第58节：保险丽人第十一章(3)

　　" 你们干保险的可真不容易啊。" 女主人说：" 你今天很是幸运，我正准备
要出门……."

　　" 真不好意思，太谢谢您了，给我五分钟好吗？" 说着，从提包里拿出了保
险宣传材料，" 这是我们公司新推出的保险产品，这是养老系列产品，这是保障
型系列产品，这是储蓄分红系列……. 这些产品，一经推出，立即在老百姓中，
引起了强烈反响，大家争相购买……."女主人看了几张，说：" 这么多，我一时
半会也看不完，这样吧，你把材料留下，还有联系方式，我需要的话，会找你的
……" 李想想明白她是急着要出门了，站起来说：" 很感谢您给了我这个机会，
只要您需要，我一定服务好让您满意，这是我的名片，我叫李想想。" 女主人接
过名片，说：" 好的，我需要会找你的……" 说着把名片插在一本名片集里，李
想想看到整个一面全是保险公司的业务员，不禁有些失望，刚迈出门口时，听见
她喊： "哎，李想想，你先留步。" 李想想一阵欣喜，转过身来，女主人说："
二楼二零一室，住着两位老人，你就说我让你去的，他们需要保险，你去了一定
行。"

　　" 谢谢，谢谢……" 李想想深深给她鞠了一个躬。她按照女主人的话，顺利
地进了二零一室。里面住着一对老年夫妇，一进门，大妈就拉着李想想的手，说
：" 姑娘，我一看到你就亲，快来，快坐下……哎，老张，你还站着干什么呀，
快给姑娘倒水啊……" 张大爷忙说：" 好好……" 李想想非常感动，顿时有一种
温暖涌遍全身，先前的委屈、伤痛、失望仿佛一下子消失的无影无踪了。李想想
根据大爷、大妈的实际和条件，选择了健康和储蓄分红保险，她说：" 大爷、大
妈，您们现在国家每月发着退休金，单位里给办了养老医疗等保险，根据您的实
际，我建议还是办健康和储蓄分红保险比较合适，一是您们的年龄大了，再增加
些健康保障，二是为您理财，让您的退休金更好的发挥作用，坐在家里就可以赚
钱了……" 两位老人都说好，愉快地接受了。办完手续后，李想想又让大爷、大
妈签了表格，说：" 大爷、大妈，我要为您建立健康档案，以后我会定期来给您
做健康检查，一定让您快快乐乐、健健康康安度晚年。" 大妈说：" 你看看，小
李姑娘就是想的周到，咱那闺女呀，就知工作工作，一年到头回不了几次……"
李想想笑着说：" 大爷、大妈，您要是不嫌弃，就把我当成您的女儿好了，我会
经常来看您的……" 大爷和大妈连声说好……就这样，她们越说越近，李想想要
走，两位老人怎么也让吃了饭再走，李想想考虑还有任务，就说有事走了，临走
时，大妈还给介绍了自己的女儿，" 小李姑娘，我女儿叫张梅，在市电视台当主
任，你可以去找她。" 李想想真想跪下给两位了磕头，她说：" 大爷、大妈，您
的恩情，我一辈子不会忘了……"

　　给张大爷办完了保险，李想想看了一下表，不到中午，还有时间拜访几个客
户。她先在展业日志上写道：某月某日在某小区陌生客户拜访，拜访了六个客户，
三个已达成……写完，来到了二号楼，正巧有人出来，还没等门自动关上，她快
步进了去。从六楼往下敲，刚敲第二户的门，里面就传出不耐烦的声音：" 我实
在让你们干保险的烦死了，哪里发财哪里去，再来骚扰，我就告你们啦，走走…
…" 好歹没说" 滚" ，李想想快步到了第三户，伸出的手刚要敲，又怕出现刚才
的难堪事情，不敲吧又怕错过机会，她见有门铃，还是按了门铃，不一会，门开
了，她刚要往里进，只见一个彪形大汉抱着胳膊，靠在门框上，样子很冷漠。李
想想微笑道：" 您好，打搅您了。" 大汉像一尊石雕，没有一点表情。李想想依
然微笑道：" 您好，能给我个机会，让我进屋吗？" 大汉还是没有表态，李想想
心想：敢情是哑巴？她仰脸看了他一眼，依旧微笑道：" 您好……"

　　" 我不好！" 大汉终于开口了。

　　" 对不起，给您添麻烦了，我是保险公司的，是给您……" 没等李想想把话
说完，大汉冷冷道：" 你不是干保险的，我还不站这里呢。" 李想想十分尴尬，
眼泪顿时要流出来，她急忙把脸转了一边，只听那门" 噔" 一声关上了。

　　　　　　　　　　

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