第30节：避免网络烧钱之法则（8 ）

    图4-4 2011年10月6 号到16号间的广告费使用记录

    上图展示了直通车每日的费用支出，可根据图中每日的广告花费变化来查看
是否有异常。由上图可知，该网店的淘宝直通车费用一般都是在110-150 之间的，
如果出现大幅度的降低或者增加，都说明广告设置存在问题。

    图4-5 横轴数字是每天的时间，纵轴是广告点击的次数。一般情况下，周一
到周五的数据曲线图大致相同，如果在某一时间陡然上升，就表明有异常点击。

    图4-6 利用直通车广告的设置地域功能，选择适合的地区客户，请注意例图
中，对于浙江地区是有意地不在杭州和金华两地投放广告，这是因为杭州网店云
集，同行的点击要多于客户的点击，同理金华的义乌是小商品集散地，也不适合
生产小商品的企业投放广告。

    图4-7 设置日限额

    可根据上图中设置每天广告费限额的功能，来防止一天中突发性的恶意点击。
设置多少钱合适要根据历史数据来定，一般会选取旺季时最高的一天广告费作为
日限额。

    图4-8 设置投放时间，灰色代表投放时间段如上图所示，根据不同行业特点
来设置一周的广告投放时间，尽量选择客户喜好的购物时间段来投放广告。

    除了直通车内部的工具外，还要借助于外部工具如量子访问统计工具来实时
地观察对方在通过直通车广告进入网店后的一举一动来判定他是同行，还是恶意
点击者或者是真正的客户。

    图4-9 淘宝的量子访问统计软件的实时客户访问记录

    如上图所示的实时客户访问记录，一般情况下，恶意点击都有一定的规律性
（来自同一个地区，或者同一个时间段，或者同一个关键词），而直接客户的访
问就显得杂乱无章，无规可循。根据上图，顾客25号在第一次通过直通车广告进
入店家后，并没有去看其它页面而是又去点击直通车广告，有恶意点击的嫌疑；
顾客34号是正常的一种点击，点击广告后，继续以“店内浏览”方式去看其它页
面。

    当然恶意点击只是烧钱的一个方面。如果没有对商品进行正确地分类，选择
好属性，定义好标题，也会感觉投入的广告不值，在缓慢地烧钱。比如，爱丽克
丝（Alex）儿童玩具的淘宝商城有一款儿童手表（可让小朋友自己动手制作表链），
做直通车时，我们希望客户在寻找“DIY 玩具”，“儿童手表”，“玩具手表”
产品时能够找到该宝贝（注：淘宝网上把商品都叫做宝贝）。如图所示：

   

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