第79节：保险丽人第十三章(6)

　　邱之霜说：" 想想，你别管别人的闲事了，我们现在面临困难了，看看我们
怎么度过吧。战总也真是的，沿海富裕地区不让去，偏让我们来这兔子不拉屎的
地方，哼！等回去，非找他算账不行！"

　　" 是是，等我回去，一定去看望……" 李想想扣了手机，说：" 这里不是很
好吗，有吃有住的，山清水秀，风景美丽，民风淳朴，我看开辟生态旅游，肯定
能红火啊，美啊……"

　　" 好啊，你看着好，在这里住下吧，反正我不想在这里活受罪，过个十天八
日的，就回去。"

　　" 我看你别做梦了，完不成任务，战总是不让回去的。"

　　" 哼，我才不管他呢，我受够了，就打道回府，谁也管不着……"

　　李想想和邱之霜来的主要目的，是建立营销代理网点，乡里设站，村里设点，
并对新招聘人员进行培训。同时，也做着业务，而且每人每天必须拜访十个以上
陌生客户。

　　第二天，李想想和邱之霜在郝爽的带领下，先后考察了多处出租点，最后在
乡政府一侧确立了营业场所，并找人进行了装修和美化。她们自带干粮和水分头
到各村进行宣传、动员、增员、陌生客户拜访、做业务。农村的人都很朴实，无
论敲哪家的门，没有不开的，即便是不保险，见了都很热情邀请进去，还倒上水。
李想想感到非常亲切，仿佛回到了自己的家乡一样，有时看到人家在院子里摘花
生或切菜，她主动上前帮忙，在唠家常中，不仅交了朋友，做了业务，也融入到
了那久违的亲情之中……但是，在农村不同于城市，生活条件和交通是非常艰苦
的，特别是山区，沟壑纵横、道路崎岖，不小心就会摔下深沟。李想想常常早走
晚归、风餐露宿，一次，从村里出来，太阳就快落山了，走着走着天就黑了下来，
越急越出事，半路上，自行车的链子突然断了，这可把她吓坏了，看着四周黑沉
沉的山涧，听着呼啸的山风，她真想哭。赶着车子走了一段，脚底都磨出了血泡，
实在走不动了，刚要坐下休息一会，突然从路边的草丛里窜出一个黑东西，几乎
把她吓晕，惊出了一身冷汗。她不敢再停留了，赶着车子继续往前走，突然听到
后面有马达声，心里稍微安稳。过了一会，声音渐近，一束微弱的灯光照来，她
见是一辆手扶拖拉机，忙停下脚步站在路边招手。手扶拖拉机在她前面停了下来，
司机是一个中年男人，车上有一个中年妇女打着手电，她问：" 你是去乡里的？
" 李想想忙回答：" 是是，我的车子链子突然断了，实在走不动了，麻烦您捎捎
我吧。" 妇女对司机说：" 快帮她把车子搬到车上。" 司机很听话，答应着就把
车子搬到车上，说：" 快上去吧。" 此时，李想想再也忍不住了，眼泪一下子流
了出来。

　　拖拉机借着手电光在山路上小心地走着，李想想亲热地与那位妇女拉上呱，
知道了他们是夫妻，家住乡里，白天到乡下贩卖化肥等生产资料。突然，手机响
了，李想想一看是王为涛打来的，一阵心酸，眼泪又止不住流了出来，" 喂，是，
吃饭了，是，我很好，在宾馆里……"

　　王为涛不相信：" 怎么有拖拉机的声音？"

　　" 宾馆靠近大街，农村大街上，拖拉机很多，你不要多心了，我真的很好…
…" 李想想应付了几句，急忙把手机扣了。妇女说：" 姑娘，你是城里的？"

　　李想想答应说：" 是的。"

　　" 你是下来做保险的？"

　　" 是的。"

　　妇女说：" 你们城里人也真不容易啊，凭着福不享，怎么到农村受这份罪，
唉……" 李想想忙把保险的好处对她说了，不失时机地向她推销保险，游说她做
保险营销员，一路上竟然把她说动了，后来她真干了保险，并把自己的丈夫也拉
上了，夫妻二人经过两三年的努力，干出了一番业绩，经常受到县、市公司的表
扬，在当地老百姓中也有口碑，一说" 保险夫妻" 没有不知道的。李想想与她越
说越投机，不觉就到了乡里，司机直接把她送进了宾馆……

　　李想想迈着疲惫的身躯开了门，发现里面黑洞洞的，本想邱之霜累了睡了，
打开灯，见床上空着，心想她可能去买方便面了，走到床前，见床头柜上有一张
纸条，是邱之霜留下的，她已经回市里了。原来邱之霜实在受不了了，到了农户
家，看到满院子的鸡狗猪满地跑，不说喝水，就是连坐都不敢坐，说几句话就快
些离开，有时一闻到粪便的气味，就恶心。常常忍着饥饿，回到宾馆吃点心或方
便面，还没到一个月的时间，业务没办多少，增员没增几个，她口舌倒生了疮，
大便也干结，抱怨来受罪了。

　　　　　　　　　　

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