第9 节:建好网络营销根据地(4 ) 需要指出的是,这种人员配置,只适合于网络市场小的行业,如模具加工行 业(就是用尽所有的网络营销功能,每个月也只有几十个咨询电话,成交一两笔 生意),而对于网络市场规模大的行业,尽量避免因人员不够而制约网络市场的 开发。 潜伏(0 人):并不是说企业没有人来打理网络营销事务,而是让不同部门 的人去兼职分担工作。这种情况适合刚开始创业的个人,没有能力配置专职的网 络人员,在业务不太繁忙的情况下,老板、文员或者是业务人员都可以抽出时间 打理网络营销事宜。网站的建设、优化和推广工作甚至连网络广告的管理都可以 外包给专业的网络营销公司。在选择外包公司时应注意看一下这家公司之前的案 例是否跟自己的业务相近。企业内部人员主要工作是收集网络行业信息、企业内 部资料,发布免费信息,打理网上广告(如百度竞价)。 需要注意的是,兼职人员也需要接受的专业网络技术知识培训,避免做无用 功或因不会打理而造成资金浪费。另外非业务人员参与时,应给予相应的奖励来 调动兼职人员的积极性。一旦业务起来后,就及时配置一名全职网络营销人员。 第二节步步为营——建设适合网络营销的企业网站 一位做装修生意的老板,找到我,说他们公司的网站建设好几年了,却从来 没有在网站上接到过客户,希望我用他们现成的企业官网来做网站推广,我打开 网站一看,完全就是公司宣传册的翻版,找广告公司设计的,看着不错,但我摇 摇头说,我推不上去的,需要改版或者重新写一个新的网站来推广。 ?一个企业网站写得好,符合网络推广的要求,其本身就可以直接带来业务, 可以节省大量的网络营销费用。 以下通过我在管理一家包装厂时,写网站的经历来展示一个真正的企业网站 是如何建立的: 起因 上海泰瑞吸塑包装厂建立之初只是为总公司提供包装设计、打样和小批量生 产服务的内部工厂,业务不饱满,效益也不好。而我有着十几年的电脑平面设计、 网站建设和广告经验,凭借这一优势,我决定自己建设网站并推广,期望从网络 上获取业务订单。 初试 2005年 4月底,我花了几百元钱注册了公司的域名( www.xisuwang.com ) 并租了 100M 的服务器空间。接下来十天里,用数码相机拍工厂、设备、产品和 撰写介绍文字,处理图片,建设网站。 5月 10 日,网站写好,我立刻把它发布 出去:在各大搜索引擎和相关专业网站上进行免费登录。 5月 16 日,就在网站 发布一个多星期,我开始收到第一个业务电话,到五月底,我已经收到十几条业 务电话。