第5节：勇立军令状(2)

　　“我们报价300 万，对方还价50万，中间整整相差六倍。你们俩怎么看？”

　　“这个项目风险比较大。我们对新业务不熟，需求肯定会反复。”唐帅答道。

　　姚祖山看了一眼由甲，她正低着头不知想什么，没有回答。唐帅不禁有点担
心她，这个压力确实太大了。姚总退回办公桌，从酒柜里拿出三只高脚杯和一瓶
红酒。“大老板送的，一直没舍得喝，来，一起尝尝。味道不错。”

　　“这么珍贵的东西，你也舍得给我们喝？”唐帅配合姚总，活跃一下气氛。

　　“一瓶红酒算什么？你们俩跟了我也有些年头了，是我姚祖山心中最得力的
干将。我这办公室里所有的东西，你们只要看中了，随便拿。只有一个例外，全
家福！”

　　三个人都呵呵笑了起来。

　　“其他我也不多说了，只有两点：第一，这个项目最后的签约金额，将会成
为这个产品的行业定价。你们都知道，这个行业是没有秘密的。合同只要一签下
来，快则一个月，慢则三个月，全国所有银行主管信息化的老总都会知道这个价
格。我们的市场是5000万，还是1 个亿，甚至3 个亿，就看你们的啦！第二，这
个项目可以亏，但绝不能丢，这是我的底线。”

　　由甲突然抬起了头，目光坚定地看着自己的上司：“老板，这个项目我如果
能谈到100 万，就绝不会谈99万回来。这是我给您的承诺。”

　　“好，由甲，有你这句话我就可以安心睡大觉了。这次谈判以你为组长，另
外再挑两个人一起组成谈判团吧！这样，你们各自挑一人去锻炼，多带几个能干
事的人出来。唐帅，由甲，这次由你们俩去坐镇，我非常放心。将在外军命有所
不受，谈判桌上什么变化都有，关键时刻你们不必向我请示，可以全权做主。我
要做的事情只有一件，开香槟等着你们凯旋归来。”

　　走出总经理办公室，两人都没有吭声。这个任务比他们俩预料的更困难，唐
帅甚至认为这是不可能完成的任务。停止脚步，望着由甲：“你怎么看？”

　　“姚祖山这只老狐狸。”见唐帅没明白，补充道：“我们去忽悠客户的钱，
他在忽悠我们的心，被他卖了还帮他数钱。”说到后面，自己忍不住笑了起来：
“而且还心甘情愿。”

　　唐帅也乐了：“说得好听点叫管理艺术，说得难听点叫老奸巨猾。”

　　“精辟！”由甲朝他竖了竖大拇指。

　　　　　　　　　　　　
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