人才不合理配备没有实效 过完年后就到了2000年,陈文明回到公司,发现公司有了很多变化,最大的变 化是多了一个主管业务的副总经理,副总经理也是陈文明的校友,一个毕业了十多 年的师兄,姓邓,大家都叫他邓总,邓总以前在美国一家大公司做血粉贸易,是那 家公司的销售冠军。公司还多了十多个顾问,这些顾问要么是大学的教授,要么是 研究所的研究员,个个都是行业内的知名人士,其中还有一个黄教授还是陈文明大 学的老师呢。小马笑嘻嘻的对陈文明说:“老板去年赚了些钱,今年就头脑发热。 养这么多专家,可要大把花钱啊,顾问顾问,顾得着就问。”公司还办了一个内部 通讯,刊载一些专业文章向客户派发。 陈文明想起了向伟,他打电话给向伟:“向伟,这次考研考得怎么样了?” 向伟说:“不太好,专业题目很多都没有见过,觉得很偏。” 陈文明说:“要不,你先上班吧。” 向伟笑了:“到哪里上班啊?要是考上了还要辞职呢。” 陈文明说:“考上了该辞职再辞职吧,先上班吧,万一没考上也就安心上班啦。” 向伟同意了陈文明的建议,陈文明决定向林总推荐向伟。林总听了陈文明对向 伟的介绍,立即表示同意。这样,向伟就加入了万事明公司,工作性质和陈文明一 样,都是做技术服务。另外,公司还招了一个技术服务人员,也是向伟的老乡,叫 于浩,戴着黑框眼镜,看上去是个鬼精鬼精的人。 后来,林总要招纳了四个刚刚大学毕业的学生,让不大的公司顿热闹了起来。 陈文明感觉到公司有种失控的感觉,感觉乱糟糟的。 一天中午,陈文明刚吃完饭,看到办公室门前一个穿黑衣服的小个子蹲着吸烟, 陈文明觉得那个小个子长得很像大猩猩,怪好笑的。陈文明走过去向他打招呼。小 个子很友好的笑笑。陈文明问他贵姓,干什么的。小个子回答道:“我叫卢琦,广 西玉林人,刚应聘到万事明公司。” “哦,是新同事啊,欢迎,你来公司负责什么的?” “我负责生产。” 陈文明才知道卢琦是刚刚应聘到公司,虽然属于毛遂自荐,但人家确实是个人 才。93年浙大化工的硕士研究生,一直开发新产品,为以前的老东家开发出VC酯、 氨基酸螯合物等一系列产品。林总把他招进来也委以重任,工资不算很高,但收入 按毛利提成。林总对卢琦还是蛮倚重的,卢珂刚加盟万事明就被任命为技术总监, 公司专门为他开了一个小酒会。酒桌上林总将卢琦介绍给大家,并指着出纳林丹丹、 仓管阿荣和采购部黄经理对技卢琦介绍道:“这几个是我自家人。” 四位新来的学生有两个分到业务部,一个分到技术部,一个分到化验室。现在 技术部就有四位同事了,看来,技术部有必然产生一位新的领导了。小马提醒陈文 明:“如果不出意外,你应该升为经理,不知道那个于浩怎么样,那个人好像蛮能 说的,林总也相信他,只是不知道那个人水平去到哪里?” 于浩也对几位刚毕业的新同事说,老板很信任他,可能提他为经理。陈文明听 了很不是滋味,他在想,于浩也比自己晚毕业一年,也不见得有什么能力,万一老 板真提他为经理,自己还要不要在这里呆呢? 一天,陈文明在办公室埋头看书,邓总领黄教授去林总那里,他们经过陈文明 和向伟那里,两人同时看到了黄教授。陈文明和向伟都站了起来,向黄老师打招呼。 黄老师还认识向伟,对陈文明并没有印象。大学老师还记得成绩好的,对于大学里 面默默无闻的陈文明印象不深。王教授也很惊讶,真是天涯何处不相逢,在这样一 个小公司里,师生四人在此相聚了。 技术部成立了,最后林总指定陈文明任技术部副经理,技术部经理职位空缺。 这一结果大家觉得既在在情理之中,又在意料之外。公司应聘陈文明为技术部负责 人,因为工作踏实有业绩,相对来说又是老员工。