第87节：强悍的老园丁(4)

　　秦穆公听了烛之武这番深入的分析，一下子愣了。

　　一语点醒梦中人，烛之武的这番话，说出了一直深藏在穆公心里的话，那就
是：晋文公，已经不是从前在秦国的那个公子重耳了，他已经是天下的霸主，从
前在秦国的一切，已经成了过眼烟云，而他们之间的友谊，注定要在现实面前，
成为一堆梦幻泡影。

　　这时他才清楚地认识到，自己二十多年来所花费的心血都已经付诸东流了。
他三助晋君的努力，结果只是加速了晋文公成为天下霸主的进程；他多次参与盟
会，多次投入军事行动，也只是为人作嫁衣，替晋国的争霸扫清道路而已。

　　原来，一切都是一场空。

　　原来，亲情，恩情，还有友情，在政治和利益面前，只不过是一个无比可笑
的笑话。

　　晋重耳，不知是我看错了你，还是我看错了我自己，或者，是我看错了天下，
看错了时势。

　　或者，在天下的人的眼里，我只是个可笑的陪衬，注定，要在晋国的光芒下
度过一生。

　　秦穆公颓然地坐倒在地上，良久，不发一语。

　　烛之武静静地看着穆公，等待着他的决定。

　　穆公长长地叹了口气，说道：" 烛大夫，虽然我很不想承认，但是，你说的
是实话，寡人从前做的一切都错了，而且是大错特错，井伯，我们退兵吧！"

　　百里奚欲言又止，最后还是躬身道：" 是！"

　　烛之武长长地舒了口气，抹了一把冷汗，说道：" 恭喜君王，您终于是明白
了，从今往后，秦郑两国就是一家，不分彼此，永结同心。" （说的也只是外交
辞令，有强晋在，郑国怎么可能投靠秦国，晋文公第一个就不会答应！）

　　穆公大悦，于是和烛之武立下盟誓，并留下杞子、逢孙、杨孙三将在郑国帮
忙守城，然后吩咐大军起营，连夜撤退了。

　　这边厢晋文公已然得知了穆公私与郑盟，背晋退兵的消息，不由大怒。这时
候狐偃进言道：" 秦君说走就走，太不给我们面子啦，臣建议追上去揍他们一顿。
"

　　晋文公道：" 不可。如果没有秦君，怎么会有寡人的今天。以怨报德，是为
不仁；失其所与，是为不智；趁乱胜敌，是为不武。我看我们还是回去吧。"
（总算还念叨着从前的情分。）

　　于是，晋文公也就紧接着撤军回国了。

　　虽然没有爆发明显的冲突，但是，秦晋两国的关系已经出现了一个巨大的裂
痕。" 秦晋之好" 这段千古美谈，竟然如此收场，让所有的人都唏嘘不已：是重
耳变了？还是任好变了？或者或者，或者大家都没有变，只是这个世界变了。

　　烛之武这一段论辩，洋洋洒洒数百字，是春秋时期游说之词的集大成之作，
也是日后战国纵横家们必修的经典教程，我们有必要来上一堂语文课，好好地分
析一下其中的精彩之处。总的来说，这段说词有以下几大优点，值得我们好好研
习：

　　1.设置悬念，引起对方注意。( 在秦营外号啕大哭，引起秦穆公的好奇心)

　　2.消除敌意，缓和气氛。( 首先就承认自己的国家要灭亡了，从而使穆公消
除防备心理)

　　3.采取换位思考，设身处地为对方着想。烛之武没有低三下四地乞求，而是
把救郑之事撇到一边不提，单刀直入陈述郑之存亡与秦的利害关系，以离间秦晋
间的关系。而离间不外乎利害两端, 他深知在特定情况下言利不如陈害，因此言
利只一层，陈害却用了三层，层层进逼，终于使秦穆公认清利害得失, 断然改弦
易辙，同意退兵。

　　4.话语婉转，谦敬有度，话说得好听，穆公自然听得进，这就是劝谏的王道。

　　5.巧用了心理相容原理：一个优秀的说客，必定是一个出色的心理专家。烛
之武的厉害之处，就在于他懂得善用攻心之术，对秦穆公不仅晓之以利害，还动
之以感情。说辞中八次提到" 君王" 二字, 句句是为秦谋, 不为己谋, 理由充分
, 逻辑严密，在对方认可、理解的基础上，求得了双方感情发展步调的一致性。
然后步步诱人，将对方转到自己一方的观点、立场上来，让穆公在潜移默化中完
成了心理转换，不知不觉地接受了烛之武的劝说，作出了" 退师" 的决策。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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