第五十九节

    可可回来了，她又是在半夜到的。

    可可回来得正是时候，在哥们儿背叛我后，我觉得这世界上只有她还可以信
任。

    可可回来时，我正焦虑着很多方面的事，她打电话叫我去接她，我才想起她
说过要回来的事。那天是九月二十七日，我刚在前一天听到了秦莱和大凯的对话，
心情很差，整夜没睡觉，瞌睡正来，几乎没有什么心情去接她。

    我叫可可自己打车过来，又不是找不到路，可她不干。她说:"看在我为你生
了个儿子的份上，你来接我吧。"

    她不说这事还好，一说到这事，我突然觉得很对不起她，只好去接，回来后
我倒床便睡。

    可可洗完澡了就来骚扰我。可可说，手术时，医生不知道拿个什么东西，在
身体里" 刷刷刷" 地刮，使劲地掏，感觉像是刮南瓜皮，她的身体一直是麻木的，
但她还是感觉到了疼痛。可可说，她再也不干这样的傻事了，叫以后互相都小心
点。我闭着眼睛" 嗯啊" 几声。可可又问:"我没在时，你出去乱泡妹妹没？" 我
还是闭着眼睛" 嗯啊" 几声。

    可可看出我的疲倦，也知道我一直以来都是倒床便睡、雷打不动的习惯，就
没再理我。

    第二天早上，上班报到之后，我就直接去电脑市场做调查，用了半天时间，
了解了本地市场上同类产品的品牌、质量、价格、销售等情况，然后给许哥打电
话，介绍本地的市场情况，之后许哥交代我该怎么做。

    我同时向许哥说了我和几个哥们儿之间发生的事，我说怕他们抢占先机，向
他求救。许哥说:"你必须现在就开始做，不能再迟疑，代理权的事我立即就向总
部那边打招呼。其实也没什么，市场是开放的，你可以做，别人也可以做，大家
都可以做。" 我有些幼稚可笑，我说:"不能，我绝对不能让他们做，他们太欺负
人，这群王八羔子，我就是要让他们什么都得不到。" 许哥说:"你没必要这样，
做生意最忌讳的就是这个，你做好自己的就行了，其他的都不要去理会，代理权
的事情你放心，我一定给你拿着就是了。"

    许哥把最新的产品代理报价单传真过来，我一看，价格偏低的每个墨盒的零
售价格还是在三十元到八十元之间，没有变，结合进价，我则有一倍以上的利润。
但零售价在八十元以上的墨盒的价格却提高了，有的零售价竟高达一百八十元，
当然，进货价格也提高了，比以前的报价高出不少。这些高价格产品不适合我们
这样的中等城市，因为大多数顾客都舍不得花钱，就算是顾客愿意花高价来买墨
盒，他也宁愿加点钱去买原装的。根据本地市场，如果我们要把产品卖出去，价
格就得降下来，这样，高价墨盒的利润可能为零。

    事情到了这个地步，不管好坏，我都只能硬着头皮做这笔生意，我一定要做
给那几个王八羔子看，如果我做不起这个生意，就表示我斗不过他们，他们把我
当猴玩过后还会得意地嘲笑，我不想在将来看到这一幕。

    我对许哥说，这生意我做定了，货你什么时候发过来，货款我已经联系好了
合作人，见发货单我们就从银行付款。许哥说一定会大力支持我。

    说实在的，我可从来没有做过生意，我只是从媒体和相关的书上看过一些关
于市场营销的知识，这次" 下海" 就当是练兵。这次" 练兵" 对我很重要，如果
我拿到代理权然后开始经营这个产品，就表示我没有输给暗青、秦莱和大凯他们，
我还可以增加更多的商场经验、了解更多的东西。

    我不怕失败，我还年轻，年轻就是本钱。我不怕生意亏本，就算亏本我也亏
不了多少，大不了浪费点时间和精力，因为许哥已经答应，如果产品销路不好，
可以全部给他退回去，他全额退我货款--- 这是我努力奋斗时最有力的后盾。

    和许哥谈好一切事情，我心里很激动，中午刚下班，我就直接去找黄大勇。
办完该办的事情，我突然觉得肚子饿了，原来自己竟然忘记了吃中午饭，而之前
的早餐我也忘记吃了。

    我曾经提醒过自己，很多事情是充满变故的。

    这话一点不假。比如说暗青、秦莱和大凯想甩开我，这是我始料未及的。比
如黄大勇，他说无论如何会大力支持我，但在得知墨盒价格偏高、利润很低时，
他当场就婉言谢绝了我，我和黄大勇已经口头协议好了的合作方案就完全泡汤了。

