第四章

    手中有三家期刊，这是一笔丰富的资源，于是罗列着手开采他的第二桶金。

    但是真的开采起来却远非想象的那么轻松。

    开业第二天，罗列正在琢磨如何开展业务时，《务实》杂志的胖主任打来电话，
说出刊在即，问他能否找一版彩色广告。罗列一头雾水，想也没想就说：“我们协
议书里签的是论文，没有广告啊。”

    胖主任说：“拾到篮子里的都是菜，论文广告是一家。你个傻瓜，我们老总是
给机会让你发大财呢！”

    罗列头脑里一片空白，不知财在哪里，又不好明说，就含含糊糊地答应下来。
他问胖主任一版广告多少钱，胖主任想也不想就说：“我们是开饭店的不怕肚子大，
五千元保底，上不封顶。奖励政策与专栏文章一样，到账后五五分成。”胖主任给
罗列一周时间，要他抓紧点，越快越好。听胖主任口气，他们好像有点等米下锅的
意思。

    这是罗列开业后要做的第一件事，这事关系到他今后的发展。如此说，这件事
只能成功，不可失败。

    时间像个快腿小伙子，迈着轻盈的脚步嘀嗒嘀嗒地往前走，罗列坐在老板桌前
不停地抓头，桌面上落下一层头发，一天就这么过去了。

    过去卖日杂用品，罗列是摸着石头过河，边做边学，不懂就问，靠的是众人拾
柴，慢慢地积累并壮大起来。罗列白天想的这事，夜里琢磨的还是这事。万事同理，
罗列打算还照过去的老路走，不想老路却布满荆棘不再通畅，同行者见到他嘴巴像
上了封条，头摇成拨浪鼓，一问三不知。同行是冤家，罗列知道他们不说是想挤兑
他，让他不战自败，狼狈退出。罗列想他们是痴心妄想，他想他不但不会退出，而
且要将革命进行到底。走在大街上，罗列头脑灵光一闪，想起小时候看过的一部战
斗故事片——急行军中，我军突然迷失方向，一时陷于绝境。这是很危险的事情。
我军指挥官镇定自若临危不惧，他双目如炬，声音似铁，铿锵有力地对身边的士兵
说：“深入敌区，抓个舌头来！”一转眼一个舌头被抓来了，于是化险为夷转危为
安。受此启发，罗列也想抓个“舌头”来。当然这“舌头”不是敌人，而是广告从
业人员。

    广告界里有一个名叫余莲的女人，罗列考察市场时就闻听她的大名，如雷贯耳，
但一直未能谋面。此人原在报社工作，端的是铁饭碗，吃的是安稳饭，后嫌报社规
矩多，无法施展才华，毅然辞职，应聘到“黑马广告公司”，当起广告人。“黑马”
有她是如虎添翼，她也因“黑马”而如鱼得水。他们互为因果。她无坚不摧，攻关
克难是马到成功，“黑马”的年利润一半以上都是她的功绩。罗列想把此人挖过来，
为己所用。民间语说，舍不得孩子套不住狼。罗列未婚，当然没有孩子，但对挣钱
的人来说，钱就是孩子。有钱能使鬼推磨，无钱就做推磨鬼。罗列打算出重金，把
价提得高出“黑马”。人为财而奔波，鸟为食而忙碌。只要下血本，不怕她不动心。

    一番周折，周日下午，罗列终于和余莲在一家名叫“南国风情”的咖啡馆见了
面。

    服务生送上咖啡，余莲用勺子在杯子里轻轻搅动，眼睛看着杯子里袅娜而上的
热气，优雅而耐心。罗列端起咖啡轻呷一口，苦，于是放下杯子开始说事。余莲停
止搅动，尖起耳朵聆听。罗列言辞诚恳，话语间流露出求贤若渴的迫切心情。话毕，
静等余莲表态。余莲爽快，说话不拖泥带水，她对罗列如此抬爱表示感谢。罗列心
里暗暗喜悦，心想他的事有望了。哪知余莲话语一转阐明自己的态度：“我离开报
社进入‘黑马’，时隔不久再次跳槽，外界会有议论。这一行最讲究名声，名声不
好，工作难做。”罗列胸有成竹，说出自己的优厚条件，甚至还允诺年终时，公司
将拿出一半年利润奖励她。余莲闻后粲然一笑，轻轻摇头。罗列看出，他的丰厚条
件没能打动面前这个女人。这个女人不简单！罗列在心里长叹一声，感觉有点黔驴
技穷了。

    余莲端起杯子开始品咖啡，喝了两口，对罗列说：“初入道的人都这样，小猫
捉刺猬，感觉无从下手。刚干这行时我还哭过鼻子呢，别提多丢人了。”余莲像讲
故事，把她从业后亲身经历的几件尴尬事一一说给罗列听。最后总结出一句话，十
二个字，说完便起身告辞。罗列一个人坐在咖啡馆里，喝着苦咖啡，回味余莲说过
的每一句话，直到天黑才回公司。

    人虽然没有挖到，但罗列已经知道今后的路该怎么走——余莲没有明说，但她
的人生故事已给他指出一条道路。

    真是个善良的女人，罗列很感激她。

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