第55节：保险丽人第十章(6)

　　高占高开始和一个女孩对视，他心想，反正我是一个男的，我是不怕的。目
光刚对上，他就败下阵来，他没想到那女孩的眼神像两把锋利的刺刀，直到结束，
他也没敢正视她一会。韩翠第二轮和一个男青年对视，他长的清秀白嫩，两只眼
睛含着羞涩，像个女孩儿，这么小的年纪就出来闯天下了，真是不容易啊，她忽
然想起和他差不多大的儿子，不禁泪满眼眶。

　　对视以后接着对笑，韩翠向她求情，她还是那句话；" 合理的要求是训练，
不合理的要求是磨炼。这里没有懦夫，只有勇者……."韩翠只好强忍忘记过去，
幻想未来的美好前景，想着想着她就笑了……. 就是在这种近似不合理的训练中，
大家还是坚持了下来。

　　这一关过后，又开始了更艰难的训练——胆识训练。其中有一个在半空中过
断桥的课目，一些胆小的岁数大的学员都不敢上去，上去的也不敢从摇晃着的一
个木板上跳到另一个木板上。李想想在下面鼓动说：" 勇敢啊，走，跳……你们
可以想一想，面对一个个陌生的大门、冷冷的面孔，我们怎么办，是回避还是绕
过去？不！我们必须勇敢地走进去，大大方方地迎上去，因为我们是来送保险、
送平安、送幸福的。走啊，勇敢一点，好！再来！今天的一步是为明天而准备…
……."韩翠主动上去，说：" 数我年纪大，我先来。" 说着她一步跳了过去，大
家一片欢呼，" 韩翠同学成功了…………" 在李想想的鼓励和韩翠的带领下，学
员都顺利过了关。

　　接下来的课目是团队互动。这种互动主要体现各队的协作精神。在一个用报
纸做好的圆形圈，各自的队员都钻进去，踩着纸往前走。如果有一个配合不好，
就会走不动。李想想说：" 这个活动就是检验每个的配合意识，就像轮船上的锚
链，一旦哪个链扣坏了，就可能整条船飘摇无定，撞上岸边或搁浅。这就要求我
们必须有一个团队协作精神，哪位伙伴掉队了，也是整个团队的耻辱……."在另
一个训练课目中，李想想也是强调了团队精神。其中一个队员站在高台上，背对
着下面手拉手队的同伴，他只要说了一句" 我爱你" ，就可以后仰下来，被同伴
们接住。这个课目虽然安全系数小，但潜在的风险大，一旦有一个人大意，就可
能有生命危险。李想想不放心，逐个检查，做到万无一失。这一关过后，大家对
李想想的看法都有了改变，" 李讲师别看上课很严肃，但平常很亲切、细心。"
李想想听了欣慰的笑了，心血没白费啊。

　　这主要几关过后，学员都对自己有了重新的认识和定位，胆小的也胆大了，
害羞的也大方了，喜欢孤独的也入群了，默默无言的也滔滔不绝了。在情感交流
课目中，李想想动情地说：" 有人说，保险不是人干的。是的，但我要大声说—
—保险是人才干的！我们要感恩、宽容、忍耐、等待，有了这些，就可以化解一
切仇恨和隔阂。世界上不可能有完人，我们干的事业，至少目前会受到许多人的
误解和抵触。但是，我们要学会宽容，不苛求责怨、不怨天尤人、不急躁冲动，
时刻怀着一颗感恩的心，让爱始终萦绕在我们周围，把爱送进千家万户……. 我
们的座右铭就是：你的心情我理解，你的心意我明白。只要记住这句话，任何困
难都会迎刃而解……."接下来的业务知识、展业技巧、激励运用等课目就顺畅多
了…….

　　五天的培训就要结束了，相互的学习，相互的合作，培养了深厚的感情。在
《感恩的心》乐曲中，大家恋恋不舍，千言万语，一些女学员都哭了，邱之霜抱
着李想想哭成了泪人。在结训典礼上，战应亲自到场讲话，他说：" 各位学员、
各位伙伴，大家下午好！" 下面三鼓掌，接着齐声喊：" 我们的事业必能成功，
我们的事业一定成功！" 战应看到精神饱满、群情激昂、充满信心的学员，非常
激动和高兴，他深情地看了李想想一眼，接着说：" 短短的五天培训就要结束了，
我们从五湖四海走来，为了一个共同的目标让我们相聚在了一起，大家从不熟悉
到熟悉，从不习惯到习惯，从门外汉到业务熟手，通过艰苦的学习和磨炼，增进
了友谊，培养了感情，同时也增长了知识和才干。但我感到，这次培训最大的收
获就是解放了思想，放下了包袱，找到了位置，重新了自我。我们这次培训不同
寻常啊，可以说在中国也是新生事物，这是一个特殊、非常人的训练，一些学员
可能开始受不了，甚至有放弃的念头，我感动的是我们二百多位学员，最后都坚
持了下来，着充分证明了我们学员素质是高的，是敢于经风斗浪的，是胜任我们
安平公司创业大任的…….

　　各位学员、各位伙伴，今天我们从这里走出去，安平的舞台已经为我们搭好
了，人生的序幕已经拉开，我们已经跨出这一步，就不能停下，不管风雨坎坷，
不管道路曲折，既然我们把希望在这里播散，我们要坚持到开花结果、鲜花铺地、
辉煌的那一刻…….

　　我坚信，我们作为新一代保险营销人，我们是新一代的开拓者，我们要胸怀
敢为天下先的精神和胆魄，去拼搏！去战斗！去谱写我们美好、壮丽的人生篇章！
我们必将能肩负起发展、振兴民族保险业的重任，中国保险事业的发展史上，也
必将铭刻着我们的名字……"

　　是的，正是由于新一代保险营销人的忍辱负重、坚忍不拔和开拓创新，在中
国保险业发展的关键时期发挥了重要的不可替代的作用，使得中国保险业才得以
迅速发展，也正是这些乃至后来的一代一代保险营销人，在稳定社会和推动经济
发展等方面，所做出的巨大贡献，是无容置疑的不可磨灭的。

　　　　　　　　　　　

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