第10节：就算提高技能，也不会更上一层楼(6)

　　【想置身于一种艰苦的环境中】

　　工作是否艰难要自己定义，工作质量的好坏取决于员工自身。无论公司有多
么清闲，作为一个尽职尽责的员工，一定有方法使自己变得忙碌起来。而表示需
要一个艰苦繁忙的工作环境来突显个人工作能力的应聘者，在人事经理看来，无
疑是对自身约束不足的人。

　　【想把贵公司作为人生最后的职场】

　　还没见过面，这样说未免过于草率。毕竟自己的公司在同行业内非龙头企业，
其他的公司同样可以满足该应聘者的需求，以这样的逻辑推想，人事经理会对该
应聘者的工作经历怀有顾虑，比如也许此人有多次跳槽的经历，所以想找个安稳
之地。也许此人跳槽的缘由多种多样，但他在工作中是否真的存在问题，用人单
位不会忽视这种可能性。所以，想要以这种煽情的方式从应聘者中脱颖而出，无
疑会造成适得其反的效果。

　　为什么会有这样令人遗憾的应聘动机存在呢？这是因为他们没有完全理解招
聘者的立场和目的。

　　从寄出简历开始，交流亦随之开始

　　“站在对方的立场上思考。”

　　想必这句话谁都听过，而且大家都不会反对，但是，在实践中却很少有人会
做到这一点，特别是在看过应征者的简历后。我想，能够站在用人单位的立场上
制作出来的简历不超过五分之一。

　　每个企事业单位在发布招聘信息时，已经把聘用详情写得很明白了。所以，
应聘者应该从用人单位所述信息出发，传达给对方对应的应聘动机。

　　有这样一句话，“宣传单是送给顾客的情书。”我们也可以说简历是送给应
聘企业的情书，不是吗？从寄出简历那一刻开始，应聘者与企事业单位的交流也
拉开了序幕。如果只使用一些老套的、空乏无味的言语，不会给人留下比较深刻
的印象，这会让你在各单位收到的海量应聘信息中难以脱颖而出。完全不顾及招
聘公司的实际情况，只是主观地就自己的思想夸夸其谈，这样的简历也同样使人
头疼。

　　站在筛选简历的立场上来看，对于是否聘用一名员工，有三点要素至关重要。
第一点，企业想要了解的是寄来简历的应聘者的来历，至今为止都做过什么工作
；第二点，此人对公司的哪些方面感兴趣，是被招聘广告的哪一点吸引过来应聘
该工作岗位的；第三点，当人事经理向应聘者问及担任该职后，会对公司带来怎
样的贡献时，通过应聘者的表达，评判该应聘者是否能够胜任岗位要求。

　　也就是说，首先要基于已公开的信息作出相应的应对方法。只要公司对这三
点中的其中一点感兴趣，就会考虑是否要安排面试。

　　但是，在简历筛选阶段，很多简历都没有将这三点信息好好地表现出来。其
中还有一些简历不禁让人怀疑对方是否对顾问一职有充分的了解。

　　“认真倾听客户说的话，正确理解其意图（目的），以优秀的表达能力作出
成绩。”顾问工作所涵盖的内容大致就是以上几点。应聘者是否具有这种能力，
在筛选简历的过程中便可判别出。

　　应聘者的执著信念，决定其工作机会

　　“商业顾问”听起来是个体面的工作，很多人都对该职业怀有憧憬。

　　坦白地讲，我进入商业顾问这一行，起初也是单纯地因“体面”所驱。年轻
时，在读过大前研一的《企业参谋》后，我深受启发。从对理发店的附加价格分
析，到从单身生活购物引发的关于需求和储蓄的思考等，都让我有种恍然大悟的
感觉。于是，我便对这一职业怀抱了梦想。

　　裁剪精良的深色西装配上白色或蓝色的衬衫，领带也是明亮的条纹样式，脚
上穿着锃亮的皮鞋，迈着飒爽的步子……与这种形象相符的工作更是我喜欢的。

　　就这样，我在连工作的具体内容都不知道的情况下，仅凭着浅薄意识，便试
图敲开这个行业的大门。总算运气不错，我成功地进入了这个行业（事实上这是
一份与想象相去甚远的工作）。当时因为我刚刚毕业，所以要求并不高，毕竟在
以工作经验为前提的社会招聘中，空怀梦想、缺乏资历的应聘者是举步维艰的。

　　　　　　　

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