第70节：毕业了，你已无法再天真(70)

　　还是我一个要好的朋友，他是一个完全的实用主义者。除了衣服、鞋子之类
的东西由于商业的需要不得不购买高档的之外，其他的东西都遵循勤俭节约的原
则。在他的手腕上，永远是一块电子手表，属于很老土的那种。但是他却以此为
荣耀，并用它来教育别人，一个人的身份和地位并不是体现在奢侈品上。因为大
家都知道他是一家大公司的董事长，所以都很以为然。

　　后来由于公司业务的扩展，需要到银行进行几个亿的贷款。我的朋友就戴着
他的电子手表到各家银行去走访，但是结果却不尽如人意，走访了很多家都遭到
了拒绝。最后他从另一个渠道了解到，原来银行的态度是：我们怎么敢把这么大
的投资给一个戴着电子手表的人呢。这时他才明白了他失败的原因，也是这件事，
让他明白了饰品附加值的巨大作用。

　　饰品不但是一种装饰，同时也是一种身份的象征，它显示出一个人的地位和
层次。很多人认为金钱才是最重要的财富，但是人们却无法在面对面的交流中了
解到你的财富，也不可能查看一下你银行的存款数目，所以就只能通过你的外在
形象对你进行判断。一个将财富存在银行里，但又想显示自己富有的人是很不明
智的。

　　另外要注意的一点就是并不是饰品越多越好。饰品作为一种点缀，其实是万
绿丛中一点红的点睛之笔。如果你一身饰品，弄得琳琅满目，那么反而会显示出
一种俗气的感觉。在着装的时候，一定要记住一个原则，那就是要使用尽量少的
饰品，但是要做到尽量的精，这种精品效应会凸显你的身份。

　　你很有必要装成一个“成功人士”

　　如果你想成功，你首先需要让人们觉得你已经很成功了。这种成功的感觉就
会让人们觉得和你合作更加有前途，同时人们也更喜欢支持一个成功的人。反过
来这种感觉又会感染你自己，让你觉得自己可以成功，从而增加你的自信心。

　　对于政治家来说，他们的形象对于选票的影响是非常大的。英国反对党领袖
伊恩? 邓肯? 史密斯就是因为“他看起来根本就不像个英国首相！”的原因被保
守党打败了。在现实生活中也是一样，你不能从形象上胜任一个职务，你就很难
得到这个职务。

　　西方流行一句话：你可以先装扮成“那个样子”，直到你成为“那个样子”。
心理暗示的作用是很强大的，认为自己是一个成功者是成功的关键。不论是改变
你的着装，还是提升你的气质，你最终目的都是为了得到成功的心态。你如果能
够像领导一样看待问题，像领导一样说话，像领导一样行动，那么你就会成为领
导。

　　很多人更加注重自己的能力，而忽略了自己的形象，最终导致自己很难晋升。
更多的时候，你所缺的并不是能力，而是让人觉得你更具有能力。作为领导就要
具有领导能力，员工更加信服那些看起来就像领导的人。如果你的形象无法让人
们感觉到你是一个领导，那么人们对你所发布的命令就会感到怀疑，即使你的决
策其实很英明。

　　　　　　　　　

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