第63节：做好你的人生规划(30)

　　勾践听了，感觉很惊讶。

　　“这是我们总经理夫差的意思，他下周要与您亲自面谈一下合作计划。我们
总经理正是看重了你们的低成本优势。”

　　“天哪，这是真的吗？”勾践还是不敢相信。

　　“当然是真的了，”伍子胥微笑着说，“勾老板，你们有低成本的优势，能
够占据中、低端市场，而我们有高端市场的技术，如果我们两家合作，岂不是珠
联璧合、最佳搭档吗？”

　　勾践简直高兴得合不拢嘴，他没想到，吴国竟会自己找上门来！他以前觉得
自己的越国公司太小，常被人看不起，现在突然有了很受重视的感觉，竟然连吴
国这个商业霸主也来寻求自己合作了！

　　勾践的心中充满喜悦，仿佛看到了企业光明的未来，他期待着下周与吴王夫
差亲自见面商谈……

　　吴国的主动邀请，让越国受宠若惊。勾践这次让范蠡留守工厂，监督生产，
带着文种前去谈判。

　　几天后，勾践带着文种，亲自面见夫差和伍子胥。

　　双方在吴、越交界的松江进行洽谈，夫差显得非常热情。

　　吴王夫差笑嘻嘻地说：“勾老板，您现在可算是中、低端市场的老大了，连
陈国、宋国这些昔日的楚国客户，如今也被您拿下了，不简单啊，呵呵。我吴国
如果再无动于衷，那可不是生意人了。你们的低成本优势，我非常喜欢，这样吧，
你们提出条件来，我尽量满足，怎么样？”

　　勾践没想到夫差竟然这么大方，呵呵笑道：“吴王，我勾践不敢要求太多，
只要能承接你的一些贴牌产品生产，就已经非常满足了。”

　　夫差摆摆手：“哪里的话，我们吴、越两国，一个在江苏，一个在浙江，一
衣带水，互为邻居，你我二人本就该成为好兄弟的嘛。吴、越两地的民风相似，
吴人和越人常常联姻通婚，我们应该成为友好的表率才是，你说呢？”

　　夫差的一番话，让勾践心里像吃了蜜糖一样，喜滋滋的。草根企业家出身的
勾践哪里见过这么大场面？光是让他见到这个神话般的“商业霸主”夫差，他就
已经如同那些追星族一样充满兴奋而被牵着鼻子走了。

　　双方的谈判气氛非常好。

　　于是，勾践提出了一系列条件，请求承接吴国的外包业务。吴王夫差看了之
后，竟然每条都同意了。更让人吃惊的是，夫差竟然允诺：首次就让勾践生产10
万台空调压缩器。这个大单子对勾践来说，真是太惊喜了！

　　谈判进行得异乎寻常的顺利，几乎没有任何阻碍。这不仅让勾践、文种感到
惊讶，连一旁陪同的伍子胥也非常吃惊。夫差的表现非常热情，让大家都沉浸在
合作愉快的氛围中，所以勾践、文种也没想太多，他们心想：或许正是因为我们
自身实力的增长，让吴国与我们平等相待了吧。

　　谈判结束后，夫差紧紧握住勾践的手：“我们签好合同，就相互履行职责了！
希望我们合作愉快。下周我要邀请齐国、晋国、秦国的鸡尾酒会，也请你们越国
来参加。”

　　这更加让勾践、文种欣喜异常，两人仿佛捡到了金窝窝。

　　花开两朵，各表一枝。

　　夫差回到吴国后，伍子胥颇有疑虑：“经理，为什么你对越国这么热情？还
答应把外包业务都交给他们？我们有必要与越国平起平坐吗？谈判过程中，我们
竟然没有提出条件给对方，这样我们不是会有损失吗？”

　　回到吴国的夫差，立刻转变了脸色，他把门关上，小声告诉伍子胥：“难道
你没听过谈判中的‘蚕食策略’吗？”

　　　　　　　　　　

下一章　回目录