改革其实没有那么复杂

　　陈文明出差的时候，有客户问，听说你们美泰在蛇口的公司要搬迁了，有这么
一回事啊。陈文明想当然的一口拒绝，没有这么一回事。7 月份他出差回来，和陈
经理谈起这么一回事，陈经理说，还真是有这么一回事。原来，美泰公司在这里是
租的地方，一租都是二十年。第一次二十年租金已满，这次二十年租期还有十七、
八年。深圳这边发展太快，遍地都是黄金了，做饲料利润很低，美泰这边又在港口
附近，要被招商局收回了。

　　后来，美泰蛇口公司下面的员工议论纷纷，流言满天飞。有的人说，地收回去
了招商局赔了公司二千多万，每一个员工还有五万元的遣散费。很多员工表示宁愿
被遣散。还有一些老员工，希望公司将他们的工龄买断后才重新招聘他们。

　　总裁发话了，公司不会给任何员工遣散费，所有的员工都可以去其它公司安置。
也不存在清算老员工工龄后再重新招聘一事，要么辞职，要么服从安排。业务员是
很活跃的一部分，业务员和一些业务经理们在商量，他们要付诸于法律途径。

　　老业务员韦锋是这里的积极分子，他写了一条短信给所有的业务员和技术员，
“家鸡有食刀斧近，野鸟无粮天地宽。”号召大家团结起来，一致对公司高层开炮。
锋哥的老上司刘经理也是积极分子，刘经理老婆是律师，他找了公司的合同以及一
些资料给他老婆过目，他老婆表示，打官司铁定赢的。这无疑是一支强心针，大家
的信心都高涨起来，大家纷纷表示，有搞头。陈文明也被卷起来了，因为锋哥和陈
文明谈得来，他把陈文明也拉起来了。刘经理手有一张纸，谁承诺辞职打官司的人
必须在纸上面签自己的名字。锋哥对陈文明说：“小陈，你也签一个名字吧。”

　　陈文明有点犹豫，他刚加盟公司，刚刚转正，马上和老员工一起做这些事有些
不妥，再说，官司真的有把握，不见得吧。刘经理看出了陈文明的为难，他对锋哥
说：“锋哥，不要乱拉人家入伙了，我们打我们的官司，不怕什么的。”

　　业务部一部分业务员商量在外面开一个会议，集体讨论打官司的事。第二天，
这些业务员被告知去听总裁的训话。所有参会的业务员的名单都被总裁总知道了。
大家都在猜想是谁告的密。大家一个个捕风捉影，被怀疑的人有两个可能，一种是
参会的人员，属于内奸，还有一种是被邀请参会却没有参加的人。技术服务部的陈
经理，也就是陈文明的顶头上司被列业第一号怀疑对象。

　　总部和蛇口公司有一种乱哄哄的感觉，总部和蛇口公司里面有很多派系，有很
多管理层次，大家都因为一个共同的利益走到一起。很多资深的老员工家都安在深
圳，他们怎么愿意分流到深圳以外的地方去呢？他们愿意被公司解聘，可以得到一
笔赔偿，还能得到遣散费。基层业务员和技术服务员，也愿意拿五万无的遣散费，
实实在在的真金白银到了口袋更安心，比上班好多了。大家都在议论纷纷，期望出
一个果敢的人，通过一场谈判或官司，能使大家能拿到自己应该得到的利益。总部
和蛇口公司到处暗流涌动，有一种山雨欲来风满意楼的感觉。

　　从改革开放进入中国以来，美德集团一直没有进行过大的改革，思路、思维还
和过去没有大的区别。而中国的观念、社会发展变化非常之快，民营企业发展也是
风起云涌。曾经的观念领先者现在反而变成了墨守成规者。集团也曾想改革，可是
老企业的关系错综复杂，不知从哪里着手，所有的改革都要触犯利益既得者的利益。
这么多年的改革始终停留在小打小闹的阶段。集团也正想趁搬迁来一场大的改革，
改掉这么多年内积累的弊病。美德的股东都意识到改革的难度与风险。为此，股东
会专门新安排了一位支持改革的总裁。

　　集团开始重组了，员工开始分流。集团在南山租了一层楼房做为总部的办公大
楼。蛇口美泰大部分员工搬到了广州美泰，与广州美泰公司合并为一家公司。集团
专门成立了一家做水产饲料的公司，将蛇口美泰、广州美泰、珠海美泰的几家公司
的水产饲料生产线集中到一起，成立了新的珠海美泰，并将三个公司的水产部员工
合并到了珠海美泰水产公司。陈文明也被分到了珠海美泰水产公司。

　　业务部与美泰公司的官司没有打起来，美泰根本就不理会员工这些，公司聘请
了律师全权负责。很多业务员也没有信心，大多数人服从安排上班去了。锋哥、刘
经理等几个骨干，弄的响声太大，没办法收手了，只得硬着头皮接受了辞职的事实。
锋哥向陈文明感叹：“是刘经理害了我，他没有把握还那么自信，把我误导了，害
得我自己的职也辞了，其实这里的待遇蛮好的，何苦呢？”陈文明觉得锋哥把牢骚
发到刘经理头上实在没有理由。锋哥已经是不惑之前的老业务员，他对自己的所有
决定承担责任，没有谁逼他这样做。

　　新调来的总裁认为技术服务部没有起到什么实质性的作用。他有一个观点，让
人感觉到他对技术服务好像非常重视，又好像并不重视。他认为公司的每一位业务
员都是大学本科毕业，本身就有技术背景，即使没有技术服务经验，公司也可以给
予培训。每个业务员即做业务，又做服务，业务部也更名为业务服务部，业务员也
是技术服务员。以前的技术服务部没有存在的必要，直接撤消，所有的技术服务人
员自动转为业务服务员。

　　集团也做出了一些改革。以前美泰集团在广东每个区域都有几家子公司在开发
市场，曾经发生过很多次集团内部互相抢夺客户的现象。集团认为是浪费资源，必
须改革。集团把广东市场分成几个区域，除了美泰水产公司可以在整个广东区域开
发市场外，其它几个公司只能在他们划定的区域开发市场。市场上不同子公司的客
户根据区域划分的原则分配到各个子公司。并把市场上的品牌合并，集团以前各子
公司的品牌现在每个子公司都可以使用。

　　为了开发某些空白市场，集团组建了一个市场开发部，这个部门等于是公司直
接将门市开到市场上面，负责公司市场开发部门市的业务员采取承包的形式。这个
部门是一个过渡性质的部门，相当于培育市场，如果有经销商愿意做，在承诺销量
的基础上可以将市场给予经销商。业务服务部的陈经理也被分配到了这个部门。

　　大家都以为改革会遇到很大阻力，最有可能的就是老客户流失，公司员工流失，
销量下降。改革几个月后，才发现事情完全不是这么一回事。老客户没有一个流失，
反而还开发了大量新客户。老员工只是走失了很小的一拔人，这一拔人还包括集团
改革时主动裁掉的一些人。销量不是下降，而是增加了百分之二十多。公司分区后，
思路理清了，关系理顺了，内部的争斗减少了。品牌合并后，生产变得简单了，生
产成本下降了，所有的子公司都有了盈利。大家所认为的复杂问题并没有如期出现，
改革并不是想像中那样难。




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