第75节：保险丽人第十三章(2)

　　六月天的中午，正是太阳一年最强盛的时期，强烈的光芒直射向大地，水分
给蒸发了，树叶给烤干了，连人烤得外面没了踪影。董小雪开始躲在南墙背面阴
影里，可是不一会太阳就直射下来，阴影遮不住自己了，便跑到院里唯一的一棵
小树下，可怜的小树叶子都卷蔫了，根本挡不住阳光的照射。董小雪的衣服都被
汗水浸湿了，脸上的汗直往下淌，她用手绢一边擦着汗一边扇着风，可那风也是
热的臭的。她四处望了望，见墙东开始有影子了，不管热不热了，也不管摩托车
了，跑到墙根，后背紧贴着墙，可是那墙也是火热的，她只好离开一点，才觉好
受点……一等等到下午两点半，也没有见到小老板回来，她问一些上班的工人，
他们说老板还在饭店里吃饭，她找到小老板吃饭的饭店，果然见他还在里面同几
个人喝酒。此时，她的肚子里开始了咕噜，那猪肉炖粉条的香气扑来，使她饥肠
难忍，她想要碗面条吃，又怕正吃着他出来，就不好看了，抱着这样的心态，又
等了一个小时他也没吃完。眼看着饭店里开始打扫卫生了，小老板才出来。董小
雪顾不得擦汗了，跑上去说：" 老板，您吃完了，我的保险可以签字了吧。"

　　" 保险？什么保险啊……" 小老板醉醺醺地看都没看她一眼。董小雪马上说
：" 就是上午计算的，三百多……."小老板朝她一挥手，说：" 大热天的办什么
保险，以后再说吧……."说着就和几个人走了。董小雪追上去，可人家根本不理，
她只好停了下来，不知是眼泪还是汗水，从脸上顺着脖子一直流到心窝……

　　董小雪找到了她的那位朋友，诉说了自己愤懑和不满。她的朋友只说了一句
：" 你这是求人家呀。" 当场就把董小雪气晕了，她说：" 哼，我一辈子不会再
求他了……"

　　王为涛知道此事，耐心劝导，" 你这是跟谁生气啊，你这是跟钱生气，跟自
己生气。他又没说不保了，你不但要去，而且还要一次不行两次，两次不行三次，
直到最后成功。"

　　" 如果最后还是不保呢？"

　　" 走人，再找别的保户啊。"

　　" 为了区区三百多元保费，却要浪费很多时间啊，有必要吗？"

　　王为涛说：" 我们只有保户，没有多少、大小之分，小保户有可能成为大保
户，小保费有可能成为大保费，只是时间问题和你的忍耐、坚持问题。" 董小雪
心里虽极不情愿，但还是听了王为涛的话，去了那家小企业。一路上琢磨着如何
用语言打动他，当到了以后，小老板出门购货去了，编的那些话也没派上用场。

　　过来几天，正巧路过此地，她顺便进去看看，小老板在家，可是正与几个伙
计打扑克，她进去，他连看都没有看她一眼。董小雪站了一会，感觉无趣，看他
漠然的样子，又不好启齿，只好郁郁回去了。

　　这天，董小雪起了大早，到了那家小企业，门还没有开。等了一个多小时，
陆续来人了，当看到小老板来了时，她快步迎了上去，一激动把路上想的话都忘
了。" 老板，今天能给签字了吗？" 小老板见她风尘仆仆的样子，也有些感动了，
说：" 你真是不容易，为了这么点保费，来了四五趟，我再不签，就对不起你了
……" 董小雪听到此话，眼睛顿时湿润了。

　　这次保费虽然少，但总是耕耘有了收获，董小雪接连跑了几家乡镇企业，基
本都办了业务，她一看广大的农村有潜力，就打报告大力发展农村业务。王为涛
一看很高兴呀，他立时认识到在目前城里业务日趋激烈竞争的情况下，要另辟蹊
径，到广阔的还是陌生的广大的农村延伸，打造牢不可破的根据地。他立即起草
了关于大力发展农村业务的报告，市公司很快批准了，紧接着他亲自带队，通过
各级党委政府协助，到郊区各乡镇设立营业网点，没用了半年时间，业务发展迅
速，乡镇业务成为一个新的增长点。

　　王为涛的业务快速增长，使得战应更添紧张，他想单就中保市北区公司是不
可怕的，关键是王为涛这么猛，将来他一定会坐上中保全市系统的第一把交椅，
到那时，可是真正的棋逢对手了。战应想找李想想商量对策，李想想没在办公室，
他打手机一问才知她在一个客户家里，忙让她回来。不一会，李想想回来了，虽
然笑着说话，但两眼红肿、湿润，显然是刚流过泪，战应不用问也猜了八九，故
意笑着说：" 哈哈，想想，你现在可出名了，我们的大营销战略，都传到了全国
各地，他们都来电话要学习我们的经验。"

　　　　　　　　　　

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