第20节：主要的网络营销利器（9 ）

    ？对于竞争激烈的行业，“灌水”无法推广热门关键词，只能是些长词或是
冷门词。

    第四节构建理想的网络营销结构

    一、竞价排名、自然排名和发布免费信息的关系

    通过网络做生意的人对于竞价排名、自然排名和灌水这几种手段的褒贬不一。
凡通过网络做过一段生意的朋友，大多会接到一些专门推销网络营销服务的电话
：百度竞价的销售人员、谷歌竞价的代理商、谷歌包年广告的推销者、自然排名
的推销员、群发信息的软件推销员……这些电话比接到的业务电话都要多。他们
为了推销自己的产品和服务，常常是只吹嘘自己的如何如何好，别的方式如何如
何不好，误导了很多人。

    在这三种网络营销手段中，大家可能觉得最没有用的算是发布免费网络信息，
在几十个或几百个相关的B2B 网站上发布公司简介和产品信息，常常是接不到一
个业务电话。但确实有人灌水灌得很成功，甚至想开公司专门来帮别人灌水。

    通过自然排名这类手段做优化常常被百度和谷歌的销售人员说成是不合法、
不稳定、没有信用的。但我平稳地用这种手段已经好几年了，不但为我所在的公
司，也为其它企业带来了巨大效益。但这种手段需要专业的人（称为SEO ）去打
理，采用这种手段的成本在不同的行业高低不一，而且如果没有长期的维护——
更新网站内容和增加反向链接，效果也只是昙花一现。

    竞价排名手段是争议最大的。很多企业采用这种手段取得了巨大成功，但也
有不少企业投了几千元钱之后，没有见到效果，就再也不信了。这种手段的最大
问题是没有很好地解决恶意点击问题。

    二、如何正确看待竞价排名，自然排名和发布免费网络信息

    竞价排名，全称点击付费竞价排名广告。此手段的最大特点是立竿见影：你
今天把广告登上去，广告立刻就会出现在你所期望的展示位置；第二大特点是精
准性。你希望把什么词排在搜索引擎前面，只要你花钱就可以做得到；第三点就
是可控制性。你想什么时间，排在什么位置，都是可以根据自己的需要调整的。

    竞价排名的缺点：不管是百度还是谷歌，或者其它什么竞价排名方式，都无
法彻底解决恶意点击的问题，无形当中，增加了各个企业的广告成本。据我的了
解，在所有网络营销的投资中，竞价广告费是各个企业投资最大的一块。

   

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