第28节：避免网络烧钱之法则（6 ）

    1.广泛匹配。使用广泛匹配，当用户搜索词与竞价的关键词高度相关时，即
使广告主并未提交这些词，其广告内容也会展现广告位上。在广泛匹配方式下，
可能触发推广结果的包括：同义相近词、相关词、变体形式、完全包含关键词的
短语。比如，装修行业的“装修”就与“装潢”、“装饰”广泛匹配。

    2.精确匹配。仅当用户的搜索词与广告主提交的关键词完全一致时，推广内
容才展现在广告位上。

    3.短语匹配。在短语匹配的模式下，只有在用户搜索词与关键词字面一致或
者搜索词完全包含关键词并顺序一致时，广告才会展现出来。

    4.否定匹配。用来屏蔽掉广告主不希望投放的关键词。比如，做塑料袋的厂
家，一般不会希望别人搜索“制袋机”时找到自己，花自己的广告费，就可以用
这个功能来拒绝这方面的广告投放。

    在明确了我们要投放广告的关键词后，接下来，就是要决定关键词要用哪种
匹配模式去做广告了。一般来说，采用广泛匹配模式，以上六种人群肯定都会光
顾的，开销很大。但如果关键词选择得够专业，开销并不一定很大，客户的来源
却会相对比较广，甚至还会有歪打正着的效果。

    见下图，一个“取断丝锥”的商品错被客户打成“钻断丝锥”进行搜索，用
了广泛匹配模式的商家获得了机会。所以我们一般会建议对于很专业的关键词应
采用广泛匹配。

    图4-2 专业的、冷门关键词宜采用广泛匹配右侧几个广告位就是采用该模式。
：

    短语关键词匹配模式范围小，花销也相对小一些，潜在客户搜索到的可能性
比精确匹配相对要大，但会丢掉一些用冷门词的客户。但我个人认为这种关键词
匹配模式比较适合中小企业。毕竟这种模式抓住了80% 的客户，只流失了20% 的
客户，对于业务规模不是很大，承担不起巨额广告费的中小企业来说还是值得的。
特别值得一提的是，采用这种模式时，当客户在搜索你的同行工厂时，也有可能
找到你。

    图4-3 采用短语匹配的广告在两个不同的搜索结果中出现在第一位置

    如上图所示，不管是客户想找哪家吸塑厂，都会看到第一广告位的昆山海旭
公司，他们就是采用的短语模式，这样不管客户是找XXX 吸塑厂，还是XXX 吸塑
包装厂，或者是XXX 吸塑公司，都能看到昆山海旭。

    关键词精确匹配模式，花销最小，当然相对客户搜索到的比率也就小多了，
所以关键词应当短一些，最好是行业的关键词。比如：上海包装厂，北京装修公
司，儿童玩具等。精确匹配模式比较适合广告预算少，也没有精力打理广告的中
小企业。

    

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