撤销、处理、关闭，虽然这样也会裁掉
一些员工，但伍子胥处理得很到位，而且整个公司的成本降低了，利润上去了，
大部分员工的工资水平也提高了，大家皆大欢喜。

　　　　　　　　　

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