第87节：保险丽人第十四章(1)

　　第十四章

　　波光集团的企业财产一切险由天元公司独家承保，消息一传出，在整个青波
市保险业炸开了锅，特别像安平、康乐等曾有较大份额的公司，更是不能接受，
无法相信。针对许多人的质问和怀疑，张大名用了外交辞令，" 我们企业追求的
是效益最大化，谁对我们更有利，我们就与谁合作，别的无可奉告……."

　　后来，爆出内幕，天元公司用了低于其他公司五个点的费率，夺得了波光集
团的承保权。一些公司纷纷指责天元公司不讲职业道德，故意扰乱市场，并告到
了市人民银行和保险行业协会。在由人民银行牵头，保险协会组织，各家公司参
加的保险自律会议上，人保、中保、太平洋、平安、安平等公司的老总纷纷提出
要整治当前的保险混乱局面，战应则直接对天元公司的不顾职业道德行为提出了
质疑和批评。天元公司老总说：" 现在都市场经济了，还用计划经济的枷锁阻碍
时代的潮流啊，我们保险就是要走在前头，要打破大锅饭，扫除阻碍发展的一切
羁绊，谁觉着有利可图，既便是不要保费，也可承保嘛？"

　　战应当场反驳道：" 你这是一个保险人所说的话吗？简直是不负责任！用不
了多久，我们国家就要加入'WTO',我们如果都只顾自己的小团体，不顾保险业的
健康、可持续发展，怎样才能振兴我们的民族保险业……."

　　天元老总哈哈大笑，" 你别拿什么民族、中国、人民这些名词压人了，好像
就你自己一个人爱国，我们都是无赖。我告诉你，真是能代表的，那还是人保、
中保等这些老公司，你我不都是个体户嘛，哈哈……."

　　汪一日无不得意地说：" 是啊，国有和个体总是有区别嘛，就好比我们是正
规军，你们是游击队嘛，哈哈……"

　　" 哈哈……."战应也笑着说：" 个体户又怎么啦，个体户不也是国家倡导的？
个体户是改革开放的新生事物，是社会发展的必然要求，再说啦，当年的正规军
很多还不都是从游击队发展成的？不管什么军，还是什么队，都是中国人，还分
什么彼此嘛。现在讲究以业绩论英雄，你就是再正规，但老是打败仗，地盘在不
断萎缩，那可真是不配当那正规军……" 战应一番话，说的汪一日非常难堪，因
为，中保的业务出现了负增长，市场份额在逐年下降。

　　高瑗说：" 中国的保险业可以说刚刚开始，就像一棵茁壮成长的幼苗，需要
你我大家共同的呵护和培育，我们都是新时代的保险创业人，有责任和义务，把
这棵幼苗培养成参天大树。可千万别一开始就把这棵幼苗伤害了，有的浇水、有
的浇油，甚至有人浇盐水、浇毒药……"

　　保险协会的杨秘书长接着说：" 高总说的很有道理。现在，我们协会接到了
很多举报信，说有的公司有意降低保险费率，扰乱市场；有的误导保户，属欺诈
行为；有的理赔难等等，每个公司都不程度存在……下一步，据说国家要成立保
险监督局，属政府职能部门，专门来管理、监督保险行业。从目前保险行业的发
展形势看，单靠人民银行和我们协会一个民间组织，无论从管理上，还是整治上，
力度是远远不够的……"

　　" 是啊，目前的保险行业混乱局面，真需要一个职能部门管理了。""是，真
需要好好管管了……."大家嘴上都这么说，但心里各揣一本帐。战应回到单位，
立即召开了全市系统员工大会，他在会上号召全体员工迅速行动起来，抓住机遇，
快速发展。他最后说：" 我不管大家用什么方式、用什么手段，也不管什么财险
还是寿险业务，只要保费，只看业绩……"

　　会后，李想想找到战应，说：" 战总，您这样只看业绩，不看质量，一旦垃
圾保费都来了，赔付率上升了，我们没了效益，再多的保费，岂不是干忙乎？再
说了，这样只重保费，就怕有些人为上业务而采取不当手段……"

　　战应说：" 时间不等人，我们是初创时期，需要的是规模和社会效应，现在
天元快要赶上我们了，如果一旦超过了我们，那我们安平在社会上的声誉就会受
到影响，所以必须不惜一切代价加快业务发展，这是其一；再者，不久的将来，
国家要成立监管部门。大乱必大治，这是规律。目前的中国保险业可以说群雄争
霸、烽烟四起，很多公司为了抢业务，也就是为了生存，不顾职业道德，不守信
用，造成了业内不得安宁，保户怨声载道。因此，我们必须在短时间内，以超常
规、大跨越把业务促上去，说不好听的，就是钻个空子……"

　　李想想无不担心地说：" 从公司长久发展看，存在很多风险，我建议还是在
经营思路上、制定措施上，或者说在承保质量上，应该积极而稳妥……"

　　" 业务方面，你就不要多操心了" 战应对她说着，便拿起电话给基层一个公
司打电话：" 喂，喂，是张经理吗，这次企划你们公司一定要带好头，对，对，
我们直销不行，营销一定要超过他们……"

　　李想想知道自己是劝不进去了，抑郁回到自己的办公室，心想：什么是为了
加快业务发展，一定是波光的业务没做着，怕被天元公司赶上，面子上不好看，
才在员工身上撒气，唉，保险啊——

　　通过不断的客户拜访，李想想的客户群越来越多，但保险就像推磨，永远看
不到头，客户多了，每个赛段分的任务也越来越高了。这次企划分了五十万的任
务，她感到了有些沉头，考虑再三，还是找到了顾军豪。如今的顾军豪已经不是
往日的街头小混混了，现在是君豪建筑公司的老板，手下有五个建筑队和一个汽
车物流公司。李想想见到他自然不客气，说：" 哥，我们公司又分任务啦，这次
非同寻常，听战总的口气，要业务不要人……"

　　　　　　　　　　

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