第9 节：建好网络营销根据地（4 ）

    需要指出的是，这种人员配置，只适合于网络市场小的行业，如模具加工行
业（就是用尽所有的网络营销功能，每个月也只有几十个咨询电话，成交一两笔
生意），而对于网络市场规模大的行业，尽量避免因人员不够而制约网络市场的
开发。

    潜伏（0 人）：并不是说企业没有人来打理网络营销事务，而是让不同部门
的人去兼职分担工作。这种情况适合刚开始创业的个人，没有能力配置专职的网
络人员，在业务不太繁忙的情况下，老板、文员或者是业务人员都可以抽出时间
打理网络营销事宜。网站的建设、优化和推广工作甚至连网络广告的管理都可以
外包给专业的网络营销公司。在选择外包公司时应注意看一下这家公司之前的案
例是否跟自己的业务相近。企业内部人员主要工作是收集网络行业信息、企业内
部资料，发布免费信息，打理网上广告（如百度竞价）。

    需要注意的是，兼职人员也需要接受的专业网络技术知识培训，避免做无用
功或因不会打理而造成资金浪费。另外非业务人员参与时，应给予相应的奖励来
调动兼职人员的积极性。一旦业务起来后，就及时配置一名全职网络营销人员。

    第二节步步为营——建设适合网络营销的企业网站

    一位做装修生意的老板，找到我，说他们公司的网站建设好几年了，却从来
没有在网站上接到过客户，希望我用他们现成的企业官网来做网站推广，我打开
网站一看，完全就是公司宣传册的翻版，找广告公司设计的，看着不错，但我摇
摇头说，我推不上去的，需要改版或者重新写一个新的网站来推广。

    ？一个企业网站写得好，符合网络推广的要求，其本身就可以直接带来业务，
可以节省大量的网络营销费用。

    以下通过我在管理一家包装厂时，写网站的经历来展示一个真正的企业网站
是如何建立的：

    起因

    上海泰瑞吸塑包装厂建立之初只是为总公司提供包装设计、打样和小批量生
产服务的内部工厂，业务不饱满，效益也不好。而我有着十几年的电脑平面设计、
网站建设和广告经验，凭借这一优势，我决定自己建设网站并推广，期望从网络
上获取业务订单。

    初试

    2005年 4月底，我花了几百元钱注册了公司的域名（ www.xisuwang.com ）
并租了 100M 的服务器空间。接下来十天里，用数码相机拍工厂、设备、产品和
撰写介绍文字，处理图片，建设网站。 5月 10 日，网站写好，我立刻把它发布
出去：在各大搜索引擎和相关专业网站上进行免费登录。 5月 16 日，就在网站
发布一个多星期，我开始收到第一个业务电话，到五月底，我已经收到十几条业
务电话。

    

下一章　回目录