第66节：做好你的人生规划(33)

　　“我也不想让你为难，”夫差很随意地回答，“如果你不同意推延，那么我
找其他厂家生产，我不会为难你的。”

　　“不不，”勾践急了，“我同意，我同意！资金方面我自己会想办法，你放
心，这批货我绝对按时生产出来。”

　　电话那头，吴王不露声色地笑了一下，然后说：“我们吴国也是大公司了，
以后要与你长期合作，只是因为最近开拓北方市场，资金周转不过来。你想办法
筹借资金，维持一下，只要再过30天，就能缓解过来，到时我一定马上把账款打
给你。”

　　勾践当然希望与吴国长期合作，况且他现在的所有资金都放在吴国产品上，
没办法，勾践只好答应吴国的要求，把账款再延后30天。

　　这个消息被范蠡知道了，范蠡赶来办公室：“你看，我们现在所有的资金都
压在吴国产品上了，等于是被吴国要挟了。他不仅不预先支付一部分账款给我们，
反而还要推延30天，我们哪还有足够的资金进行生产？”

　　勾践很为难：“可这也没办法啊，夫差说他的资金也周转不灵，如果我们不
继续借钱生产的话，到期不能交付产品，吴国同样要拒绝付款啊。”

　　勾践只好继续找陈国、鲁国借钱，但陈国鲁国的条件也升高了，要求勾践提
高还款利息才肯借。勾践一咬牙，答应了，他想：只要把第一批货出了，吴国的
账款就能到我账上，到时公司就全盘皆活！

　　半个月过去，勾践好不容易把第一批货生产出来了。可这时夫差又打电话来
了：“哎呀，勾老板，实在太对不起了！本来我希望早点把账款打给你的，可是
最近我的下游厂商齐国出了点问题，齐国闹政变啦，公司老总换人了，把旗下采
购部的账款都冻结了，说是要查账一个月。所以我暂时还不能给你打款啊，你知
道，我现在的生意越做越大，资金都押在固定资产上呢，动不了啊……”

　　这次，勾践要抓狂了！没办法，他只好再去找其他厂家借钱。可问题是，其
他厂家也不愿意借钱了，大家的资金都紧张。勾践一咬牙，只好去找银行，但银
行瞧不起勾践这个小型民企，根本不愿搭理他，勾践再一咬牙，把工厂厂房作为
抵押，这才勉强申请到部分贷款。然而这时，勾践已感到自己走上一条不归路。

　　见时机到了，吴王夫差冷笑着，与北方齐国、晋国、秦国等公司商议，进行
全体商品降价促销一个月，“还实惠于消费者”行动。

　　夫差通过这种手段，使家用电器产品的平均价格下跌，进而导致原材料价格
猛跌、供应商、贴牌厂商的价格大跌。很快，《春秋时报》报道：最近一个月来，
市场上出现大幅价格波动，许多初级品、供应商品的价格下跌，尤其是家电类产
品的利润率开始下滑，经济进入了一个紧缩的周期。

　　这时，夫差再找到勾践：“勾老板，我现在资金已经回笼了，可以购买你那
批货物。可是，你也知道，最近一个多月里，初级品的价格都在下跌啊，我不可
能按照原先的价钱给你结算了。”

　　勾践急了：“吴王，做生意可不能这样！”

　　夫差表示很无奈，拿出计算器算了一下：“你看，《春秋时报》都报道了：
现在全球的价格都在下降，你那批货的价钱跌了60% ，我们当初说好的，货到付
款，以现在的价格结算。这样吧，我牺牲10% 的成本，以50% 的价钱购买你的货，
算是对得起你了。”

　　这时，勾践才明白过来，他一步步地被夫差套住了！如今，他所有的家当都
押在这批货上，如果不把货脱手，资金就收不回来；可如果把货卖给吴国，就要
损失当初的50% 价钱，不仅没有赚，而且大亏！勾践急得如热锅里的蚂蚁。

　　　　　　　　　　

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