第20节：第三章挑战者(3)

　　这篇激动人心的演讲发表过后，" 挑战" 就开始了。

　　根据周自恒的安排，首先进行的是" 眼球攻势" 。他说，这一轮" 攻势" 的
目的是：让《北方时报》即将创刊的消息家喻户晓。

　　几乎是在一夜之间，这个城市里突然立起了许多户外广告牌。广告画面上的
主角是一名当时正处于事业巅峰期的电影演员，他拿着一份当时并不存在的《北
方时报》说：" 《北方时报》，给您更多有价值的新闻。"

　　同样的广告还出现在许多穿行于各条街道的公共汽车上。如果你的家门口有
一个报箱，那个时候你可能会在里面发现几张小广告：" 订阅《北方时报》，每
天都会有惊喜。"

　　在那段时间里，这个城市的大街小巷里还经常看得到许多蹬自行车的人，他
们之所以能引起人们的注意，是因为他们的自行车载物架上插着一面红旗，上面
写着：" 《北方时报》，读者至上。"

　　与此同时，周自恒还让发行部人员组织了几百名大学生入户调查。问卷中只
有三个问题：

　　1 、你对《都市早报》有什么意见？

　　2 、你是否知道《北方时报》即将创刊的消息？

　　3 ．你对《北方时报》有什么期望？

　　这份问卷是周自恒亲自设计的，在一次全体员工大会上，他解释了他这样做
的目的。他说：" 这样做不仅能向市民传达本报即将创刊的消息，还能搜集市民
对《都市早报》的意见为我所用，另外，我们还能顺便了解一下市民对本报有什
么样的期望。"

　　此次入户调查的结果显示，有80% 以上的市民表示自己已经知道《北方时报》
即将创刊的消息，其中多数人还表示对这份新兴的报纸充满期待，他们希望这份
报纸能够更好地表达民声，成为一份" 真正替老百姓说话的报纸" 。

　　接下来进行的是" 促销攻势" 。周自恒说，这一轮" 攻势" 目的是：让《北
方时报》成为人们购买或准备购买的目标。

　　在" 促销攻势" 中，零售商是首先要拉拢的对象。方法很简单：给零售商的
赚头比《都市早报》多一些，并且奉劝他们放弃与《都市早报》的零售合同。这
样的策略很快收到了效果，不久后，发行部带回的消息是：至少有1000名零售商
愿意" 投诚" ，而另有数百名零售商还在观望。

　　第二个方法：每卖出一份报纸，即送出一个安全套。别问我为什么是安全套
而不是巧克力或者别的什么东西，我也不知道发行部那些家伙究竟是怎么想的。
但我知道，这样的促销方式很快也成为了人们热烈讨论的话题。

　　《北方时报》创刊当天，" 促销攻势" 进入了高潮。那天一大早，本市几乎
所有的路口都站着许多身披印有" 北方时报" 字样的绶带、手盒一叠报纸大声叫
卖的人们，这群人由本报发行员、采编人员和零售商共同组成。周自恒也在其中。
这就是周自恒当年的风格，他是一个精力充沛并且喜欢凡事亲历亲为的人。我听
说，由他把守的那个路口当天卖出了150 多份报纸，当然也送出了150 多个安全
套。

　　" 促销攻势" 持续了大概一周时间，它使《北方时报》的创刊成为一个街谈
巷议的话题，那些原本在观望的零售商也渐渐不再犹豫，纷纷投奔本报阵营。显
然，周自恒对这样的局面感到满意。

　　紧接着，周自恒依照自己的计划发起了" 线人攻势" 。他说，这一轮" 攻势
" 的目的是：让这个城市的每一个人都成为《北方时报》的" 线人" ，积极而忠
诚地为我们提供新闻线索。

　　报纸上许多报道的线索来自那些亲历、目击或者听说了某件事情的人们，他
们被称作" 线人" 。多数报社都会以" 劳务费" 的名义给" 线人" 们一些报酬，
以鼓励他们报告新闻线索的热情。这样的交易以往都是在暗中进行，但为了吸引
更多人报告有价值的新闻线索，周自恒把它公开了。你在报纸上看得到这样的交
易记录——在社会新闻版上，许多报道的末端都会有这样一行字：" 奖励线索提
供人X 先生（或X 女士）XXX 元。"

　　有一次，那个叫何松涛的摄影记者在一个休息日陪同家人到公园里游玩的时
候拍摄到了一组照片。那些照片记录了一个游客随同摩天轮的一节车厢一同坠落
到地面直至死亡的整个过程。何松涛说，在这起事故发生的同时，他的家人恰好
在摩天轮的另一节车厢里。他正在给他们拍照，不料无意中捕捉到了这一组镜头。

　　　　　　　　　　　

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