第4节:保险丽人第一章(3) 王为涛呆呆地看着人们离去的背影,一时不知如何是好了。 " 小王,王为涛……" 忽然他听到有人叫他,他回头一看,见是五年前转业 地方的张团长,两人惊喜地上前拥抱起来。 " 张团长,好久不见,您是怎么认出我来的?" 王为涛说。 张大名笑着说:" 咱旅的传家包,这个市还有多少?我能不认得?" 王为涛 看了自己背的挎包,连声说:" 是,是……" " 走,到我办公室坐坐……" 张大名说着就拉着王为涛上了自己的车,穿过 了几条街道,左拐右转,来到了靠近码头的一个高层大楼前停下来。进了张大名 的办公室,王为涛立即放松多了,不等他开口,自己就倒了一杯水,喝了一大口, 说" 团长,我总觉着,干保险就是动动嘴皮子,没想到比登天还难,难怪战经理 说……" " 你去了保险公司?" 张大名示意王为涛坐下,说:" 那还不错,现在的转 业军人,能进保险公司是很不容易的,你找了谁?哪位领导给你说的话?" " 哪里。" 王为涛再一口把杯子里水全部喝光,说:" 您也知道,我不是本 地人,平时又不好走动……" " 那你小子有福,保险公司旱涝包丰收,工资很高,你的归宿算是找对了。 " " 团长,照您这么说,干保险是很容易的。可我去公司报到时,公司经理却 说' 你可以成为一位优秀的将军,但不一定能当好一名合格的保险员' 这……" " 哈哈……,这是你们的头儿嫉妒,怕你抢了他的饭碗,一般好单位都是这 样……" 看到张大名一再说好,可王为涛总感到战应说的似乎正确,就从刚才在 大街上情景看,大多人还对保险不认识," 还有刚才在大街上,我一说保险,不 是人家不懂,就是一听保险就很讨厌的样子,这是为什么?" 张大名从文件夹里 拿出了一个文件对王为涛说:" 保险在我国还刚刚起步,大多数人还不认识,你 看,这是市政府下的文件,要求我们单位的车辆都必须保险,不保不行……哎, 你的酒现在怎样了?如果还像以前那么海量,那可是去对了。" 王为涛有些不好 意思,说:" 喝酒能办什么事。" " 这你就不懂了,如果在保险公司不喝酒,那可办不了业务。" " 是这样……" 王为涛对保险更感到了模糊。张大名不知他的心事,说了许 多从部队转业到地方该注意的事项,临走时,他特意送给了王为涛一个手提皮包, " 回到地方,这个也该换换啦。" " 换换……" 王为涛有些不解。张大名轻轻地拍了一下王为涛的脑袋,亲切 地说:" 这个也该换换啦。" " 怎么?这个也换?" " 是,是转换工作方法和观念……" 王为涛虽然一时还不完全明白如何更新观念,但他明白自己如果不做份业务, 就不好回去向战应交代。空手而归,那可是不是他王为涛的性格。 " 先生,张经理这时候不回来,就不会来了,您还是改天再来吧,来之前, 最好先联系一下,别耽误了您的事……" 办公室主任开始收拾回家时带的东西了。 王为涛知趣,朝窗外看了看,已是傍晚了,不由地来回走了几步,不放心地问: " 张经理,他这会真的不能来了?" 主任笑了笑,点了点头。王为涛有些失望, 歉意地说:" 不好意思,到下班时间了,我还在打搅您。" " 没关系,经理可能在市局开会晚了,现在估计是回家了……" 王为涛告辞出来,走到一楼大厅,忽听有人在前面喊经理,他快步赶上,伸 出双手和那位被叫经理的人握手," 啊,张经理,我是张主任介绍的……" 那人 一楞,停住脚步,打量一下王为涛,冷冷地说:" 什么张经理、张主任的,我不 认识。" 说完头也不回的走了。王为涛还要上前解释,被那人身边的一个男子挡 住了, "你认错人了,这位是李副经理。" 王为涛顿时感到脸上火辣辣的,眼看 着他们有说有笑的出了大门,才意识到自己也该走了。 不知什么时候,天上已下起了小雨,在路灯的照射下,显得朦胧而迷离。王 为涛从手提包里拿出一把折叠伞撑开顶在头上。这是一天来拜访的第六个客户, 前几天通过张主任拜访了几位战友,见了面,人家又是请吃又是陪玩,那" 保险 " 两个字总是在口里打转转吐不出来,无端的怎么好求人呢。有几次硬着头皮说 出保险两个字,可是要找的人不是开会,就是出差去了,要么说已经保险了,有 的甚至一听就摇头,摆手让出去。刚才要找的张经理,张大名给打电话约好了, 可还是扑了空。王为涛感到从未有过的失落和沮丧。他漫步在雨中,看着川流不 息的车辆、人流,霓虹灯闪烁的舞厅、酒店,忽然感到非常的陌生和渺小,他暗 自问自己:" 这座城市能容纳自己吗?在部队每次比武,可从没有这样失败过啊 ……"