至于弄个副经理就不明白了,难 道还要招一个经理吗? 新官上任三把火,陈文明也放了三把火。第一把火就是把技术员也分区。四个 技术员,刚好公司有四个区域,陈文明将四个人,包括自己,分成四个区域。并根 据工作内容和专长,于浩和刚毕业的阿超偏重养殖和对比试验方面,向伟向鱼病方 向发展,陈文明偏向配方与营养方面。第二把火规定技术员每次出差回业要提交详 细工作报告。第三把火就是技术员的收入也和所在区域的业务提成挂购。陈文明把 这些方案提交给林总,林总看了当即表示同意。三把火就这样烧起来了。 技术部的工作很快就入正轨,但是整个公司有一种失控的感觉。以前是林总一 手掌控,现在有了一个负责业务的副总,这么一个小公司了两个领导,感觉到很不 适应。邓总月薪10000 元,看来林总花了血本请来的,对他的期望也比较高,刚开 始给他的权力也还是蛮大的。邓总提出今年业务增长一倍的目标,并把这些目标分 给四个区域经理,其实也就是四个业务员,每个的任务都有翻番了。四个区域经理 意见非意大,业务部本来有一个业务经理,突然又来了一个主管销售的副总经理, 还有上头一个总经理,大家都惊呼头上三座大山,四个人抬轿三个人坐,四个区域 经理对邓总都有意见,尤其是小马和陈四喜,两人联合对付邓总,邓总想开除他们, 无奈林总不肯,只得做罢。 陈文明有一次和小马去拜诉客户东城水产饲料有限公司,东城的副总姓黄,瘦 瘦高高的,陈文明特别留意到了黄总瘦长而且细嫩的手指,因为他用手指敲着桌子 对陈文明和小马说:“鸟你老板,太精明了,现在招那么多专家,这些专家等于都 是我们养的,不知道你们的产品又多赚我们多少钱。”其它很多客户也不买帐,觉 得你们万事明那么多专家教授,这些成本最终要客户买单的。 陈文明发现,教授一大堆,但是并用不上,因为教授不可能随叫随到吧。而且 教授专长在理论,饲料企业要解决的问题往往是实践部分,教授也解决不了。有一 次,有个饲料企业要做一个40多元/ 包的草鱼料,叫万事明的教授去做。教授后来 打电话给饲料企业老板,说没有办法做,如果他做了这个配方,那么他就对不起草 鱼了,如果按照这个成本做的草鱼饲料营养指标大大低于草鱼的营养需求。饲料企 业老板在嘲笑万事明的教授,说他们不知道现实,不理会养殖模式,抱着老掉牙的 所谓经典理论。陈文明感觉到讲来讲去,技术顾问解决不了多少实际问题,很多问 题还是他自己想办法解决,比以前多一个好处是对客户说这是某某教授的方案,客 户一般都还是买帐一些。 陈文明做为技术部负责人,把这一切都告诉了林总,林总只是默默的点了点头, 不吭声了。三个月过去了,邓总不但没有达到他刚来公司承诺的那样,业务量比以 前反而下降了。公司招聘十几个顾问,办公司杂志也是邓总提出来的。大家都清楚, 凭林总这个走私商人起家的人不会想到这些文雅的招式。 总之,公司的人员增加很多,公司员工工资费用增加了一倍多,业务量比去年 同期还下降了。公司的人才可谓不少,档次也很高,但是这些人员配备并不合理。 顾问一块算是超级大国,可顾问是远水不解近渴,解决不了很多实际问题。真正的 公司技术部却是亚非拉小兄弟,连个有经验的硕士都没有。业务部也是,有副总也 有销售经理,大家都弄不清,这个销售经理还有什么用?新来的几个学生一下子还 进入不了角色。其实呢,万事明的大权一直在林总手中,邓总连个帐都报不了,还 期望他能拿出什么魄力让业务翻番呢。人才不合理配备,人才再多也不能解决问题, 也没有什么实效。饲料企业曾经发生过八个博士搞跨一个企业的真实故事,不是人 才越多越好。 -------- 虹桥书吧