    这个意外让我闷在当场，不知道说什么好。半晌后，我机械地、吞吞吐吐地
解释了产品价格的情况，希望能再次说服他，但黄大勇几乎不听我的解释，直接
说他不做了。

    我很失望，像是跌进无底的深渊。当时我和黄大勇坐在一家茶楼里，我们都
沉默着不说话，这样的场面有点尴尬。

    也许是那天晚上下了点雨的原因，我突然感觉很冷。

    我的心里一片慌乱。

    黄大勇的退出，打乱了我的全盘计划，我将有可能失去产品代理权，我将不
能在本地市场占到先机，我将推迟我的进货计划。最要命的是，我本来就没资金，
黄大勇的退出几乎就是把我从山峰推到了谷底。我不知道何年何月才能找到合作
伙伴拿到足够的资金，不知道何日何时才能做成这笔生意。

    虽然我一再解释，并把给黄大勇的利润分成提到七成，他也不答应合伙。黄
大勇说:"兄弟，这生意真的没必要做，如果真能赚到钱，难道我不想赚吗，但是
赚不到，我就不准备投资了，我这也是为你好，如果到时候你亏损了，你何时才
能翻身？" 我完全听不进去黄大勇说的话，因为我的心情是激动的，我的脑袋是
发热的，我想勇往直前，我想赚钱，我想扬眉吐气。

    我已经做好决定，拼死也要把这个生意做起来，我不能输给暗青、秦莱和大
凯他们，况且我在许哥面前已经信誓旦旦、满怀信心，说了诸多豪言壮语，我不
能让许哥失望。

    黄大勇坚决退出，我不能就此罢休。看合伙不行，我就打算向黄大勇借四千
块钱，加上我当月的工资，共有五千多块钱，作为启动资金先进一部分货，把生
意做起来，然后再图谋发展。

    黄大勇不答应借钱给我，他劝我:"我是为你好，真的没什么利润，做了你会
吃亏的。"

    我倔强地说:"我会努力做好的，你相信我。"

    黄大勇还是坚持不借钱给我。我知道自己不能在其他地方借到钱，只得抓住
黄大勇。我又对黄大勇谈了我对市场的种种战略，还向他保证:"我先做两个月，
如果没利润，那我退货，还你的钱，如果能做，你就加入进来，继续我们已经谈
好的合作。"

    黄大勇拗不过我，就说:"我借钱给别人是有利息的，借给你也当然有利息。
"

    我不能丧失机会，我说:"行，只要你借。"

    黄大勇说:"我就不借给你高利贷了，一千块钱，每个月收你一百块利息，四
千元，一个月的利息就是四百块。"

    我才管不了那么多，只要能借到钱就行，忙说:"行，这样已经是对我莫大的
支持了，非常感谢。" 我使劲鞠躬，只差磕头了。

    黄大勇说:"那好吧，但你得有抵押，四千块钱我先扣一个月的利息，你的货
到了后就先放在我那里，作为抵押。"

    我满口答应黄大勇的要求，只要他肯借给我钱，我就是给他跪下也行。

    和黄大勇商量好后，我觉得我的资金似乎还欠缺一些，我又四处找人合作。
我把认识的人在心里挨着盘算了一遍，几乎找不到有合作可能的人，或者是他们
没钱，或者是我和他们的关系不熟，或者是他们没有做过生意而怕亏本，或者是
他们对我这样的年轻人不放心。后来，我把目标锁定在我们部门副主任的身上，
该主任以前就有和我合伙的意思，但由于先有了暗青、秦莱和大凯，以及后来的
黄大勇，我一直没答应他。

    如我所想，我和我们副主任来回谈判了四个回合后，他终于答应，协议各自
出资四千元，利润五五分成，我负责所有的经营和销售，他有机会就帮助做点业
务。

    虽然条件有些苛刻，但我顾不了那么多，我的生意不能再拖了。我也不在意
这些不公平，只感觉到我似乎离成功的日子不远了。

    我一次性进了八千块钱的货，许哥很快就把货从北京用铁路快运给发了过来。
我找了两个很好的朋友，给他们印名片，职位是" 销售部长" ，让他们走家串户
跑业务。我也给自己印了名片，职位为" 总经理" 。

    我完全感觉到了战胜暗青、秦莱和大凯后的那种快乐，也完全感觉到了" 总
经理" 名头的悦耳动听。我仿佛看到我即将走上一条发财的道路，我欣喜不已，
内心犹如热潮汹涌澎湃。

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　　红袖添香
                                   

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