税收决定企业的份量
曹军看中了A 市的饲料企业正朋饲料科技有限公司，他有意要收购这家饲料企
业。曹军主要看中的这家饲料企业的地段非常好，它的旁边是一条河流，完全可以
建一个码头。未来不靠饲料赚钱还可以靠码头赚钱呢。
曹军安排陈文明去了解一下正朋的情况。陈文明和正朋的董事长兼总经理柯总
曾经一起吃过饭，有一面之缘份，对方对自己还有印象，陈文明和柯总联系了收购
的事谊，出乎陈文明的意料，对方很爽快的答应了。陈文明安排司机开车，在门卫
室，陈文明对保安说：“我是柯总的朋友，敏行的陈文明，麻烦你传达一声。”
陈文明进了柯总的办公室。柯总笑道对陈文明说：“陈助，记得几年前见你，
你还是一个小小的技术员啊，敏行可培养了一批人啊。”
“哪里哪里，我还不是曹总下面一个跟班的，哪有柯总那么潇洒，柯总才是说
得上话的。”
“你们敏行到处攻城掠地，什么进候上市啊？”
“正在进行时，没有时间表，现在上市政策比较紧。”
陈文明和柯总聊了很多外围的话才聊到主题。陈文明问：“柯总，你们的公司
经营很好，为什么还打算让我们去控股呢。”陈文明还是想了解一下柯总转让控股
权的真实想话。
“做饲料太累了，利润又低，心都是悬着的，不想操这个心了。”
凭直觉，陈文明感觉正朋公司应该还有什么事情促使柯总将公司的控制权转移。
他说：“柯总真是个爽快人，我们聊得很开心。这件事还得和曹总沟通，他是实际
决策人，我只是负责前期工作和做些辅助性的工作。”
“这个自然，这个自然。你们有什么行动，到时再联系。”
陈文明出门的时候，留意到马路的对面是一个大型的家电企业的总部。回到敏
行，他把情况反馈给曹军。曹军想了想，他说：“这里面有问题，是不是和马路对
面的家电企业有关呢，要去了解一下。”
后来，陈文明联系到了在正朋的一位内部员工，这位员工告诉他，就是那家家
电企业的投诉正朋的臭味，让正朋吃了不少苦头。刚开始只是交交罚单，罚一次要
上万，后来，市政府限期在一年之内整厂搬迁。
曹军听了陈文明的报告之后，他对陈文明说，下次我们和A 市的饲料办还有那
家家电企业的老总聊聊，看看具体问题是什么一回事情。
曹军和陈文明找到了A 市的饲料办主任，并且和A 市主管农业的副市长常市长
联系了。常市长亲自约这家公司的董事长。一行人去了家电企业。这家家电企业是
A 市的支柱产业，听说A 市一年的税收，有近三分之一来自于这家大型的国有企业，
A 市公务员发不出工资时，经常从这家国有企业预支，然后划一块地给它抵债，所
以这个国有企业在A 市也是最大的土地储备公司了。企业的掌门人是一个约五十来
岁的女人，姓同，大家都称她为同总。
同总是一个非常具有风度的女人，接人待物非常恰到好处，无论谁和她说话，
都让人感觉到自己被她受到重视。不过，陈文明还是感觉到同总的教育程度并不高，
她说的许多话，虽然在理，甚至无懈可击，但是都是一些场面话，一些大道理，一
些战略与方向性的东西，并不能深入细致的谈下去，一些见解原创者可能并不是她。
总之，她的理论并不成体系，并不系统，给陈文明的感觉是东一锤子西一棒，跳跃
性很大，如果不仔细把它们串起来，就会让自己变得云里雾里了。
“我们想收购正朋，我们打算在环保上面增加投资，尾气做一些处理，减少异
味。”曹军对同总说道。
“这样不行，只要不能完全排除异味，我们就不能接受，还有，原料也有异味，
你们有办法排除么？”
同行的常市长还之前还想做一个和事佬，希望敏行能入主正朋并且和这家大型
国企和平共处。最后，同总把球踢到常市长这里，叫他谨慎考虑，反正她是决不答
应收购这件事。正朋一定要搬迁，没得商量，并要常市长为这件事表个态。
常市长没有办法，只得表态正朋搬迁是既定的事情，没有更改了。收购正朋后
不得再经营饲料。曹军也知道这件事无可挽回了。
曹军和陈文明还在饲料办主任办公室坐了一会儿，主任说道：“一家企业在当
地的份量，主要看他的税收，同总一年为本市创造几个亿的税收，没有她，我们一
部分人都有去喝西北风去了。这个事是谈不成了。”
陈文明笑着对曹军说：“同总的公司还是我们MBA 的一个经典案例呢。她坚持
自己开店的做法，才没有把市场拱手让给一些大型的家电连锁企业，不像有些家电
企业，和国美合作，市场被人控制，利润极低，还有提供人家三个月的货款周转，
哭都哭不出来。同总也强调好产品不是靠售后服务打造出来的，真正的精品本身并
不需要多少服务。你看，这家公司检验员就有三千，一千人做原材料检验，一千人
做生产现场检验，还有一千人做成品检验，规模宏大在中国也是绝无仅有啊，不简
单呢。我们和他碰，是鸡蛋碰石头。人家的税收那么大，连市长市委书记都求着她
呢。”
“是啊，不但市委书记罩不住她，她的男人也罩不住她。她的案例我比你熟多
了。她的女人在哪读书，她女儿同桌的二妈多大了我都熟。这次去我只是想见识一
下她。”曹军拍了拍陈文明的肩膀说道。
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