第71节:保险丽人第十二章(5) 王为涛为难地说:" 我们是国有企业,保险条款是国家制定的,不是随便改 的,正规军打得正规仗……." " 好了,你不要说了。" 任贵里打断他的话,说:" 既然你们是国有保险公 司,那你找国有企业好了,我们讲究实惠。" " 伯父……."王为涛还要解释。任贵里说:" 你不要再说了,吃饭……" 王 为涛看着满桌子的山珍海味,却没有一点胃口。 在公司董事会议上,任贵里同意让天元承保,而任霞却坚持让中保承保。爷 俩为此争论了起来,最后气得任贵里剧烈咳嗽起来,任霞示意大家退场,自己一 边给他捶着背一边心痛地说:" 爸爸,您看看自己的身体,越来越差了,都是那 个小妖精害的,您要是不早离开她,早晚也得叫她害死。" 任贵里摆手示意不让 她说了,休息一会好了,他说:" 霞霞,我们是企业,以效益吃饭,而不是以感 情吃饭。" 任霞说:" 爸爸,我理解您的意思,可您分析过了没有,咱是一个风险较大 的企业,保险费按千分之零点几的费率计算,您不觉着太离谱、太没有科学依据 吗?我担心天元公司是在故意搅合,成功了就得着,不成功,对他们也没有损失。 可是,您考虑咱们的利益了吗?一旦出险,他们有能力理赔吗?" 任贵里说:" 这个你不用担心,这里不过是分公司,大业务要分保的,大灾 有总公司担着,还有再保险,赔付是没问题的,要不他们敢开保险公司?保险我 比你明白。" 任霞说:" 爸爸,实在说,一提保险我就心惊,我,我想妈妈……" 说着眼 圈红了,任贵里忙安慰道:" 过去了就过去了,关于保险的事,我们是要保的, 这不是小事,是风险的转移,至于给谁,再拖拖吧,你看着办就是了……" 中保青波市分公司业务开始大幅度下滑,据市保险行业协会统计,业务市场 占有率已到了百分之六十多点。汪一日坐不住了,亲自到市北区督导。在经理室 会议上,王为涛说:" 市场份额下降是正常现象,这只能说明我们的保险市场做 大了……."还没等他把话说完,汪一日不高兴道:" 这只能说明你们没有本事, 我们是国有大公司,有实力、有人才、有技术、有品牌,我们输给那些小公司, 丢人!我先声明在先,谁拉了全市的后腿,我撤谁的职。" 听了他的讲话,王为 涛不敢再说出自己的心里话。 晚上,在和李想想通电话的时候,王为涛把心里的烦恼说了,她说:" 涛哥, 你不能完全跟着别的公司学,要取长补短,要充分发挥自己的优势,走自己的路。 我建议大力发展直销和代理业务。" 在一次办公会议上,卢一娜提出了走安平公 司发展大营销的路子,王为涛说:" 从我们目前的形势看,发展大营销还不成熟, 但不是说我们以后就不发展了,发展营销是保险业必然的趋势,我们现在要充分 发挥我们的优势,采取大兵团作战的模式,实行直销和代理两条腿走路。我初步 拿出了一个竞赛方案,主题就是' 背水一战' ,我们到了最危险的关头了,像 《国歌》里唱的' 到了最危险的时候……' 如果不再背水一战,我们就可能要灭 亡了……. 我们要学习安平公司的晨会经营,每早上都要唱《国歌》……."大家 看了方案后,都表示同意,但有人说过于悲观了,还不至于到了吃不上饭的时候。 王为涛说:" 不当家不知柴米贵啊。我们现在每月发工资是当月的,等于干不干 活,提前给发了,以后可就不行了,我们要挣出来才能发,挣不出来就发不了了。 " " 这不是成了企业了吗?我们金融行业的优势不是没有了吗。" 王为涛说:" 你认为人保、人寿他们公司就可以坐享其成吗?不行,他们也 是挣出来才能吃,有效益才能发,如果亏损了就没有了工资了。以后,我们都成 为企业,都在一条起跑线上,新公司机制灵活、没有包袱,轻装上阵。但我们这 些老公司要发挥人才济济、网络遍布、实力雄厚和多年的品牌优势,充分调动广 大职工的积极性,上下一心、风雨同舟、加快发展,我们一定能跳出包围圈,继 续引领时代潮流!"